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時代的眼光：新光三越創辦人吳東興的百貨布局與服務創新

為了解決優活衛生紙批發的問題，作者吳東興 這樣論述：

他改變了百貨業，也改變了野柳！ 他一手打造新光三越，成為營收800億的百貨霸主， 一手拍攝的女王頭，讓小漁村揚名於世。 　　新光三越創辦人吳東興，自大二起跟在二叔吳火獅身旁學習，從基層專員做起，歷經財務、股市投資與不動產投資的歷練，參與新光人壽、新光百貨育樂、大台北瓦斯等籌備，更擔起新光三越百貨創建與營運。他既是眼光精準的投資者，也是藝術文化的愛好者，一生的足跡輝煌！ 　　他是投資眼光精準的百貨教父，把荒地變黃金 　　吳東興總是先於同業看見地點的商機，早在1980年就看好還是荒地的信義計畫區，2000年開幕的東南亞最大百貨商場台中店，同樣在荒地間拔地而起。他用精準眼光為新光三越選地，用經營

策略成為制勝原因，發展百貨群的手法，讓新光三越百貨版圖達全台三分之一，一路為台灣百貨產業史寫下傲人紀錄。 　　他骨子裡的文化魂，堅持藝術也要生活化 　　吳東興堅持在寸土寸金的百貨商場，打造頂樓文化會館，讓民眾得以就近接觸藝術，從邀約享譽國際的藝術大師辦展，再到史無前例的大型恐龍展，場場轟動的藝術文化展，讓新光三越成為藝術生活化的領導指標。 　　他是攝影鬼才，用一張照片發揮國家級影響力 　　他是攝影鬼才，1961年曾以《森林旋舞曲》拿下台北攝影沙龍年度最佳作品、美國洛杉磯國際沙龍入選等大獎。更用一張女王頭照片，讓野柳小漁村因輿論壓力，從封鎖的軍事管制區開放成觀光勝地，再到現在的國家風景區，用

一張照片，創造國家級影響力。 　　從十七歲開始，在六十年間，將新光三越拓展到全台指標性的龍頭百貨！ 　　一位企業家的奮鬥史，是台灣百貨業發展祕辛，輝煌年代的一則傳奇！ 作者簡介 吳東興 　　吳東興（1939年－2020年8月20日），台灣企業家，新竹市人，新光三越百貨董事長。 　　吳東興是新光集團主要創辦人吳火獅之兄吳金龍的長子。畢業於新竹中學、東吳大學外文系。     1974年新光集團由吳火獅主導成立新光百貨，由吳東興擔任總經理。擔任新光三越百貨與新光三越文教基金會董事長直至病逝。 　　吳東興熱愛攝影，就讀大學時就曾獲得數個攝影比賽獎項，並開辦過個人攝影展。2007年起舉辦「

新光三越國際攝影聯展系列活動」。 　　吳東興於1962年擔任東吳大學攝影社社長時，與攝影記者黃則修進入當時是軍事管制區的野柳風景特定區攝影。同年與黃則修共同舉辦攝影展，並命名「女王頭」等多個野柳地景。讓野柳的地景聞名於台灣，甚至迫使當局開放野柳成為觀光區。 楔子 第一章 投緣──跟著吳火獅開疆拓土 大二參與新光人壽成立大會 全台攻城獵地 第一份薪水一七九二元 第二章 新光育樂百貨──星光閃閃的年代 三十五歲當上總經理 全台最大保齡球館 獅子林影城，上帝也瘋狂！創造高票房 新光超市首創日系規格，遍地開花 自營貿易代理品牌，打穩招商底子 第三章 台日合資新光三越開啟新百貨時代 圓吳火獅

