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人的價值 與 價格的問題，我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍，推薦椹寛子寫的 文案寫出差異化，讓商品被看見：只要是你賣的他都想買！網路暢銷文案全攻略 和陳立飛的 如何循序漸進撐起自己的野心（破萬紀念版）：這世上，比賺得少更可怕的，是迷茫，這本書一定可以給你意想不到的答案。都 可以從中找到所需的評價。
這兩本書分別來自商周出版 和大是文化所出版 。
國立屏東大學 國際貿易學系碩士班 劉子年所指導 黃涵瑄的 自願簡單消費意識與綠色消費行為之相關研究 （2021），提出人的價值 與 價格關鍵因素是什麼，來自於自願簡單、自願簡單消費意識、綠色消費、綠色消費行為。
而第二篇論文中原大學 企業管理學系 廖本哲所指導 康小蓉的 探討台灣印刷產業轉型後之經營模式分析 （2021），提出因為有 印刷產業、數位轉型、經營模式的重點而找出了 人的價值 與 價格的解答。
文案寫出差異化，讓商品被看見：只要是你賣的他都想買！網路暢銷文案全攻略
為了解決人的價值 與 價格 的問題，作者椹寛子 這樣論述：
別再套公式了！ 將個人價值化為文字，讓商品不僅「暫時暢銷」， 更進化到「長久受人喜愛」的長銷模式！ 自媒體‧副業時代必備！ 3秒就能打動客戶的文案專家，教你在人人都能成為品牌的時代，加強訊息傳達力，寫出「只要是這個人賣的東西我都想買」的暢銷文案。 比起賣「東西」，靠「人」銷售才是最強行銷， 用文字展現人格，暢銷/長銷可以全都要！ 套用範本或法則就會大賣？→套進去的文字很老套，也只能得出老派文案。 太過追求「一針見血」、「有用訊息」？→結果什麼都寫不出來。 大家都說要增加語彙力？→增加無關緊要的語彙，也無法訴說自己的想法。 現代的商品／服務已經有相當高的品質，越來越
難靠規格或價格勝出，只能靠「人格」吸引顧客，能寫出「人格」的文案才能吸引人，明擺著就是「想賣這個商品／服務」的文案，沒有任何魅力可言。 當大家都用一樣的文案公式決一勝負時，學會「持續暢銷寫作方法」的人，才能脫穎而出。本書要傳達的便是用文字展現人格，找出只有自己能寫的內容，讓自己雀屏中選的方法。 ‧從認識網路的人氣文章開始，學會今後五種寫作法 ‧找出只有自己能寫的內容，了解無法傳達訊息的三大通病 ‧建立自己的說法，寫出容易讓人理解的話 ‧將日常瑣事化為內容，掌握五大長期受信賴的網路寫作原則 ■行銷、公關專業人員 ■自營業者、創業家、商店店主、社群網路品牌經營者 必備!! 專文推薦 鄭緯筌
「Vista寫作陪伴計畫」主理人 好評推薦 Elton 文字力學院創辦人｜愛瑞克 《內在原力》作者、TMBA共同創辦人──按姓氏筆劃序
人的價值 與 價格進入發燒排行的影片
《MIT 知識分享: 建立爆炸性的生意七步方程式》
做生意要記住呢條formula ....
全文:
現在我身處於波士頓的MIT，剛上完一課 Business Platform 如何建立生意平台。 我猜要拍完這短片已經回到香港了，趁還在這個美麗的背景我就先和你分享一下。
不說不知，MIT 今年是全球排名第一的大學，根據教授 Catherine Tucker 及 Pierre Azoulay，做生意你要記住以下 formula.
