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淡江大學 國際事務與戰略研究所博士班 莫大華所指導 周淑傑的 中國大陸「一帶一路」倡議在東南亞地區的地緣經濟布局—亞洲基礎設施投資銀行的戰略角色與功能 (2021),提出保有活動最終解釋權關鍵因素是什麼,來自於一帶一路、亞投行、東南亞、新古典現實主義。
而第二篇論文佛光大學 公共事務學系 張中勇所指導 饒佳汶的 台灣人口少子化問題與對策之研究 (2021),提出因為有 台灣少子化、人口老化、少子化政策的重點而找出了 保有活動最終解釋權的解答。
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億萬負翁:亞當‧紐曼與共享辦公室帝國WeWork之暴起暴落
為了解決保有活動最終解釋權 的問題,作者ReevesWiedeman 這樣論述:
比「惡血」療診公司(Theranos)伊莉莎白.霍姆斯更膽大妄為! 僅僅為了換得他答應「走人」,金主軟體銀行同意支付十億美元離職金! 美國商業史上最令人難以置信的「負面」傳奇事件! ───||亞馬遜書店數千則讀者肯定,給予平均四星半超高好評||─── ***** 不只旁人,連他自己都曾自視為「下一個賈伯斯」, 他還曾經揚言,要讓傑夫‧貝佐斯追著他的車尾燈, 甚至說過,也許哪一天他會想「坐以色列總理大位」…… 他如何強勢崛起?「國王的新衣」又如何遭到戳破? 亞當・紐曼是大學中輟生,自以色列移民美國後,多次嘗試創業卻不甚順遂,險些被迫離開美國。2010年,
紐曼與友人米格爾・麥凱爾維創立WeWork,承租大樓閒置空間加以整修與裝潢後,轉租給自由工作者——自此找到了致富密碼。 2011年史蒂夫‧賈伯斯離世後,全世界開始追捧逐步嶄露頭角、猶如救世主的新世代創業家,亞當・紐曼便在此時引起眾人注意。相比其他創業家,紐曼更懂得如何結合「靈性」與「商業」兩大要素,他不滿足於傳統房地產業者的角色,反倒仿效那些宣稱要「改變世界」的矽谷獨角獸,承諾WeWork要「讓美國的工作場所變酷」,除了標榜社群的歸屬感,還宣稱公司使命是「提升全球覺知」——雖然就連員工也不知道這是什麼意思。 為了爭取科技創投業者的鉅額資金,紐曼夸夸其談稱房地產業具有網絡效應,
並表示WeWork會發展成第一個「實體社群網絡」,甚至要員工研究如何發行公司的加密貨幣。雖然最終他沒說服「科技」創投業者,但依然憑藉著獨特膽識與口才,說服數家知名創投公司與企業家投資WeWork,其中最重要的,便是「要五毛,給一塊」的軟體銀行創辦人——孫正義。孫正義投資WeWork時,已是該公司的「G輪」融資,但他不僅未質疑,反倒主動要紐曼拉高公司估值,做更大的夢。 紐曼拿到新資金後,變本加厲且毫無章法地繼續「閃電擴張」,從併購不同產業的公司、興建大樓,乃至創辦學校。他宣稱WeWork是個大家庭,以理念吸引員工拿低薪為他賣命,卻不斷增加自身持股的影響力,安插親人好友任職自家公司,不
避諱利益衝突、自購大樓出租給WeWork,生活之奢華更不在話下。 十年間募得一百一十億美元,理論估值曾衝上四百七十億美元的WeWork,很快便「再度」燒光了錢,由於潛在投資人疑慮漸增,紐曼為了繼續籌措資金,2019年時不得已決定讓公司上市。正是首次公開上市需揭露的訊息,揭開了這個共享辦公室帝國的繁榮假象。最終,WeWork爆發了美國商業史上最難堪的公開發行申報…… 作者里夫斯‧威德曼採訪了兩百多位相關人士:WeWork高階主管、各層級員工、合作過的地主與投資人、參與IPO的銀行家與律師,以及紐曼的友人、顧問乃至競爭對手等等,也清楚爬梳了紐曼與投資人之間的關係,完整揭開WeW
ork內部運作的真相,帶我們見證這場足以警世的商界大案。(更詳盡介紹可參閱目錄引文) 各界好評 ・《紐約時報》編輯精選好書 ・《連線》雜誌秋季推薦好書 ・《新聞週刊》秋季必讀非虛構作品 ・《出版人週刊》十大商業與經濟好書 ・《InsideHook》十月最佳選書 ・彭博社非虛構作品推薦 ►「這是個節奏明快、悲喜交織的傳奇故事,涉及理想主義、貪婪、以及毫無節制的野心。書中闡述過去十年WeWork獲得創投融資後,如何變得膽大妄為,這也是深入了解品牌力量的絕佳案例研究。作者威德曼非常善於巧妙安排許多令人驚奇的細節,幾乎每一頁都有亮點。」——安娜・維納,《恐怖矽