最後遺願 開幕前十天日籍總經理哭了 堅持頂樓文化會館，打開平民藝術風潮 台日文化差異，周三公休一年少五十二天業績 創世界百貨史紀錄！台北站前店、高雄三多店同步開幕 第四章 台中店進入大型店舖經營時代，躍升百貨業龍頭 在荒蕪漫草間打造信義新天地 府城台南，擴展新版圖，台南西門成為東南亞最大購物中心 接手衣蝶百貨四館，全台一年來客數超過一億人 轉型潮流生活文化，高雄左營店與台南小西門吸年輕客 收購大魯閣草衙道購物中心，回歸娛樂零售 第五章 西進大陸一炮而紅，打造全中國營業額最高百貨公司 合資轉獨資，打造現代園林百貨蘇州新光天地 重慶新光天地打造高端品味生活中心 逆風開店，成都店二○一九年底低調

開出 第六章 在斜槓的興趣中，體會經營之道   楔子　　 　　新光三越即將迎來三十周年，從一號南西店至今在台灣展店十五家、中國三家，版圖拓展過程中歷經台灣經濟奇蹟出口貿易額高峰期、全面進入電腦時代、與現今5G數位時代，宛如一部台灣百貨發展史；在台灣，新光三越百貨連鎖服務網絡十五店、二十館超過二十年穩居百貨市場龍頭，展店數與年營業額均在市場擁有一席之地，市占率近二五％，合作廠商兩千多家，營業總面積超過一二○萬平方米，每年吸引超過一億人次的顧客造訪。 　　新光三越百貨二○一七年起納入轉投資高雄草衙道購物中心，從主力物販零售擴充更多娛樂如保齡球館、球場等體驗零售，業界都說新光三越跨足育樂

，事實上，早在四十四年前、七○年代至八○年代的新光百貨育樂時代，就是先從育樂型的保齡球館發想，所以我才以「新光百貨育樂公司」命名啟動新光體系百貨事業，當年的台灣甫歷經一九七三年（民國六十二年）全球第一次石油危機，原物料全數上漲，也波及到大宗物資黃豆、小麥、玉米等起漲，甚至更爆發衛生紙、油、鹽等大漲；最近二年來衛生紙要漲三成，台灣民眾搶買衛生紙還上了BBC頭版頭，事實上在四十多年前就發生一波，當時五月花衛生紙一箱三十六包就漲了近一四％，民眾也是搶成一團，所幸時任行政院長蔣經國與經濟部長孫運璿即時撐住，物價雖漲，但也突顯人民物質需求渴望迎來巨大轉變，隔年新光百貨育樂公司風光開幕，更成為百貨零售業界

耀眼新星。 　　一九八九年（民國七十八年）台灣新光集團與日本三越集團共同成立新光三越百貨，當時台日合資百貨只有SOGO百貨等（現僅授權招牌），其餘在台灣還有永琦百貨、漢神百貨、大立百貨等也都只有日本百貨技術輸出，日本三越集團至今持股四三％，歷經三十年台、日共治沒有改變，且成為業界目前唯一一家台、日合資百貨集團；新光三越首家店─台北南西店於一九九一年（民國八十年）十月誕生，緊鄰當年台灣最繁華的中山北路、迪化街，風潮延續至台北車站、西門町，甚至因新光三越開幕而蔚為新興的南西商圈，一度超越當時外地人最愛的西門町商圈。 　　新光三越首號店南西店以建立「台灣最高品質的世界感、知、禮百貨」自許，在開店

過一年就獲利，經營團隊再接再厲，於一九九三年（民國八十二年）十二月二十三日同日開出高雄三多店與台北站前店，創世界百貨業界新紀錄，即使已過三十年的今天仍無人能破，當時因為要趕南、北兩店開幕式，日本三越集團社長在我陪同下還特別搭乘飛機南、北趕場。 　　二○○○年（民國八十九年）新光三越進駐台中七期重劃區，也是新光三越積累自有資產的開端，台中港店不但開啟新光三越進入大型店舖經營的里程碑，且迅速帶動七期重劃區的繁榮發展，營運第三年起即締造年營業額百億元佳績，更讓台中中港店在中部百貨市場獨占鰲頭，蟬連數年百貨地王、至今更是全台最賺錢的百貨公司。 　　新光三越自一九九七年（民國八十六年）起即於現在房價

