如何招募員工的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列訂位、菜單、價格優惠和問答集

Dear Founder：矽谷天使投資人回答「新創企業家」最想知道的78件事

為了解決如何招募員工的問題，作者梅納德‧韋伯卡莉‧阿德勒 這樣論述：

　　作為Visa董事會成員、Yahoo!董事會前主席、eBay前CEO以及矽谷著名天使投資人， 　　本書作者梅納德‧韋伯， 　　集結40年縱橫新創界資歷 　　為創業家、企業家、商界領袖、經理、經營者甚至有上進心的員工 　　提出最明智、實用且受益無窮的創業管理建言。 　　◤如果你「想」創業，你一定要先思考這些問題： 　　‧如何選擇創業夥伴？ 　　‧如何找錢？ 　　‧如何招募員工？ 　　‧如何設定公司文化？ 　　◤如果你已經開始創業，你一定會遇到這些問題： 　　‧沒有人願意投資你的事業，該怎麼辦？ 　　‧太多人想要投資你的事業，該怎麼辦？ 　　‧要怎麼設定公司的估價？ 　　‧要如何了解收益分配

、千層蛋糕和股權結構表（或如何保護你的股票的真正價值）？ 　　◤如果你已經創業成功（可能只是暫時的），有些基本原則你一定要掌握： 　　‧良心建議：以鼓勵代替恐嚇是最佳領導方針。But how? 　　‧公開溝通非常重要，但要如何營造可以舒適表達意見的工作環境？ 　　‧新創界的交流活動多不勝數，掌握基本原則，篩選參加不會占用你時間又無意義的聚會 　　‧如何建立一個不會找你麻煩、又能夠支持你的董事會？ 　　◤即使你的事業步上軌道，也一定會遇到的管理挑戰： 　　‧如何面對重要員工離職？ 　　‧如何處理表現不佳的員工？ 　　‧如何激勵員工？ 　　‧如何在員工心中贏得尊敬、信譽？ 　　◤每個新創事業

都有瓶頸期與危機，你該如何面對： 　　‧自己的事業在市場中處於不上不下的位置 　　‧超強競爭對手進入你的產業 　　‧失去靈感 　　‧公關危機 　　‧法律訴訟 　　‧倒閉（劇透注意：這不是世界末日！） 　　本書收錄將近八十封信件，都是深思熟慮、充滿智慧的衷心建言，是新創領導的成功心法。作者從過去四十多年的廣泛商務經驗，結合同理心、幽默感和直率語言，逐步解說所有細微卻基本的創業與管理問題。 各界推薦 　　國外讚譽： 　　★霍華‧舒茲（前星巴克董事長與執行長） 　　★梅格‧惠特曼（前惠普與eBay執行長） 　　★馬克‧貝尼奧夫（Salesforce董事長兼執行長） 　　★布拉德‧史密斯（Int

uit董事長兼執行長） 　　★阿爾弗雷德‧凱利（Visa執行長） 　　★楊致遠（Yahoo!創辦人與前執行長） 　　★史考特‧麥克里尼（Wayin共同創辦人、昇陽電腦共同創辦人） 　　★貝絲．艾克瑟羅德（Airbnb全球員工體驗副總裁） 　　★傑里米‧金（沃爾瑪﹝Walmart ﹞技術長） 　　★凱文‧史考特（微軟﹝Microsoft﹞技術長） 　　台灣推薦； 　　★486先生（團購達人） 　　★方頌仁（達盈管理顧問公司合夥人） 　　★林大涵（貝殼放大創辦人暨執行長） 　　★林育聖（文案的美負責人） 　　★胡采蘋（財經網美） 　　★許景泰（SmartM大大學院創辦人） 　　★程世嘉（iKal

a 共同創辦人暨執行長） 　　★楊斯棓（方寸管顧首席顧問、醫師） 　　★蔣顯斌（CNEX視納華仁共同創辦人） 　　★顏漏有（AAMA台北搖籃計劃共同創辦人 作者簡介 梅納德‧韋伯Maynard Webb 　　‧前Yahoo!董事長。目前是榮譽董事長。 　　‧前eBay營運長 　　‧Visa董事會成員 　　‧Salesforce董事會成員 　　‧LiveOps執行長 　　新創事業投資人，透過他創辦的韋伯投資網路（Webb Investment Network）進行投資。他是Everwise的共同創辦人與董事會成員，這是一家輔導新創事業的公司。他與妻子艾琳（Irene）住在灣區。 卡莉

