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億萬社長高獲利經營術：電商老闆賣愈少、賺愈多，還能活過零營收的祕密

為了解決佳樂生日蛋糕價格的問題，作者木下勝壽 這樣論述：

一堂全日本老闆搶修的經營課 讀者大讚：洩露這麼珍貴的know-how，沒問題嗎？ 　　★打敗《原則》，榮獲「2021年 Startup‧Venture業界工作者商業選書」大賞 　　★橫掃、蟬聯日本7大排行榜的經營冠軍書 　　日本東證一部上市公司「北方達人」揭密： 　　如何不衝營收、減少品項、低廣告費， 　　達到淨利29%、7成回購、市場評價全國第一！ 　　電商老闆木下勝壽手把手分享》利益率29%的獨創高毛利經營術，他從1萬日圓、1台電腦，在自宅開始創業。1年後月營業額達100萬日幣，卻碰上詐騙而一無所有。東山再起、經過20年的努力，成長為業績100億日圓、利益30億日圓的金雞母公

司，並創下多項紀錄：日本股價上升率第一（1164%）、人均營業利益率超高、首度連續四年掛牌上市、新鮮人起薪第二高、獲選為「日本線上購物大賞」最優秀賞。 　　你可以在本書中學到： 　　關於「營收和獲利」 　　Q打折打到骨折，訂單雪片般飛來，為什麼結算下來反而賠錢？ 　　A重點不在營收，在獲利（營業利益率）！北方達人控制獲利率29%才是賺到錢！ 　　關於「景氣寒冬」 　　Q景氣低落、疫情肆虐、銷售停滯，公司沒收入只能短期借款，甚至含淚熄燈？ 　　A北方達人教你預備24個月無收入資金，便可安心過冬。 　　關於「市場設定」 　　Q找到人人需要的商品和市場，才能賣得多？ 　　A在小規模市場，解決客

戶特定煩惱，雖然賣得少，但是無可取代。 　　關於「開發商品」 　　Q多開發爆款商品，吸引眼球才能挹注營收？ 　　A多專注品質優先，以長銷為目標的商品，才是獲利的最佳來源。 　　關於「客戶和商業模式」 　　Q新客戶源源不絕，能持續帶來營收？ 　　A錯！新客戶的行銷成本高。北方達人用「訂閱制」和老顧客好好交往，回頭客占總收入高達七成。 　　關於「用人與管理」 　　Q公司愈大就愈好，請愈多人愈能賺錢？ 　　A公司要用人均產值對決！好好設計業務／流程，能用最少的人力做最多的事。 　　北方達人銷量愈少、獲利愈高、營收連18年成長的經營思維 　　●不用搶上實體課，只要閱讀本書就能打敗不景氣 　　

作者敢公開，就是不怕你學。他強調讓公司維持高獲利的關鍵在於，穩扎穩打、只做賺錢的生意！他大方分享自己在經營管理、行銷、商品企畫、維繫顧客關係、人才培訓上的商業思維和判斷，也提供對焦於數字的相應工具。 　　「無收入壽命」：教你如何計算出要準備多少現金流，以防不時之需。 　　「演歌策略」：幫你圈粉，讓商品從暢銷變長銷，回購率高達7成。 　　「開發好用到嚇人的商品」：企畫解決痛點的商品，讓顧客買到剁手手。 　　「不引人注意的行銷」：正確對焦真正會購買的消費者、正確投放廣告。 　　●「五階段利益管理表」是最佳的管理分析神器 　　高獲利並非粗暴地壓榨所有成本，而是極端重視「利益的經營管理」，而非只想

數字好看。上述的思維判斷，加上「五階段利益管理表」這項財務法寶（銷貨毛利、淨毛利〔自創詞〕、銷貨利益〔自創詞〕、ABC利益、商品別營業利益），你就能依據數字汰弱留強，聰明把錢花在刀口上，永遠經手能獲利的產品、管道、店面、顧客、廣告投放。 　　億萬社長的高獲利經營術將糾錯你的經營迷思，讓老闆、高階經理人做出精準、正確的營運決策，無痛打造金雞母公司。 本書特色 　　1. 超實戰的電商社長佛心分享「賣愈少、賺愈多」的經營術 　　拆解從零打造出銷售100億日圓、利益29億日圓王國的創業心法，還揭露他一路走來踩過的坑、犯下的錯，電商、企業高管、中小企業主、創業者皆能從本書學到穩扎穩打開賺錢公司的一