最高台北信義商圈階段性打造「信義新天地」，為新光三越追求創新與突破的代表作；從一九九七年A11開幕、二○○二年A8開幕、二○○三年A9開幕到二○○五年開出A4，以一年開一店速度打造出新購物群體驗，以串連空橋的水平式購物中心概念，建構完整的十三個業種商品線，掀起「信義商圈」從無到有的繁榮盛況，後續商辦、百貨商場爭相崛起，讓信義計畫區成為全球百貨密度最高的城市商圈，更成為全世界人士來台必訪景點之一。 　　「創造商圈」成了新光三越成功展店的最佳指標，也因為新光三越團隊具備豐富的展店經驗及創意生活提案，讓新光三越所到之處皆能以完善規劃及獨具特色的各項服務吸引人潮聚集，「人潮即是錢潮」這在日本經濟學作

家大前研一口中就是零售成功王道，而從台北南西、台南西門、台中七期重劃到信義新天地皆是創造商圈的成功實例，很多人問我如何精準獵地，讓它從無到有到繁華，我個人信念還是以「從無」的重劃區著手，最有機會造就成功案例，畢竟從飽和商圈要殺出一條血路不容易。 　　我在百貨業界算是「老百貨人」，新光三越邁入三十個年頭，日本三越過往三十多年以來歷經至少十個社長更換，甚至其中還有三越與伊勢丹合併後的三越伊勢丹集團的組織變動，但至今日方的投資不變，這也凸顯與日方的合作的堅定建構在經營團隊的能力與誠信，當然在數位化時代來臨，電商零售衝擊世代，新光三越團隊也在積極在創新與轉變。像是二○一○年起，在台灣重劃地區愈來愈少

情形下，我們「創造商圈」的機會變少，新光三越進而結合在地交通據點、市集與在地特色創造購物中心百貨型態，高雄左營店就是開啟台灣百貨新里程碑；而二○一三年底台南小西門更以嶄新思維結合潮流、科技、娛樂、美食以及新文創，打造出南台灣潮人新文青最愛新聚點，更帶動台南市走向新文創觀光旅遊領域，如今這波風潮也襲捲全台。 　　二○○六年與中國北京華聯集團合資準備開啟中國版圖，二○○七年北京新光新天地（現更名）開幕成為新光三越赴大陸拓展首家店，至今仍是中國最賺錢的百貨店王，近年更躍升全球百貨店王，只是後來因雙方經營理念不合，在二○一六年新光三越持股全數賣出，為了持續中國投資，後續相中蘇州、重慶、成都等據點，並

於二○一五年新光三越率先以獨資模式在中國蘇州打造出蘇州新光天地，後續更陸續開出重慶、成都等三大店，對新光三越來說，這十年係國際化很重要的一大步，更因此打響新光三越在廣大十三億人口的中國市場知名度，不僅吸引企業來台取經，更有廣大中國消費群來台必逛必買，一度挹注信義、南西、站前店退稅額占比超過一五％。 　　二○一七年入主高雄草衙道購物中心 ，同年八月九日與重慶中渝物業集團合作打造的重慶新光天地開幕，是繼二○一五年新光三越集團獨資於蘇州開出新光天地後 ，第二家在中國的購物中心型百貨商場，是新光三越集團將重慶新光天地獻給三千萬重慶市民最大夢幻樂園，以「玩具故事」、「青春王國」和「森林影院」三大概念區

塊，規劃生活城巿中驚豔的歡樂體驗，並以「湖上冰宮」、「旋轉木馬」、「空中花園」及「電影院」等為城巿地標，規劃五至八樓四個樓層的「天空之城」，一至四樓「百貨世界」地下一樓的「美麗巿場」，提供美好生活的開始。而在重慶新光天地開幕後，二○一九年成都新光天地也登場，從台灣創造商圈到中國創造質感生活城市，新光三越一直備受期待。 第一章　投緣──跟著吳火獅開疆拓土 父親家族發跡源自新竹，父親吳金龍、二叔吳火獅、三叔吳金虎三兄弟出生於新竹東勢，聽父親說，過去先祖來到新竹，一直是一脈單傳，至祖父才打破，育有三子三女，父親排行長男，因家境清苦常隨母肩挑糕餅於市場賣，十四歲就到新竹老協同布行做學徒，一路做到業