谷:回憶錄》 ►「日後,當歷史學家回顧銀行和創投業者投入矽谷的大量資金時,必定會以WeWork的毀滅性失敗作為警世故事。」——彭博社 ►「別去管療診公司了,現在又有一家獨角獸企業跌落神壇。作者威德曼巧妙地讓我們看到媒體大肆炒作的WeWork、以及曾受到大力推崇的該公司創辦人的真實樣貌,讓我們真正了解到底哪裡出了差錯。」——《新聞週刊》 ►「這本書生動地揭露一家高速成長的房地產租賃公司如何矇騙全世界,將它視為有價值、有能力改變社會的科技獨角獸。威德曼詳細描繪了這群狂妄自大的高階主管,私底下如何過著難以想像的奢華生活。」——《連線》雜誌 ►「光是描述一個人的行為舉止如何浮
誇,這本書就足夠吸引人,但作者更想要論述的,是亞當・紐曼現象背後所代表的意義。」——珍妮佛・莎萊(Jennifer Szalai),《紐約時報》 ►「本書報導了亞當・紐曼及難以成功的共享辦公室公司WeWork的故事,節奏緊湊、令人印象深刻,威德曼透露了許多怪異、荒誕的細節,讓讀者得以窺探紐曼生活圈的真實情況。」——《報告書》(Pitchbook) ►「生動而詳盡地報導各種戲劇性事件,讀來就像一口氣看完一部步調快速的小說,書中描述富有個人魅力的紐曼如何攀向高峰,而後跌落谷底,令讀者不禁懷疑他究竟是吹牛大王、堅定的信仰者?還是兩者皆是?另一方面讀者也想知道,當初盲目跟隨WeWor
k攀頂的那些人,究竟學到了什麼教訓?」——媒體評論家肯・奧萊塔(Ken Auletta) ►「本書的精彩之處,在於威德曼讓複雜的企業傳奇故事變得容易理解、充滿趣味,讀起來感覺似乎與紐曼及他的同事共處一室,共同經歷這輛企業列車失事的曲折過程。」——《出版人週刊》
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《DAY1》
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《DAY2》
🍽麻里朝午食
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中國大陸「一帶一路」倡議在東南亞地區的地緣經濟布局—亞洲基礎設施投資銀行的戰略角色與功能
為了解決保有活動最終解釋權 的問題,作者周淑傑 這樣論述:
2013年中國大陸國家主席習近平提出「一帶一路」倡議,打造大陸與世界聯通計畫,其中的「21世紀海上絲綢之路」與東南亞地區發展息息相關,再加上其與東協自由貿易區、東協經濟共同體和區域全面經濟夥伴協定等經濟合作機制,並緩和與區域國家間的島礁爭議,爭取相關國家的支持,進而穩定區域海上及陸上邊疆的政治環境,透由陸路和海上絲路匯集東南亞地區,探究區域國家參與該倡議對接國家發展政策,以及加入由中國大陸主導成立的亞洲基礎設施投資銀行,進而瞭解其戰略角色與功能。 本研究透過新古典現實主義途徑,從國際體系、國內政治及領導者認知等因素,綜合分析中國大陸區域「一帶一路」倡議推展和區域國家轉趨扈從或避險的戰略
選項,研究發現,中國大陸面臨國際環境權力競逐和國內經濟發展減緩等壓力,且習氏意欲尋求連任之企圖,藉由國家間發展政策之藍圖擘劃和提供基礎設施建設所需融資貸款,吸引開發中國家參與,以因應中國大陸國內、外政治情勢和經濟願景等挑戰,促使亞洲聯通計畫具體成形。即使面對美、日、印等國發起反制抗衡,藉由「亞投行」的否決權行使,仍可掌控區域經濟合作發展之主導權和話語權。
顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決保有活動最終解釋權 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
台灣人口少子化問題與對策之研究
為了解決保有活動最終解釋權 的問題,作者饒佳汶 這樣論述:
少子化現象一直都是許多國家迫在眉睫的問題,由於現代人因為各種因素使得生育意願降低,導致多項層面皆受到嚴重的影響,因此各國政府積極制定政策及措施,期望能夠將生育率回升,以應對少子化帶來的危機。然而台灣也不例外,目前台灣少子化現象逐年嚴峻,生育率更是年年下滑,到2021年出生人數更是下滑到153,820人,總生育率僅剩0.98胎,成為政府棘手的問題。因此本研究透過文獻分析法,分別透過蒐集相關之專書、期刊、書籍、論文、報章雜誌、研究報告、電子資料庫、官方統計數據、文件記錄、市場調查資訊、以及政府部門報告等相關資料進行探討。首先針對目前台灣少子化之現況與成因,介紹台灣近年來少子化現象的發展與趨勢,並
從而了解台灣人不願生育的因素。接下來要討論少子化會對台灣造成的衝擊與影響,針對經濟、社會以及環境三大面向分別進行闡述,從中探討直接造成的衝擊與威脅,以及間接所產生的影響與未來可能引發的趨勢。在認識台灣少子化的危機後,分別於馬英九與蔡英文兩個執政時期,對於因應少子化所制定的政策與措施進行成效之評估。最後則是討論目前台灣無法應對之挑戰以及未來的策進之道。最終研究結果發現,台灣人不願生育的因素在經濟方面有1.經濟負擔2.工作壓力3.育兒成本;在社會方面有1.價值觀改變2.育兒條件不足3.醫療技術進步;最後在環境方面有1.政府政策的影響2.移民人口的變動。另外在衝擊與影響中,對於經濟面向、社會面向以及
國防面向皆造成嚴重的危機。而馬英九與蔡英文執政時期的少子化相關政策與措施皆有不錯的執行狀況與滿意度。但是評估的結果卻存在許多問題與缺失,依舊無法提升整體生育率。最後在挑戰與策進中,發現1.房價逐年上漲,導致民眾買房困難2.國民價值觀改變,生育意願不高3.歷年薪資毫無成長,經濟負擔沉重等未來需要積極改善的問題。
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#2.活動專區 - 喜樂時代(桃園店)
喜樂時代影城保有活動最終解釋權。 集廳大作戰4|南港店【活動時間】2022.04.01-2023.03.31 【活動說明】 ... 於 taoyuan.centuryasia.com.tw -
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#7.2022 Clear淨登錄抽日本專業頭皮養護洗髮露-活動辦法
相同之中獎寄件地址,每一地址限二人申請,每人亦僅有一次中獎機會(以身分證字號為憑)。如有重複者,主辦單位有權自得獎名單刪除,並保有最終活動解釋權。 於 uclub.unilever.tw -
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#12.本行保留隨時修改、變更、暫停或終止本活動內容之權利
一、 本行保留隨時修改、變更、暫停或終止本活動內容之權利,並以. 本行網站公告為準( http://www.hncb.com.tw/ )。若有其他未. 盡事宜,悉依本行相關規定或解釋。 於 www.hncb.com.tw -
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#16.上網回饋滿意度抽獎活動規則 - 立榮航空
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#17.EC99購物節早鳥取 - FamilyMart 全家便利商店
活動 1:於活動期間內完成早鳥取件(包裹到店第2天前完成取貨),即符合活動 ... 全家便利商店保有本活動最終解釋權,且有權隨時變更/終止/取消本活動。 於 nevent.family.com.tw -
#18.附件一、提案計畫暨參賽同意書2020 AI + 新銳 ... - AI+新銳選拔賽
基於參賽團隊管理、報名管理、活動期間身分確認、活動聯繫、寄送獎勵、計畫相關 ... 競賽辦法及各項規定之解釋與適用,主辦單位及執行單位保有最終解釋權,任何有關的 ... 於 aicontest.tca.org.tw -
#19.注意事項 - CoreLab
本須知及各項規定之解釋與適用,主辦單位及執行單位保有最終解釋權,任何相關爭議均依中華民國法律處理,並以臺灣臺北地方法院為第一審管轄法院。 於 corelab.iiiedu.org.tw -
#20.消費者保護法第17 - 法源法律網