Your Offering 你提供予客人的產品/服務:
(1) Stand Alone Benefit 本身的好處
+ (2) Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應
+ (3) Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應
－ (4) Price 價錢
－ (5) Switching Cost 轉移成本
－ (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本
has to be greater than 必要大過
(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客的價值(扣除價錢)
首先說明，今次會比較沉悶，比較學術，但都要逐一逐一跟你解釋一下以上formula。在教室內，我們就先看看依家全世界哪一間公司最值錢。
根據2018年 Interbrand Best Global Brands 排名，全球首十名的品牌加起來總值超過9000億美金，當中6個品牌都是教授所指的 Platform Business 平台生意。十年前? 只有3個。
教授話做生意，你可以在一個 Product 產品的生意，或是一個 Platform 平台的生意?
Product 就好像一條pipeline 管道，先要入貨，加工，出貨，再收錢，一步步來的。
Platform 平台生意，就是大家一起將貨品放上去，而
(1) 有第三方參與
(2) 大家直接交流/交易
(3) 最好的平台，就是即使你什麼都不做，坐著都會有錢收。
例如一間普通的茶餐廳是Product 生意，先入貨，加工，出貨，再收錢。並非平台，因為多人吃，不會增加其他食客的價值，而食客與食客之間均沒有任何直接交流。但如果舉辦一個speed dating night (快速約會之夜)，男跟女每五分鐘喝一杯奶茶就轉個對象談天，每人收費$200，一年內結婚就再收多兩萬，當然如何監管乃是題外話，這就是一個平台 platform 生意。因為有三方參與(男同女)，他們可以直接交流，情投意合的話還可以直接"交易"結帳， 平台基本上什麼也沒幹便有錢收。
High tech點，Google是一個 Search Platform 搜尋平台。但如果你去 Google search 這五個字，包括 Business Services, Bail Bonds, Casino, Lawyer, Asset Management，平均你每click一下，無論你有沒有光顧也好，該公司便會因為你的那一下click而需要繳付超過50元美金廣告費予Google，所以如果你討厭那一間公司，便不斷click他吧。
2018年 Google的廣告收入超過1100億美金， 因此Google並不是一間search engine或科技公司，而主要是一間廣告公司， 9成收入都是靠廣告收入。這亦是教授所指，最好的平台收入。什麼都沒有做，只要用家搜尋資料，click一下，就有錢收。現在的Google就是這樣，每年被click一萬二千億次。
售賣衫褲並非平台，因為只有一買一賣，沒有第三方。地產經紀，僱傭中介或Dating公司雖然有第三方，亦不是完整的平台，因為客人大家都不能夠直接參與交流或者交易，始終有個中間人。包括 我司的商舖基金也是一樣，因此我們與他們都只可以被名為擬似平台 "Platformy"，但並非完全是平台。
但如果像Amazon，Facebook， Uber，Apple雙方或以上可以直接交流/交易，就是真正完整的平台full platform，再加入科技元素，只要夠聰明，生意便能夠做到好大。可惜絕大部分人都失敗。為什麼呢? 要重溫一下以上的formula。