課。 　　2. 首度公開實現「利益率29％」的財報管理神器 　　提供「五階段利益管理表」，讓你抓漏般一目了然公司的強項和弱點，並以此定錨商品、銷售、顧客、人才、經營管理與行銷策略，落實公司的高毛利方向。 　　3. 終結經營者的數字恐慌，帶領全公司養出數字力 　　請千萬不要求快而略過圖表不看，因為作者用簡單框架、解說、範例，精心引導零基礎的經營者，理解經營思維和重點，讓你帶領全體團隊一起換上「利益重於銷售」的富腦袋，共同衝向高獲利。 專業推薦 　　王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人）　 　　沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　周品均（唯品風尚集團執行長） 　　林明樟（連續創業家

暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　　鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ） 　　（依姓名筆畫排列） 好評讚譽 　　「對於正在創業的人，書裡有很多重要的觀念，非常值得一看。」──  王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人） 　　「經營及管理活動的本身，是一連串設計、量化 KPI、KGI 的過程。作者提出著重利益的管理貫穿整個運營的精髓，從商品、市場、行銷、費用、顧客等架構一個基礎邏輯，相信可以運用在任何產業，而知道到做到還有一段距離，我們就即知即行吧。」──沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　「如果您也是創業家？或是您在大型企業擔任中高階主管？那麼MJ五星滿分誠意

推薦這本書給您，透過本書作者的一步步指引，讓我們一起努力打造屬於自己的高毛利經營術，在獲利之後，回饋自己一起打拚的團隊與社會。」──林明樟（連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　 　　「本書作者的經營理念，可謂是『精準經營』。作者不以事業規模（top line）為優先目標，而是聚焦於利潤（bottom line），從企業經營策略、商品企畫、行銷策略，到人才與企業文化，採取一致性的利益管理作為，以提升企業利潤率。許多台灣公司善於價格競爭，戲稱『毛三到四』，本書的出版，正可提供給國內企業主一個不同的經營思考。」──鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ）

360°無死角解析 漫畫角色設計入門：360°任何角度都畫得出來！照片與插圖都超豐富！

為了解決佳樂生日蛋糕價格的問題，作者藤井英俊 這樣論述：

　　360度隨意翻轉！零死角繪畫全書 　　最齊全的漫畫角色入門參考集 　　前／後／左／右／斜面／側面／俯瞰／仰視……所有角度一手包辦 　　壁咚／浴衣／情人節／騎腳踏車／打盹／吵架／烹飪／偶像／樂團……各式場景經典重現 　　【本書三大優點】 　　一：360度零死角不負盛名，任何角度隨便你畫 　　為了讓讀者從任何角度都能夠自由作畫，本書示範了正面、仰視（從下往上看）、俯瞰（從上往下看）等各種角度的畫法，並穿插豐富插圖及解說詳加介紹。 　　不論是仰視、斜側面、俯瞰還是背影，趕快參考圖例練習畫出不同角度的角色吧！ 　　二：照片超級充實，掌握各種場景 　　制服、便服、偶像裝扮、浴衣……在各種經典場

景的模特兒照片將與插圖同步刊出。只要精通參考照片作畫的訣竅，就能夠隨意畫出各種場景。 　　不要直接照著照片素描，練習漫畫式的簡化很重要。一起領略技巧性的作畫訣竅吧！ 　　三、作畫的過程非常豐富 　　輪廓的描繪方式、各部位的畫法等等，都一一分解過程為讀者帶來精闢的分析。像是頭身的設定、關節的位置、各部位的配置等，都必須確實貫徹基本的規則。 　　對骨骼、關節和肌肉的連接有了更深一層的了解，再配合人體構造進行素描，就能畫出更自然的漫畫角色！ 好評推薦 　　日本亞馬遜讀者熱烈推薦 　　◆來自讀者ポン助： 　　淺顯易懂的解說、正確繪畫的範例，都很有參考價值。 　　本書的價格親民，收錄的內容又相當