五、其他與契約履行有關之事項。 第一項不得記載事項,依契約之性質及目的,其內容得包括: 一、企業經營者保留契約內容或期限之變更權或解釋權。 二、限制或免除企業經營 ... 於 www.lawbank.com.tw -
#21.文史教育推廣工作坊|跟著官邸時光導覽員繪圖說故事
主辦單位「雅鴿文創股份有限公司」保有活動修改與最終解釋權. ※ 因應疫情入場前需配合體溫測量與酒精消毒及實名制,並配戴口罩、保持適當社交距離. 於 artgo.com.tw -
#22.王品集團振興金-先吃再說。現金到手
票券一經使用,個人發票500元現金紅包從當次用餐發票總額中折讓抵扣。 王品集團保有隨時修改或終止本活動內容與最終解釋權。 ☆ 加碼活動說明:週週抽瘋 ... 於 wowfoods.wowprime.com -
#23.终于讲清楚:“最终解释权归XX所有”,有法律效力吗? - 搜狐
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#27.三星智慧館全星為妳寵愛自己活動辦法 - Samsung
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#30.[廠商活動]Emerald 2022 網路社群線上測驗:當照亮角落的光
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#31.七夕織情郎有意 - 德州撲克
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#35.Hero 早鳥優惠活動相關(已結束) - VoiceTube 客服中心
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#36.注意事項
注意事項:. 1. 獎項詳細內容與規格皆以實物為準,得獎人不得要求獎項更換或轉讓。 2. 主辦單位保有隨時修改及終止本活動之權利,如有任何變更內容或詳細注意事項將 ... 於 www.gtv.com.tw -
#37.[電子票券與繳費] 電子票券新用戶活動資格是什麼? - 蝦皮幫助中心
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#38.板橋門市包場$6888起 - 堤諾義大利比薩Tino's Pizza Café
包場$3500起活動再贈沙拉/拼盤/甜星. 訂位專線:(02)2668-4760 ... 本活動方案限堤諾北大門市適用,門市保有活動修改及最終解釋權。 本優惠方案不與其他活動併用,如有 ... 於 www.tinospizza.com.tw -
#39.we reserve the right to change specifications - 英中
我們保有逕行修改機種設計稿及/或規格的權利。 ... 《 鐵、 錳、 鉻礦地質勘查規範》( DZ / T 0200 -2002 )確定採礦權的礦井及其各自的規模、 形態、 存在及礦石質素。 於 cn.linguee.com -
#40.贈品規則與條款 - invos 發票存摺+ 統一發票對獎機
本活動參加資格與獎項提供對象僅限居住在中華民國台澎金馬地區之居民,主辦單位保有隨時更新、修改以及對本活動之所有事宜做出最終解釋及裁決權,如有 ... 於 invoice.tw -
#41.《抽獎活動》ScienceDirect有獎徵答-食品化學
獎品若有不同顏色或外觀樣式皆為隨機出貨,圖片僅供參考。 ※ 個資法注意事項※ 如有未盡事宜,主辦單位Elsevier 保有調整及最終解釋權之權利。 於 bulletin.dyu.edu.tw -
#42.讓孩子快樂!上課不無聊法寶【大募集】 - 親子天下
(8)主辦單位保有所有相關活動最終解釋權及活動更改之權利。 中獎注意事項:. 將於5/18(一)公佈中獎名單,贈品將於6 ... 於 topic.parenting.com.tw -
#43.2014陶板屋知書答禮
(1) 2014/12/31(三)前刮開券上樂透碼至城邦讀書花園活動頁對獎,就有機會刮 ... 獎活動由城邦讀書花園主辦,且保留修改、變更此活動之權力及活動最終解釋權,詳細注意 ... 於 www.tokiya.com.tw -