務經理，並代父護佑弟妹成長，台灣光復後，因民生匱乏，父親運用業務人脈，與二叔火獅、三叔金虎共創新竹油脂公司，並斥資造船，往返於大陸、日本、台灣之間，從事茶葉、紅糖、麵粉、棉布等民生必需品貿易，兄弟同心協力致力事業，也墊定日後新光企業基礎。 新竹市對我來說有很多記憶，小時候住新竹市區，為了躲空襲，一度搬到鄉下親戚家富岡寄住，讀小學時因家境貧困，那時多數孩子還打赤腳上學，直至小學五、六年級，爸爸才開工廠，日子也開始好過一些，但即使家境不優渥，但父親給我們六個孩子的生活卻是豐裕的，每個孩子都是爸爸努力工作栽培出來的；身為長子、吳家長孫，從小學竹師附小、新竹國中到新竹中學都在新竹，意外的大學落榜才讓我

有機會獨立到台北，大弟後來唸醫學、小弟學會計，我雖身為家中老大，但其實也沒什麼壓力，比較起過去爸爸身為家中長子還要兄代父職，與祖母出門擺攤做生意的歲月，我的童年其實相當幸福的。 當年父親一有積蓄就會置產，且曾自己創業「新龍染織廠」，後來就併到「新光實業」；而二叔吳火獅十七歲時在父親介紹下，進入台北平野布店商行當學徒，因工作勤奮受到老闆小川光定賞識，一九三八年提拔為小川商行總經理，負責棉布批發；在台灣光復後，於迪化街開新光商行買賣布匹、麵粉、茶葉等。

臺中老市場的印記：建國市場的過去與現在

為了解決優活衛生紙批發的問題，作者黃子倫等20人 這樣論述：

眼看著養大我的傳統市場要被拆了，我可以做些什麼呢？ 　　105年在台灣大學舉辦一場無邊界大學的「傳統市場討論會」中，我在台上分享以下的話： 　　傳統市場　　是讓人信任的地方！ 　　如果你沒有信任，你會去傳統市場嗎？ 　　傳統市場　　是讓人距離變小的地方！ 　　在過年時很擠喔！你為什麼要去呢？因為，你覺得在傳統市場讓人靠一下，也是沒有關係的！ 　　傳統市場　　是知識傳遞的地方！ 　　你問市場攤商，牛肉要川燙的是要買哪一種？要燉的買哪一種？要炒的要買哪一種？在傳統市場，一定可以得到答案！ 　　傳統市場　　有時間的味道！ 　　當你忙到不知幾月幾號，經過傳統市場，聞到肉粽香，傳統市場會告訴你

，端午節就要到了！ 　　傳統市場　　是回歸人本質的地方！ 　　在網路上下單，東西就寄到家；在超市排隊刷條碼付帳，你可以完全可以不用說話；在傳統市場你會對話，你會......找回人的本質！ 　　歡迎你，來到傳統市場   作者簡介 黃子倫 　　城市，總是一直是吸引著我。因為城市擁有歷史、不同社群所建立出的文化，也因此堆疊出許多故事。我喜歡探索主流敘事之外各種城市議題，刺激自己能對城市有更多元的認識，也思考如何藉由研究促進公共利益。 　　目前就讀於國立臺灣大學建築與城鄉研究所博士班及大專院校兼任講師。興趣在於都市研究、教育實踐及城鄉導覽設計，平時撰寫研究期刊與各種都市及教育評論並投書於