豐富，CP值高到讓我一度懷疑各位合作的繪師分到的利潤會不會太少呢。 　　◆來自讀者矢野： 　　從完全不會畫畫的人，一直到「這個角度我不太擅長」、「已經有點基礎了，但是想畫得更好」的讀者，通通適用這本書。 　　臉部周遭、俯瞰、整個身體的仰視……這些角度都很有幫助。 　　就連特技般的動作、學生、日常動作都一併收錄在裡頭。不管角色是高矮胖瘦、渾身肌肉、幼兒還是老人，本書的教學內容都十分精彩。 　　◆來自讀者新巻あゆ： 　　一開始閱讀本書的時候，老實說總覺得少了點什麼。大概是因為裡面的角色都很平凡、沒什麼特色，才會讓人感受不到什麼魅力吧。 　　但我必須說，這的確是一本可以讓人學會畫各種角度的最佳

教學示範書。 　　像是從臉部描繪到留意四周、作畫時注意角度等觀念，大大改善了我原本歪斜的人體繪畫，買到這樣一本好書真是太棒了！被書本拯救、從中獲得更豐富的知識，是一件非常幸福的事。   作者簡介 藤井英俊（監修） 　　1974年生。靠自學學習繪畫，在遊戲雜誌或模型雜誌投稿插圖。之後，在大阪的美術專門學校學習1年，從投稿的雜誌收到邀約，出道成為插畫家。以奇幻類、怪獸類的插圖製作為主展開活動。   本書的優點與用法……8 PART 1 畫漫畫角色的基礎……11～19 瞭解臉部的構造……12 臉部的基本平衡／改變部位的平衡／生動的表情 瞭解骨骼的構造……14 最好記住

的骨骼一覽／脊椎的動作／肩膀、腰部的動作 瞭解肌肉的構造……16 最好記住的肌肉一覽／肌肉的連動性 瞭解關節的動作……18 上半身的關節／下半身的關節 PART 2 臉部的畫法……21～75 臉部畫法的基礎……22 利用輪廓／年齡產生的變化／從照片開始畫／男女的差異／經由過程確認（女性）／經由過程確認（寫實）／經由過程確認（Q版化）／經由過程確認（男性）／經由過程確認（寫實）／經由過程確認（Q版化） 斜側臉的畫法……28 畫輪廓／男女的差異／經由過程確認 側臉的畫法……30 利用輪廓／男女的差異／經由過程確認 仰視臉的畫法……32 畫輪廓／男女的差異／經由過程確認 俯瞰臉的畫法……34 畫輪

廓／男女的差異／經由過程確認 臉部360度精通〔女性〕……36 正面／仰視／俯瞰 臉部360度精通〔男性〕……38 正面／仰視／俯瞰 眼睛的畫法……40 瞭解眼睛的構造／經由過程確認／常用的眼睛類型／眼睛的動作／各種眼睛 眉毛的畫法……44 瞭解眉毛的構造／男女眉毛的差異／眉毛與情感表現／眉毛的種類 鼻子的畫法……46 瞭解鼻子的構造／鼻子的漫畫素描 嘴巴的畫法……48 瞭解嘴巴的構造／嘴巴的情感表現／從各種角度觀看 耳朵的畫法……50 瞭解耳朵的構造／經由過程確認／小孩耳朵的畫法／從各種角度觀看 輪廓的畫法……52 代表性的3種輪廓／各種輪廓 頭髮的畫法……56 理解髮流／可以簡化／經由過程

確認／髮梢的畫法／各種髮型 情感表現的畫法……62 分別描繪情感／女性的情感圖／男性的情感圖 年齡造成的臉部變化……68 臉部主要的變化／老人角色的特徵／女性臉部的成長／男性臉部的成長 角色表現〔女性〕……72 角色與表情的變化 角色表現〔男性〕……74 角色與表情的變化 PART 3 全身的畫法……77～139 瞭解全身部位的平衡……78 全身插圖的訣竅／平衡的標準 全身的畫法……80 分別描繪男女／經由過程確認（女性全身）／經由過程確認（男性全身） 從側面描繪全身……86 從側面看到的特徵／經由過程確認 從斜側面描繪全身……88 從斜側面看到的特徵／經由過程確認 從後面描繪全身……90

從後面看到的特徵／經由過程確認 從仰視描繪全身……92 從仰視看到的特徵／經由過程確認 從俯瞰描繪全身……94 從俯瞰看到的特徵／經由過程確認 全身360度精通〔女性〕……96 正面360度／仰視360度／俯瞰360度 全身360度精通〔男性〕……100 正面360度／仰視360度／俯瞰360度 體型與頭身的思考方式……104 年齡引起的身體成長／Q版化角色的頭身／男女成長的比較 分別描繪體型……108 分別描繪體型 各個部位的可動範圍……110 上半身的可動範圍／脖子的可動範圍／下半身的可動範圍 瞭解手的特色……112 手背、手掌的基礎／從骨骼和關節來思考 手的畫法……114 畫出剪刀石頭布