#44.職場安全衛生無國界.勤學移工送500
本活動對象僅限居住以中華民國(台澎金馬地區且領有居留證)之外籍工作者為限,寄送贈品地址以中華民國(台澎 ... 主辦單位保有所有相關活動最終解釋權及活動更改之權利。 於 isafeel.osha.gov.tw -
#45.全臺教師動起來快樂閱讀集點趣_活動辦法 - 教師e學院
得獎獎品之保固和維修,以其原廠商之服務條款為主,主辦及承辦單位不負任何維護或保固責任。 主辦單位保有所有相關活動最終解釋權及活動更改之權利。 本次活動所蒐集、處理 ... 於 ups.moe.edu.tw -
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全系列係指此次票選活動的15件「UNIQLO極致日常服」單品 ... 獎項亦不另開立發票。如有任何變更將公告於本活動辦法網頁中,本公司對於所有活動流程擁有最終解釋權。 於 www.uniqlo.com -
#49.振興五倍券加碼活動 - 歪國零食嘴
五倍券電商白名單歪國零食嘴,全館活動期間滿$500再送$500,讓你不能出國也能輕鬆吃遍世界零食 ... 歪國零食嘴保有本活動說明、變更與最終解釋權。 於 shop.snacklips.com -
#50.「最終解釋權歸本公司所有」,對消費者有什麼影響? - 每日頭條
有網友問羅爺法律,為什麼很多商家會在合同中說「最終解釋權歸本公司 ... 廣告牌,在誘人的促銷活動下方,總有一行小字「最終解釋權歸本店所有」,這 ... 於 kknews.cc -
#51.最新消息--圖書館 - 嘉義大學
活動 期間:即日起至10/31(一)下午5:00 截止活動獎項: ... 主辦單位保有本活動最終解釋權並保留變更本活動規則之權利,得隨時修改及終止本活動。 於 www.ncyu.edu.tw -
#52.88運動節週週抽五台電動滑板車 - 健身工廠
入會會籍限指定方案 · 活動詳情請洽健身工廠健體顧問 · 健身工廠保有活動最終解釋權 ... 於 www.fitnessfactory.com.tw -
#53.紫鑽會員獨享入會尊榮禮、紫鑽限量禮, 還有1對1線上營養師 ...
於入會尊榮禮活動期間內首購能恩全護成長配方,上傳能恩全護成長配方之6罐(含以上) ... 修改後不再另行通知,如有未盡事宜,主辦單位保有調整及最終解釋權之權利。 於 supreme3vip.nestlebaby.com.tw -
#54.活動情報內容| Q Wallet 儲值金|美食呷八八 - 京站
(1)活動期間可重複儲值兌換。 (2)每卡每日限兌換乙次。 (3)美食券使用期限至2023/1/31(二)止, ... (5) 京站時尚廣場及其店家保有活動最終解釋權。 於 www.qsquare.com.tw -
#55.《嬰兒轉運站》影城購票特典2022.06.17
電影交換券適用本活動。 3. 團劃/包廳、影城免費兌換券恕不適用本活動。 4. 主辦單位保有活動最終解釋權。 5. 贈品領取以現場購(買)票順序為主,數量 ... 於 www.uch-movies.tw -
#56.最終解釋權歸怎麼寫? - 雅瑪知識
最終解釋權 歸。。所有. 近來經常在合同文本、商品廣告、優惠券、贈券及店堂告示中看到這樣的規定:本公司/本店保留最終解釋權。什麼是解釋權? 於 www.yamab2b.com -
#57.即日起~10/10【持咱們小時ㄏㄡˋ消費發票享購票優惠】 - 雪樂地
需持活動期間內之「咱們小時ㄏㄡˋ消費發票」才適用此優惠。 ... 4. 詳情請洽SNOWTOWN雪樂地官方網站或現場告示,SNOWTOWN雪樂地保有活動最終解釋權。 於 www.snowtown.com.tw -
#58.暖身活動辦法 - 2022臺中購物節
臺中購物節暖身活動起跑,10/10-10/25民眾憑消費發票或收據,登錄臺中購物 ... 單位保有最終修改、變更、活動解釋及取消本活動之權利,若有相關異動將公告於活動平台。 於 fun.taichung.gov.tw -
#59.條款及細則 - Mira Place