(1) 要人客買你的產品，產品先要有好的stand-alone benefit 本身有好處。 賣衫賣褲賣美容賣教育賣飲食賣車賣樓賣穿梭機也好，客人使用你的產品後一定會覺得比沒有使用來得好，他才會選擇購買。這一點不難明白。但即使多十萬個其他人客購買呢? 對於人客使用該產品的得益並無明顯影響。假如我去你的茶餐廳食飯，好像大家樂般，即使多十萬個人食，該碟飯對於那人的價值都是一樣。 因此他的WTP (Willingness-To-Pay) 並不會願意付更多錢。
(2) 加 Same-Side Network Effect 同一邊的網絡效應。如果全世界只有你一個人有Facebook， 無論Facebook如何記存你的美好回憶，你都未必會日日用。只是因為你有好多朋友用，Facebook 對於你的價值才會大大提升。以前的傳真機，座枱電話，今日的Microsoft Office, Iphone, Android, Dropbox 都一樣，越多人用，對你的價值就提升，Same Side 大家身處同一邊。
(3) 加 Cross-Side Network Effect 跨邊網絡效應，就是因為乘客多了，Uber 司機就相對增加。因為多人使用Visa / Master, 收咭的商戶就相對增加。因為多人使用iphone, AppStore的Apps Developer就相對增加，因為Apps多，又使到更多人用 iphone，雖然兩者係唔同邊，大家都循環再循環地增大。
看看這幅圖，純粹 Stand Alone Benefit，無論有多少user ，用家的 Willingness-To-Pay願意付出的價錢都差唔多。但只要有了 Network Effect, 隨著用家越多，他們的Willingness-To-Pay 就大大提升了，亦都解釋了為何 Platform Business 價值的爆炸力遠遠大於 Product Business
而最好的平台基本上係什麼都不用做，就好像你每次付款，Uber就收司機兩成交易費，Visa/Master收商戶2%，Apple就收 Apps開發商3成費用。Google? 你每次Click一Click, 他就收商戶高達五十元美金廣告費! 做平台成功是否很好呢?! 這才是真正的地產霸權! 你個電話這幾吋的螢幕，才真正是21世紀塊地。
知道你的產品或平台有什麼好處，就要(4) 減 Price。以上都曾經提過，你收多少錢呢?
(4.1) 你收誰人的錢呢? 哪一個party是less price sensitive對價格沒那麼敏感呢? 誰有 deep pocket 大量金錢呢? 一般當然是大企業或為了賺錢的商家便願意付錢多於一般普羅大眾。
(4.2) 誰人定價? 就如樓盤放售網站，劃一收費定價每月登每個盤200元? 就如Uber/Google 按需求來定價? 就如補習老師/網球教練，讓他們按自己的資歷定價? 或者就如 Priceline / ebay 般，由買家定價?
(4.3) 如何收費呢? 收費可以按次交易收費，可以按月按年subscription收費，可以現時流行的 Freemium Model, 即是先免費，吸引用家試用後，想再増加function再開始收費。
無論怎樣收費也好，要緊記，即使你定到最便宜的價錢，免費也好，都未必夠。因為你要由競爭對手處轉落你身上，人客都仍然要有switching cost 及 multi-homing cost.
(5) 再減 Switching Cost 轉移成本，即是如果轉去用你的新產品，例如打字的 keyboard新排法，人客是否需要從新學習呢? 由iphone的IOS 轉落你的 Samsung Android電話，是否需要花好多時間呢? 要緊記，不單止他，還有他的朋友呢? 如Facebook，是否需要全部人一齊轉呢? 要的話，switching cost就超級大了。