／依場景來描繪 不同年齡的手部變化……118 年齡與性別造成的變化 上半身的畫法……120 手臂的動作／基本的姿勢／依場景來描繪 腳掌的畫法……126 腳掌的基礎／用5大塊來思考／從各種角度描繪 腳趾的動作……128 踮腳時腳趾的動作／叉開雙腳站立時腳趾的動作／腳趾的各種動作雙腿、下半身的畫法……130 雙腿的各種形狀／基本的姿勢／依場景來描繪 利用全身的動作……134 從骨架來思考／拳打腳踢／隨便躺臥／表現情感 PART 4 衣服、皺褶的畫法……141～167 衣服畫法的基礎……142 注意身體的線條／注意脖子周圍 T恤、褲子的畫法……144 T恤的構造／經由過程確認／褲子的構造／經由過程

確認 360度精通〔T恤、褲子〕……146 正面 針織毛衣、裙子的畫法……148 針織毛衣的構造／經由過程確認／裙子的構造／經由過程確認 360度精通〔針織毛衣、裙子〕……150 正面 掌握皺褶的基礎……152 實物與插圖比較 學會3種皺褶……154 聚集皺褶／拉扯皺褶／鬆弛皺褶 用皺褶表現材質……156 輕薄＋柔軟的材質／輕薄＋堅硬的材質／厚重＋柔軟的材質／厚重＋堅硬的材質 用皺褶表現體型〔女性〕……160 女性化的皺褶表現／胸部的表現／臀部的表現 用皺褶表現體型〔男性〕……162 男性化的皺褶表現／用皺褶表現肌肉 分別描繪裙子……164 3種裙子／從各種角度描繪／坐著、走路時的動作／各種場

景中的動作 PART 5 各種場景的畫法……169～219 女高中生‧水手服篇……170 小跑步到學校／和朋友打招呼／拿講義給人／吃便當／打打鬧鬧／情侶一起回家 女高中生‧西裝外套篇……178 騎自行車通學／打呵欠／美術社／送巧克力 女性‧自家篇……182 吹乾頭髮／做料理／吃蛋糕／換衣服／在床上兩腳吧嗒吧嗒／喜歡的人傳訊息來！ 男高中生‧學生制服篇……188 嬉鬧／打架／和好／壁咚 男高中生‧西裝外套篇……192 叼著麵包／呆呆地看著窗外／打瞌睡／惹女友生氣／1個人唱卡拉OK／獨自煩惱 男性‧自家篇……198 吃杯麵／關掉鬧鐘／隨便躺臥／洗完澡喝啤酒 公司職員篇……202 處理文書工作／在

公園休息一下／被主管責罵／和同事喝一杯／醉酒腳步晃蕩地走回家 和戀人約會篇……210 約會前／牽著手走路／一起撐傘／浴衣約會 其他場景篇……214 樂團團員／偶像／足球／補充水分 推薦的用具……220 插畫家介紹……222 章末專欄 藉由漫畫提升技巧！ 講座①效果線的畫法……20 講座②有效的陰影添加方式……76 講座③戰鬥場景的畫法……140 講座④驚悚表現的畫法……168   前言 　　漫畫角色是臨摹實際的人，並非將照片精密地複寫出來。比起複寫的插圖，如何畫出具有魅力的角色才是最大的重點。 　　然而，為了把讀者帶進故事裡，也需要某種程度的真實感。例如，即使畫出再有魅力的角色容

貌，如果畫面遠近感亂七八糟，或是從不可能的角度生出手，都會令人十分在意。 　　因此本書會先解說如何描繪基本的部分，如身體各個部位的骨骼、關節、肌肉、皺紋、表情等，這個部分十分充實。學會了基本的角色畫法之後，會刊出許多插圖與照片，讓你可以從各種角度和情境畫出角色。 　　「我想畫出自己的漫畫角色！」有這種想法的讀者若能活用本書，成為有朝一日催生出許多作品的契機，將是我感到最高興的事。 監修 藤井英俊