教育部地理學科中心電子報、眼底城事、天下獨立評論、報導者等……。   推薦序  蘇睿弼    廖那坡利、何照雲 序　　　黃子倫　　詹秀珠 前言：大台中發展與建國市場　　黃子倫 第一章　屬於台中記憶的「建國市場」 　　　　建國市場作為公有市場的政策回顧 　劉嘉文 　　　　搬不走的住家與鄰里關係 　　　　　劉嘉文 　　　　神明的生存術：重新定著的廟宇─福德祠、聖母宮 劉嘉文 　　　　我的家是天堂－談台中市建國市場的拆遷　黃子倫 　　　　來一場市場的字型散步-看見新建國市場　朱書漢 第二章　市場就是我的「家」 　　　　我是建國市場的孩子　　　　石煌傑 　　　　過年，沒這麼簡單

！　　　　施岱均 　　　　建國市場和「新隆發醬園」　蔡官典 　　　　綠指甲的回憶　　　　　　　詹秀珠 　　　　建國市場前半生─丸擇行　　林建鋒 　　　　寫一篇蘭花姐的故事　　　　陳子鎮 　　　　讓建國市場被看見：秀珠姐的奇幻之旅　黃子倫 第三章　市場的日常生活　　　　　　　　　　　　 　　　　信仰 　　　　節慶 　　　　賣力 　　　　大隱 第四章　拆遷前的那一刻　　　　　　　　　　　　 　　　　有一村 　　　　買菜幫 　　　　拆遷前的攤商 　　　　眷村告別會 　　　　無名的雙手 　　　　告別市場感恩會 　　　　送別 　　　　時空膠囊 　　　　重生 第五章　從紀錄成為市場人　　　　　　　　

　　　 　　　　帶著畫筆，走進建國市場　洪蕊蕾 　　　　一生最燦爛的歲月、辛苦的歲月，都是在這裡－遷移啟事　林煥文、黃郁晴 　　　　走進建國市場紀錄　緣由　　張民龍 　　　　那一天想做的事　詹秀珠 　　　　博感情的所在　　紀建廷 　　　　手的故事　　　　施沛均 　　　　沒藥醫的手　　　江振聲 　　　　你曾聽過建國市場嗎？　　李其霖 　　　　市場記趣　　　　張評造 　　　　看見這些美麗的故事與奇蹟　陳宜煊 　　　　叫日頭起床的人　沈懷一 跋　　　一座未完待續的市場　黃子倫   推薦序 當拆除已成事實，紀錄便是義務 　　記得那是2015舊曆年前的一個傍晚，一位還在當兵的年輕人來中區再生基

地拜訪我，這位名叫連浩禎的年輕人，拿著他多年來拍攝建國市場的影像記錄與我分享，然後告訴我他想在即將被拆除的建國市場辦個攝影展。 　　看著他拍攝建國市場人來人往、並肩雜沓的日常生活影像，我不禁想起三十年前的自己，曾經在當兵前花了二個月的時間，在即將被拓寬的汐止老街，記錄傳統打鐵店影像的那段青春時光。遙想年少，青春易逝，面對這些即將被拆除與改變的人事地物，記錄它們其實也是記錄自己的青春歲月，我想眼前這位年輕人，在記錄建國市場的同時，也真實誠懇地在面對著自己的春青！ 　　這是一件非常有意義的事，我告訴他，然而要完成它，並不是單靠個人就可以完成的，必須要找到志同道合的夥伴，而且要有恆心與毅力，我介

紹他連絡一個關心台中都市發展的團隊－－台中田調團，也帶他認識了基地的幾位志工，包括台中教育大學的白勝文、李其霖，以及寫作中區的朱書漢。隔了一個多月後，這位年輕人寄來了一份「建國的前半生」企劃書，勾勒了他的展覽構想，並設立了粉絲專頁，從那個時候開始，建國市場的記錄行動算是正式啟動。 　　隨著粉絲專頁的攝影與貼文宣傳，慢慢地有年輕人開始踏入建國市場來記錄影像，然而辦展覽是需要空間的，我看到市場二樓有許多閒置的店鋪，透過當地張碧芝里長的幫忙，很幸運地取得224之2之29號店鋪的使用權，在白話文、李其霖、書漢等人的協助下，以最經濟的方式整理出這個空間，並讓這些年輕人自主企劃這個空間的活動，他們成立了