再減 (6) Multi-Homing Cost 多方持有成本，即是如果人客同時用兩款產品，是否需要很大成本呢? 我同時subscribe to Dropbox 及 Google Drive，最多付費兩次，但file save 在兩邊我並不會感到太麻煩，反而會感到有保障，Multi-Homing Cost 較低。但如果我同時一邊用 Apple iPhone，另一邊又用 Samsung Android 電話，或者一邊用Blu-Ray 另一邊又用HD-DVD看電影，我可能會感到很麻煩，機又要多部，買碟又要多隻，電話入資料又要入多次，App 可能很多都唔同，這樣Multi-Homing Cost 就會好高，等於逼我二選其一，或者索性不會嘗試新產品。
如果 Switching Cost 大，Multi-Homing Cost 又大的話，一個平台，例如Facebook / Microsoft 等，獨大機會就會大了。
簡單來說，就當你是一間舉辦 speed dating的茶餐廳，你產品的 (1) Stand Alone Benefit (假設是100元，因為有食物有飲品)
+ (2) Same-Side Network Effect (假設是300元，因為可以認識異性)
+ (3) Cross-Side Network Effect (假設是0元， 因為除男與女以外，並沒其他供應商會來)
－ (4) Price (假設是每人收費200元)
－ (5) Switching Cost (假設是20元，因為新客要學習speed dating 的新流程，乘車都要用錢)
－ (6) Multi-Homing Cost (假設近乎0元，因為人客四處嘗試也沒所謂)
has to be greater than
(7) Competitor's Offering (Net of Price) 競爭對手給予人客價值(減除售價) (假設是40元， 因為他們只有食物，不能夠認識異性，值100元，但收費60蚊)
100+300+0-200-20-0 = 180，即是大於 40，那麼你就有生意做。
但如果你沒有network effect那300元，或者價錢收得太貴，又或者人客的switching cost太大(例如要說法文，但人客都不懂得說)，加減起來低過競爭對手那40元net value 的話，你就無生意做了。
除非你把 Price 減至0，甚至乎負數，即是貼錢吸引人客來你那邊體驗，他一試之後， switching cost 去第二邊便會提升了，這叫 "lock-in"，就好像第一次使用Alipay有紅包送一樣，那你就可以蝕前賺後了。
雖說來容易，但在今時今日競爭激烈的社會，蝕前賺後的策略，需要十分大的資本投入，才能夠建立到critical mass 達到有顯著的 Network Effect。教室內稱之為 Penguin Effect 企鵝效應。就如所有企鵝都看到海中有魚食，但第一隻跳下去的話，好容易便會被海豹吃掉，所以大家都不會跳下去，一直等一直等，分分鐘隨時餓死。你建立platform做生意，便要令到這一班企鵝願意同一時間跳入海，互相掩護底下大家都能夠有魚吃，產生 network effect。但你若不能夠吸引牠們一次過跳入海，當第一隻犧牲後，第二隻便不敢跳下去，那你的平台便完蛋了。
這個亦是為何很多平台死亡的原因，可以花費很多億，很多users， 但依然蝕本。Spotify音樂串流平台，過
自願簡單消費意識與綠色消費行為之相關研究
為了解決人的價值 與 價格 的問題，作者黃涵瑄 這樣論述：
近年來環保議題興起，其討論熱度只增不減，國民為了盡到保護地球的責任，開始推廣各項環保口號，而自願簡單一詞的出現，則表示消費者的價值觀產生移 轉，是否能與綠色消費的觀念產生關聯性，以促進生態平衡與永續發展是值得我 們進一步探討的議題。 本研究以 20~49 歲的國民作為研究對象，共發出 300 份問卷，回收 262 份 有效問卷，以 SPSS 進行人口統計分析、信效度分析、因素分析、典型相關分析、 變異數分析等分析方法，檢測自願簡單消費集群與綠色消費集群間的關聯性。 研究結果發現如下:1. 本研究發現受測者的自願簡單消費意識會因為其年齡的不同而有顯著的差異。2. 本研究發現自願簡單消費