是次活動時間為香港地區時間由2018 年6月4 日晚上8時正至7 月2 日晚上11 時59 分止。 主辦方將就有關演出細節安排(包括同台演出之表演單位) 保留最終決定權。 於 www.miraplace.com.hk -
#60.愚人節活動 - Vasa 瓦薩美式餐廳
三碼都中➤ 享Pizza買一送一⭕中一碼➤ 享飲品免費續杯⭕活動期間:2021/3/29(一)至4/1(四),只有4天! ... 瓦薩保有活動調整及最終解釋權。 於 www.vasa.com.tw -
#61.meeth台灣官方購物網站-入秋抗老季
◎meeth Taiwan保留擴大、修改、取消、終止優惠活動以及變更活動之各項權利,若優惠方案有相關異動恕不另行通知,並保有優惠活動最終解釋權。 於 meeth.com.tw -
#62.不定期抽獎注意事項:凡參加者 - 統一超商好鄰居文教基金會
2.主辦單位保留隨時修正、暫停、終止或解釋本活動之最終權利(包括但不限於更換活動、提前終止或延長活動時間之最終決定權等事項),並以本活動網站公告為準。 3.問卷資料 ... 於 www.goodneighbor.org.tw -
#63.滿額贈禮 - KIPLING
全館滿額贈.滿$3,800贈潮流猴吊飾(數量有限,贈完為止) 本店保有調整活動辦法之修改,變更或暫停本活動之權利,並有本次活動最終解釋權,活動內容與價格 ... 於 www.kipling.com.tw -
#64.寄件好禮享不完登入提單抽大獎 - DHL
參加本活動即代表同意本公司之條款並受其約束,洋基通運股份有限公司保有活動最終解釋權。 2. 獎項將於活動截止日後由主辦單位抽出得獎者,預計於2021/7/2於活動網頁 ... 於 www.dhltaiwanconnects.com -
#65.本活動最終解釋權為主辦與贊助單位所有
本活動最終解釋權為主辦與贊助單位所有,並保有此活動及獎勵修改之權利,最近活動修正詳見主辦單位公告。 主辦單位:天主教高雄市明誠高級中學(資料 ... 於 sf1.loxa.edu.tw -
#66.馨迎媽祖-媽祖文化節活動活動一:111/2/15-4/23 - 裕珍馨
7. 活動期間如因不可抗拒因素、系統狀況或其他任何問題導致活動無法進行,裕珍馨保有活動最終解釋權、保有取消本活動或更改本活動之權利,如有異動,以裕 ... 於 www.yjs.com.tw -
#67.03214405-70a7-44d4-b14a-03d5c55af3f1.docx - 獎金獵人
拿起手把,進入遊戲世界,你就有權主宰自己的人生! ... 主辦單位對活動相關細節保有最終解釋權,公告事項以官網內容為準;若有未盡事宜,由主辦單位依相關規定辦理, ... 於 files.bhuntr.com -
#68.最終解釋權 - 中文百科知識
正是由於存在上述不足,目前中國法律對格式條款的規範已不能適應日益紛雜的社會經濟活動,也難以在行政、司法活動中體現公平與正義的法律價值。 針對目前中國的立法現狀, ... 於 www.easyatm.com.tw -
#69.(加碼延長)【111年道路安全宣導有獎徵答Q&A活動】
為加深大眾對交通安全規則觀念,免出門就可以參加交通安全宣導活動,瀏覽 ... 主辦單位保有最終修改、變更、活動解釋及取消本活動之權利,若有相關異. 於 traffic.hl.gov.tw -
#70.《會員登錄抽獎活動》看台灣原創3D動畫抽精美拼圖 - 威秀影城
iShow會員凡購買10/14-10/23【孫行者傳】電影票,並於本活動網頁上登錄 ... 活動網頁登錄截止日期2022/10/23。 ... 威秀影城保有活動最終解釋權。 於 www.vscinemas.com.tw -
#71.愛盲護康視障按摩會館
... 至民權會館持現金按摩消費皆可享優惠88折. 4/1~5/31周一至周四10:30-14:30. 1.活動專案,不得與其它優惠合併使用。 2.只能用現金。 3.會館保有活動最終解釋權。 於 www.massage104.org.tw -
#72.活動-仲夏新品上市抽獎 - amadana 台灣