「建國路224號－－建國市場田調分享團」臉書社團。 　　「當拆除已成事實，紀錄便是義務」這是他們的行動號召，來自四面八方的年輕人漸漸匯集起來，逢甲建築系學生在此辦畢業個展，1095團隊的東南亞藝術家朋友也在此辦過展覽。來市場參觀的人變多了，年輕人們開始導覽建國市場，而原本就是市場長大的秀珠姐的加入，創立了「買菜幫」與設立「看見建國市場」臉書社團，更是讓記錄建國市場的行動，有了更多連結在地情感的可能性。 　　這本書收集了建國市場拆除前後，許許多多經歷其過程的年輕人、在地攤商、行動者們的觀察記錄與感想，這是一本屬於市民大眾的書，描述一座已經消失、但卻長存在人們記憶中，代代傳誦的獨特市場！ 　

　她是這個城市文化的大廚房，她就是－－建國市場！   中區再生基地 蘇睿弼     寫於大肚山2018.12.05 作者序 拆遷的那一刻 　　拆遷前的建國市場 　　我第一次聽到「建國市場」是從同班同學口中聽到，由於他媽媽從彰化市跑到建國市場工作，直覺地認為建國市場是一座很大的批發與零售市場，可以吸引很多攤商並且掙點錢。的確，「建國市場」因為聚集了許多市集而成為了一個「地理名詞」，它已經並非指涉「建國公有零售市場」，而是包含建國市場與周遭的私有市場，每到假日人聲鼎沸，好不熱鬧。 　　然而，2016年這座市場隨著大台中車站都市計畫必須拆除。由於我從事城市研究，且當時建國市場已有拆遷的新聞

，因此我前往建國市場，試圖了解這座城市所發生的事情，試圖捕捉屬於這座城市即將消逝的人、事、物。 　　因此我開始搜尋有關建國市場的拆遷，發現有關於市場自救會爭取權益的消息。於是我懵懂的踏入建國市場，開啟了數年難分難捨的緣分。第一位我所遇到的是「蘭花姐」。她聲音宏亮的跟我提及爭取權益的過程，讓我開始了解「市場」面臨的問題，也促使我關注「建國市場」的價值。 　　很幸運地，這座市場價值並沒有被大眾簡化為數字，而是挖掘特有的「市場人情味」。2015年三月，開始有人聽聞市場拆遷的消息而前往記錄，在中區再生基地的協助下，開啟了紀錄拆遷前的建國市場。 　　紀錄建國市場 　　2015年三月，來自雲科大畢

業生想要拍攝建國市場，透過中區再生基地與我聯繫之後，嘗試要進行這項計畫。然而，最終不了了之。但是7月在中區再生基地的協助下，由李其霖、白話文持續進行紀錄的工作。當時匯集了許多人，包含至今持續協助的彩繪家蕊蕾，都是2015年7月第一次接觸建國市場。這一群人成為日後重要的紀錄者，甚至在資源匱乏之下仍在2016年舉辦了建國市場攝影展。 　　藉由紀錄建國市場，我有幸的認識許多紀錄者。雖然我逐漸退出田野現場，且沒有更進一步與各個攤商聯繫，但我仍能透過各個紀錄者了解市場的情況。同時，秀珠姐創立的「買菜幫」添加了例行性的市場導覽，助於連結社會大眾與攤商之間的認識，讓建國市場不再僅是一個「買菜」的地方，而是

一個「情感」聯繫的所在。 　　由於拆遷前許多紀錄者的進駐，提供了建國市場大量的「回憶」。而這一本書就是集結當時紀錄者、在地居民與攤商的自創作品。當然，還有許多優秀作品仍未收錄其中，但這也代表著建國市場拆遷前一刻，累積了許多能量並透過不同的方法呈現給社會大眾。 　　「市場」存在於每一個人的心中 　　我對於市場的關注並非強調「拆遷」，而是認為每一個心中都是自己的「菜市場」，而這座市場可以喚起每一個人的「地方感」（sense of place）。不論這座市場是傳統市場還是超級市場，每一個人都會有一段時間是與市場相當緊密。因此這一本集結的作品並不只是小眾作品，而是希望能推廣到全台灣、甚至是關注「

