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X公司的競爭優勢分析

為了解決艾多美韓國目錄的問題，作者彭昌源 這樣論述：

現今，台灣直銷產業面臨消費者可選擇的同類商品變多和網路商城的競爭及惡意的直銷商破壞。在這樣的條件下，新的競爭者將商品賣到消費者手裡更需要嚴謹的策略性思考和規劃，才能順利在競爭激烈的環境中存活。台灣直銷產業有一家韓國艾多美公司的在台分公司，該公司在同類商品競爭中，以網路商城的通路方式、具吸引力的價格及創新的獎金制度在短時間內獲得高市佔率。本研究以這個個案公司為研究對象，自經營者角度出發，分析其優勢、劣勢、機會和威脅，探討其在產業中的競爭優勢。本研究並以深度訪談法收集消費者、直銷商及行政人員的意見與公司經營現況，進行商品分析、探討會員註冊方式、網路商城購買流程、與商品行銷策略，並綜整分析個案公司

的商城經營模式，最後，利用SWOT分析法和五力分析法提供可行的競爭策略建議。研究結果發現，X公司針對不同商品，提高獎勵點數的行銷手法，能顯著提升銷售量。本研究建議X公司可進一步善用現有的高會員人數的網路外部性優勢，提高網路商城的購買量與營收。最後，本研究依據X公司SWOT分析和五力分析結果，提供X公司經營上的實務建議。