如本活動因不可抗力因素無法執行時,主辦單位有權決定取消、終止、修改或暫停本活動。 如有未盡事宜,主辦單位保有調整及最終解釋權之權利。 【抽獎及領獎資格說明】. 於 www.amadana.com.tw -
#73.最新消息| 瓦城Thai Town Cuisine - 瓦城泰國料理
瓦城泰統集團保有活動最終解釋權,及保留變更內容及終止活動之權利。 抽獎說明. ◎抽獎資格:凡於2022/9/11前內用掃碼+LINE好友,成功領取﹝RIMOWA ... 於 www.thaitown.com.tw -
#74.活動辦法與獎項| 臺中伴手禮元宇宙伴隨你
(9)本活動最終解釋權以主辦單位為準,並公告於活動頁面。 (10)主辦單位保有活動更改及最終決定權。 . ◇注意 ... 於 www.taichunggift.net -
#75.保樂美旅平險.連假時的好保鑣
參加投保活動且中獎者,獎品將於保險契約完成繳費且生效後寄送。 4.本次網路活動之參加者必須 ... 本公司保有隨時修改或終止本活動內容與最終解釋權。 於 bolemei.hontai.com.tw -
#76.最终解释-翻译为英语-例句中文 - Reverso Context
最终解释权 属乔森公司。 · 注:比赛的最终解释权属於大赛组委会。 · 昇恆昌股份有限公司保有活动修改、最终解释及停止权益,活动以现场公告为主。 · 注:优胜者每人获颁证书及 ... 於 context.reverso.net -
#77.2023 MAXWEL 馬索沃路跑趣-宜蘭場 - 全統運動報名網
※ 主辦單位保有活動最終解釋權。 敘獎辦法. 領獎選手需提供證件,核對身份並簽章, ... 於 www.ctrun.com.tw -
#78.全民瘋學習感想有獎大徵集
主辦單位保有所有相關活動最終解釋權及活動更改之權利。 本次活動所蒐集、處理及利用之個人資料,僅使用於抽獎、及得獎通知等事項,使用期間為蒐集日起至完成獎品寄發 ... 於 labor-elearning.mol.gov.tw -
#79.關於任何活動我們都保有最終解釋權與變更權
關於任何活動我們都保有最終解釋權與變更權 · 全站熱搜 · 美食優惠都在痞客邦,快來下載痞客邦APP · 看完文章大家都在問. 於 kueishuang640708.pixnet.net -
#80.個資聲明條款 - 統一超商永續發展
主辦單位保留隨時修正、暫停、終止或解釋本活動之最終權利(包括但不限於更換活動、提前終止或延長活動時間之最終決定權等事項),並以本活動網站公告為準。 於 www.7-11.com.tw -
#81.【台北電影節】贈票《瑪莎莎蒂》抽獎活動 - 妞新聞
此票券為「現場領取」,得獎名單將於06/11(四)公布於此活動頁並寄出得獎通知信! ... 4. 主辦單位保有活動最終解釋權。 於 www.niusnews.com -
#82.[其他] 想問一下有關最終解釋權在台灣是否違法? - 看板PttLifeLaw
問題: 想請教一下有一句"最終解釋權" 這句話,在台灣是否是違法的呢,因為有時都會看到有商家在使用因為Google查下來,好像資料都是來自中國的, ... 於 www.ptt.cc -
#83.#以上活動本店保有最終解釋權及修改之權利 - Explore | Facebook
explore #以上活動本店保有最終解釋權及修改之權利at Facebook. ... 活動辦法:全館消費金額滿❸❾❾/❻❾❾/❶❷❽⓿( 會員專屬限定),贈當筆達標最高門檻之滿額禮( ... 於 www.facebook.com -
#84.《小朋友的歌劇院探索》戶外篇- 臺中 - 國家表演藝術中心
本場館保留活動最終解釋權,及內容、時段等活動相關彈性調整變更的權利,如有未盡事宜或任何異動,得隨時修正公告之。 ... 主辦單位保有活動異動權。 於 www.npac-ntt.org -
#85.2022春季線上旅展發票登錄抽獎活動|滿萬抽千元購物金
活動 說明. 4/20起,至墾丁凱撒2022春季線上旅展購買住宿券/餐券: ... 元,方能參加本活動(不適用傳刷單、旅展線上訂房),如有爭議之處,本公司保留最終解釋權。 於 events.kenting.caesarpark.com.tw -