菜市場」的任何地區，因為菜市場是融入於我們的生活之中，影響著我們的「五臟廟」。 　　市場可以呈現一個地方的性格，不論是農作物、各式肉類產品，不但反應出自然地理特性（地形、氣候等），也回應人文性格（食材偏好、飲食習慣）。因此《臺中老市場的印記─建國市場的過去與現在》即是透過不同的紀錄者呈現出「市場」的樣貌，尤其是屬於臺灣、屬於臺中的市場。本書收錄各個節慶活動，反映市場的熱鬧氛圍以及眾人如何歡慶節日，也呈現豐富的生活樣貌，因此市場呈現的是我們的生活以及屬於我們的「地方」，而這就是重要的「在地」。 　　另一方面這本書背後也值得思考市場的「全球」議題。除了食材背後如何透過全球連結使我們能夠購買之外

，建國市場也有許多移工前往購買食材烹飪家鄉菜，從中顯示出市場不僅是地方，而是在全球化與多元族裔融合之下呈現「全球」的連結。 　　因此，市場的重要性不僅僅是一棟建築，而是連繫地方、連結全球的所在。而多樣的市場也讓每一個人投射出不同的感觸，市場可能是陪伴阿嬤買菜的兒時記憶、可能是移工買家鄉料理消解鄉愁的所在、可能是攤商養育一家人的地方。因此，市場以不同的形式存在於每一個人的心中。而這本書即希望呈現如此多元的樣貌，讓讀者能夠理解一座市場能有如此多的詮釋。 　　成書過程 　　這本書之所能夠出版最大的推手莫過於詹秀珠，她不斷地努力尋找各種機會出版。自2016年拆遷過後紀錄者少了，攤商也對於拆遷前的

焦慮降低，紀錄建國市場也隨著市場拆遷之後沒有下一步彙整。雖然我提出可以彙整大家的紀錄並出書的可能，但遲遲沒有下文。是詹秀珠積極尋求資源下才促使這本書的誕生，也讓「建國市場」能夠持續被看見。因此成書的過程，詹秀珠成為我在田野、書籍收集與編排過程中，最好的夥伴也是值得學習的長輩。 　　本書是由多位作者所撰寫的合輯，每一位作者聽到建國市場要出書時，皆義不容辭地提供各種素材讓這本書更加完善。我要特別感謝參與這本書的每一位作者、紀錄者、攝影師，大家發揮所長，讓建國市場的人、事、物能夠永久的流傳。   寫於 馬尼拉奎松市 黃子倫 我是建國市場的孩子    石煌傑我是建國市場的孩子，從三歲住到十八歲我是

建國市場的孩子，在那成功路依舊繁華，第一廣場依舊是第一廣場的年代我是建國市場的孩子，在那個沒有新光三越，只有龍心百貨的台中我是建國市場的孩子，從建國市場的地下一樓，一路住到最高的四樓對的，你沒有看錯，我住過建國市場的地下一樓就是那永遠潮濕陰暗的地下停車場爸爸剛開始在停車場工作，媽媽和姊姊還沒有一起過來台中我不記得那時候他們在哪？到底是還在蘇澳？還是在桃園？總之，她們沒有和我們住在一起我三歲，和爸爸住在給停車場員工休息的小房間裡小房間裡有四張床，給不一樣組別的人睡爸爸和我佔據了一張有蚊帳的床其他的叔叔伯伯們是大夜班時在床上小寐一下我和爸爸則是一直睡在那裡『住』在地下室的日子現在看來很奇妙三歲的我