意識與綠色消費行為成中度正相關。3. 本研究發現自願簡單消費意識對於綠色消費行為的解釋力達 49.4%。
如何循序漸進撐起自己的野心（破萬紀念版）：這世上，比賺得少更可怕的，是迷茫，這本書一定可以給你意想不到的答案。
為了解決人的價值 與 價格 的問題，作者陳立飛 這樣論述：
羅輯思維創辦人羅振宇 重磅推薦 ◎如果你想找人幫忙，請找那個特別忙的人，而不是比較閒的那個。 ◎會變有錢的人，和不會有錢的人，最大差別是對時間價值的感覺。 ◎努力的人常會落入「低等勤奮」的陷阱，而高收入都是「睡」出來的，為什麼？ ◎你和頭等艙的距離，差的不只是錢。這句話的意思是？ 這世上，比賺得少更可怕的，是迷茫，如果你也對人生感到困惑， 這本書一定可以給你意想不到的答案。 作者陳立飛（Spenser），香港自媒體第一人，500萬粉絲訂閱號Spenser創始人。 一篇〈你和頭等艙的距離，差的不只是錢〉文章在網路上瘋傳，讓他從此火紅。
他用2年的時間，從小職員到年收入千萬開公司，用實力改寫職場軌跡。 他說，這個時代，每個人至少都會有一次成功（變有錢人）的機會， 但關鍵是，你要如何循序漸進撐起你的野心。他用自己的故事告訴你。 ◎如果你對現狀不滿，請認清這幾件事 ‧寧對時間焦慮，好過對時間無感，這就是普通人與強者的差別：時間的價值。 ‧要自嗨、要自黑，要有目標截止日：因為這兩種心態都是反脆弱的能力。 ‧在觀點上爭對錯的人，都是輸家。為什麼？ ◎如何改變人生？這其實不算野心，這是務實 ‧圈子不同，更要強融，因為人脈必須是等價交換。你現在的圈子就是你的未來。 ‧工作與生活
平衡？好工作不會讓你想到這個。 好工作一定是一邊玩命虐你，一邊給你高度成就感。 ‧人生當然沒有白走的路，但是有彎路，年輕時，別談什麼歲月靜好， 你必須有精英思維，但務必放棄精英的姿態。 ◎死薪水走不向財務自由，請這般循序漸進 ‧薪水是職場最大的陷阱，你的江湖地位從哪來，決定了你值多少錢。 ‧老闆和部屬最好的關係，是彼此成就，而不是照顧你的心情， 如果你需要被哄才能工作，請回到媽媽身邊。 ‧領薪水的你，如果做到職能「量販化」、「複利化」，就能快速晉升高收入。 ◎職場人最重要的素質：上桌（你得參與） ‧要麼文藝到底、要麼好好賺錢，這世界是
屬於俗人的， 因為他們更接地氣、更懂人性。你的才華得找到商業價值才算才華， 你的情緒如果換不到商業價值，那還是省著點用。 ‧每種生活方式都很好，只是都有代價，因為再好的工作，也有一百次想辭職的衝動， 所以，你得做了再說，錯了再改。 未來的職場，沒有穩定的工作，只有穩定的能力， 所以，你得學會循序漸進撐起自己的野心。 名人推薦 羅輯思維創辦人／羅振宇 臺灣電子商務創業聯誼會TeSA共同創辦人／周振驊 世紀奧美公關創辦人／丁菱娟
探討台灣印刷產業轉型後之經營模式分析
為了解決人的價值 與 價格 的問題，作者康小蓉 這樣論述：
掌握轉型新契機，創造新獲利來源，在數位及轉型的基礎之上，台灣的印刷產業大多為家族式經營，上一代退休交棒給第二代進行數位化轉型繼續經營，規模以中小廠型居多，長期經營累積客源，接受客戶訂單生產。受限於內需型產業及景氣波動的影響，產業約自2000年以來從傳統印刷歷經了近二十年的數位轉型至今已趨成熟。隨著環保減紙化意識、軟體網路透明化及科技資訊雲端化服務等迅速發展，公司在經營策略方面從安排生產流程、集單、生產、理貨、物流等一貫作業。但因市場狹小，容易模仿，一旦有新的創意產品出現，各家業者群起效仿，惡性競爭加上高營運成本、原物料、人力成本等上漲而使獲利微薄。面對紙品印刷市場需求程度日益降低的情況之下，
在轉型後的經營模式上成了最大的獲利方向，可以說是經營模式與經營模式之間的競爭。本研究著重在數位轉型後之經營模式，經過次級資料蒐集、據點拜訪、實際業務往來、STP市場分析、九宮格商業模式及五力分析等架構探討可知個案公司隨著產品生命週期越來越短，產品已走向多樣、少量、客製、交貨迅速等需求。在生產趨勢上也以製造低成本、高品質、快速回應顧客等的轉變，表示印刷產業已從原本的製造業逐漸演變成以服務型態產業來滿足消費者的需求。