#86.還有超可愛萬聖兒童扮裝大遊行! 探索世界 - 麗寶樂園
2.每日表演時刻表請點我,每週二遊行演出暫停 3.若遇天候不佳將暫停表演,請以現場公告為主 4.麗寶樂園保有活動最終解釋權. 於 www.lihpaoresort.com -
#87.关于“保留最终解释权”的使用 - 百度知道
很多优惠券或是什么什么券上面都有一句:xx公司保留最终的解释权。针对这句“xx公司保留最终的解释权”,作为消费者的我们牵涉到的权益不会太大,但是当这句话出现在合同 ... 於 zhidao.baidu.com -
#88.閱讀一番賞集點活動- 國立公共資訊圖書館全球資訊網兒童版
兌獎辦法:集滿三點後,至服務櫃台換一抽的機會,抽出後於服務櫃台兌獎。 注意事項:. 1.獎項有限換完為止,一經兌換恕不退換。 2.本館保有活動最終解釋權。 於 www.nlpi.edu.tw -
#89.“本店拥有最终解释权”?这个霸王条款不可有! - 澎湃新闻
近日,玉环某水果店在其微信公众号平台发布的周年庆活动中宣称:“在活动期间,消费者到店内消费即可获赠精美小礼品一份,本活动最终解释权归本店所有 ... 於 www.thepaper.cn -
#90.附則 - 財團法人豐泰文教基金會
得獎作品版權(包括著作財產權與著作人格權)歸主辦單位所有,主辦單位及執行單位可 ... 若有未盡事宜,主辦單位保有最終解釋權與增修權,並保留變更競賽活動辦法及獎品 ... 於 www.fengtay.org.tw -
#91.【「中華郵政郵你真好」粉絲團活動規範】
主辦單位有權解釋各活動參加者之活動參與行為及中獎情形是否涉嫌, ... 上述情形所獲得之活動資格或獎項,主辦單位保有取消得獎資格的權利,. 並保留法律追訴權。 於 www.post.gov.tw -
#92.07/22(五) 「我要翻身~活動限時開跑!!」 - A.V.A
△ 樂意傳播擁有權修改活動辦法及獎項或中止本活動之權利,且保有最終解釋權,如果未盡事項將於官網或遊戲中另行公告。 回列表 ... 於 ava.mangot5.com -
#93.張楓逸:把“最終解釋權”交給法律來解決
中秋和國慶假期期間,商家推出的折扣券、禮品卡、VIP會員卡滿天飛。在大大小小的優惠促銷活動中,“最終解釋權”一詞常常映入消費者眼帘。 於 theory.people.com.cn -
#94.主辦單位保有最終修改、變更、活動解釋及取消本活動之權利
主辦單位保有最終修改、變更、活動解釋及取消本活動之權利,若有相關異. 動將會公告於網站, 恕不另行通知。 更新時間2018.3.19. 於 tcsaward.org.tw -
#95.專鳶山建林農地近市區【住商鄭堯文】大德店-新北市房屋出售
(送手機為分店活動與總部無關,住匠不動產經紀有限公司保有活動最終解釋權) 每件委託都幫您拍影片、VR。歡迎委託:住商北大大德店. VR看房,影音賞屋,類飛行技術拍攝一 ... 於 m.591.com.tw -
#96.關於任何活動我們都保有最終解釋權與變更權
Feb 26. 2017 11:48. 關於任何活動我們都保有最終解釋權與變更權. 11. 創作者介紹. 創作者維荅概念美學苑的頭像 社群金點賞徽章 · 維荅概念美學苑. 於 vita2013hele.pixnet.net -
#97.終於講清楚:「最終解釋權歸XX所有」,有法律效力嗎? - 人人焦點
日常工作和生活中,經常會碰到諸如前述形式的條款,尤其多見於商家的營銷活動文案、網際網路服務提供商的用戶使用協議、商家的格式合同文本,在一些非格式 ... 於 ppfocus.com -
#98.ANA聯名卡EZTABLE優惠 - 中國信託
EZTABLE簡單桌保有活動最終解釋權,並有活動內容變更及終止之權利。 10. 本優惠之商品或服務係由合作餐廳提供,中國信託銀行僅提供各項優惠訊息,並非商品或 ... 於 www.ctbcbank.com -
#99.LINE購物|笑連郎集氣站指定品牌最高享12%回饋
10. 本公司保有修改、變更、暫停、中止或取消本活動或活動獎品之權利,如有未盡事宜,悉依本公司相關規定或解釋辦理,而得隨時補充公告之;且本公司保留 ... 於 event-web.line.me