，其實沒有什麼特別覺得難受或不舒服爸爸在地下室的廁所裡幫我洗澡是的，你依舊沒有看錯，就在那個男生的公共廁所裡爸用水龍頭接了一大桶水，用個瓦斯爐燒一些熱水就這樣的幫我洗了起來晚上的停車場沒有什麼人所以幫小朋友洗澡應該不是什麼問題但三十幾年後，我發現我從沒問過爸爸，那你怎麼洗澡呢？爸爸，你會不會覺得那個地方住起來很不舒服呢？我總是不敢問......我是建國市場的孩子，我不是唯一住在地下停車場的孩子當年住在地下室的日子，我唯一的玩伴是同樣一家子住在地下室，撿回收維生的婆婆的孫子我不知道他們的那個『家』，到底該怎麼形容其實就是建國市場地下停車場樓梯下方，一個像是儲藏室的挑高空間但裡面擺了床，擺了電視，

我想，那應該是他們的家沒錯婆婆撿回收的東西，還在女廁旁擺了一個小攤擺衛生紙讓內急的市場攤販們，可以無後顧之憂只要備妥硬幣，就可以匆匆的來這裡領去一份衛生紙迅速解放後再回去攤位拚搏我其實完全不記得玩伴的模樣了，只知道他叫做『阿建』後來他到底去了哪裡？還在建國市場嗎？他一直在那個小房子裡嗎？唯一確認的只有，我不是那地下室裡唯一的孩子！我是建國市場的孩子，我從建國市場的停車場開始認識建國市場

競爭排他性對雜誌社行銷策略之影響－通路商內與通路商間雙重考量

為了解決優活衛生紙批發的問題，作者陳又銘 這樣論述：

本研究主要目的在探討雜誌社行銷策略決定的模式，從而分析通路商間和通路商內之考量因素，就「競爭排他性」所產生的影響為何。台灣的雜誌社彼此間競爭原本就十分激烈，再加上通路商本身為了文化商品的市佔率而互相角逐雜誌社獨家促銷的大餅，這也讓雜誌社和通路商不約而同的出現競爭排他性，直接或間接的影響到消費者的購買行為及其他雜誌社和通路商的同期銷售營業額。 本研究在資料收集的策略上，採次級資料和初級資料並重，次級資料係採「文獻探討」；初級資料係採「質化研究」的研究方法，進行非結構式訪談。 經由實証建立下列命題： 命題一：在通路商內的產品，其品牌權益

、產品屬性、目標客群、價格、贈品、封面議題和陳列位置等變數越相近，越會影響雜誌的實際銷售量及消費者認知，其競爭也越激烈。命題二：通路商的通路權力及關係、品牌知名度、通路數量與密度、市佔率、通路屬性、廣宣效果、重視程度和企業文化等越高，其產品的銷量越好、迴轉度越高，製造商越在乎這個通路，則更能積極進貨，主動維持好上下游的產銷關係，則該通路越有競爭力。命題三：通路商和雜誌社的上下游關係越好，策略執行的越徹底，成效自然越明顯，讓顧客買的安心，用的放心，未來顧客的滿意度及顧客的忠誠度自然會越高。命題四：通路權力高低會影響雜誌社做出行銷決策，雜誌間越競爭，通路商越有機會談成獨家促銷；通路間越競爭，雜誌社

越有機會談判，再壓低該通路經營的管銷成本。命題五：促銷方式（例如：價格和贈品上）的差異，已嚴重影響了市場競爭的不公平性，值得通路商及雜誌社深思，是否要維持這樣的行銷模式，抑或有何解決之道。命題六：雜誌社會依據競爭優勢的考量，將行銷決策的關鍵因素分別列出，再依照企業目標，依重要性排序，分別為：獲利＞銷售量＞影響力＞形象，這也有利於通路商談判時，認清雜誌社的基本需求，雙方各取所需，從而創造出雙贏的結果。命題七：雜誌社為求明顯的成效（例如：進排行榜），往往將社方的主要資源（例如：現金或是贈品），大量投注在幾個主要的通路商上，造成促銷資源過度集中強勢通路。命題八：獨家交易確實會產生排他效應，影響自身雜

誌在其他通路的同期銷售量變化，也影響替代性高之同類型競爭雜誌的同期銷售量變化。命題九：常做促銷的雜誌社或通路商，其顧客滿意度及顧客忠誠度會較高，反之，則較低。