‧阿德勒Carlye Adler 　　獲獎無數的記者，也是四本《紐約時報》暢銷書的合著者。她與丈夫和兩個女兒住在康乃狄克州。 譯者簡介 蘇鵬元 　　清華大學經濟系碩士，曾任《天下雜誌》出版部資深編輯、《新新聞》資深記者、《商業周刊》研究員。譯有《投資最重要的事》、《金錢遊戲》、《手機消費革命》、《掌握市場週期》（合譯）、《巴菲特：從無名小子到美國大資本家之路》（合譯）、《漫步華爾街》（合譯）等。   第一部：開始創業 第1章：事業初期 當你想創辦一家公司 當你想選擇共同創辦人 附錄 當共同創辦人沒有做好份內的事 當你需要招募員工 當你必須聘請明星員工 當你需要設定自己的文化 附錄

當你需要招募多樣化的員工 當你需要創立一個包容的職場 當你要一位高階經理人到任時   第2章：募資 當沒有人想要給你錢 當每個人都想要投資時 當你為種子輪募資設定條件時 當你需要設定公司的估價時 當第一輪募資剛完成時 當你需要考量薪資時 當你需要明智地花錢時 當你需要找出銷售團隊的業績抽成比例時 當你需要了解收益分配、千層蛋糕和股權結構表（或如何保護你的股票的真正價值） 當你想知道慈善事業能否在新創事業裡發展   第二部：經營實務 第3章：管理原理 當你需要授權 當你需要知道誰該負責什麼 當你害怕自己可能處於「不上不下」的情況時 附錄 當你需要設定目標時 當你需要提供（並獲得）回饋時 當你需要

採取開放政策 當你需要一直在某個人旁邊（提供援助） 當你需要以鼓勵來領導，而不是以恐嚇來領導 當你需要公開溝通 當你需要找到同步性 當你想知道是否值得花時間在人脈或行銷活動上 當你需要建立公司之友網絡時 當你需要建立一個很棒的董事會 第4章管理上的挑戰 當第一重要的員工離開 當你第一次必須解雇員工 當你需要贏得信譽 當你需要了解在做決定時，你的判斷會產生的影響 當這裡無法讓人興奮 當你需要處理表現不佳的員工 當你必須負責傳達壞消息 當你必須為適當的行為定調   第5章領導階層的個人挑戰 當你不知所措 當你必須面對你的新創事業失敗 當你需要靈感 當你受到沉重打擊 當你需要把公司的需求放在自己的

需求前面 當你把驕傲與大膽混淆 當你被指責工作做太多 當你自我設限時 當世界試圖管理你 當董事會讓你瘋狂 當你必須跟別人起衝突 當你想責備別人的時候 當你被要求對某件事保密 當你需要採取拖延戰術   第6章外部阻礙 當競爭對手進入你的產業 當你需要瘋狂專注在自己的事業 當你受到公開批評 當你需要應付公司被起訴 當你的構想出問題   第三部擴大規模 第7章卓越經營 當你需要改善執行力 當你需要關注重要的事 當你面對與公司存亡有關的決定 當你必須從很好到很棒 當你必須知道一切都有可能時 當你需要擴張時 當你想要召開有效的董事會會議 什麼時候應該讓董事會發揮作用 當你想避免討厭的意外 第8章組織的

挑戰 當你遇到危機 當你的單季業績沒有達到目標 當你需要解決跨部門的摩擦 當你需要維護公司的品格時 當董事會裡出現利益衝突 當董事會說要接掌你的執行長職務   第四部成為傳奇 第9章建立一個基業長青的公司 當你突然賺大錢 當你需要規劃繼任者 當你考慮建立一家基業長青的公司   結語 致謝 作者簡介   【試閱內容1】 ◎當你想創辦一家公司◎ 親愛的創業家： 真的嗎？ 為什麼你想做這件事？我希望不是因為這很酷，所以要去做……成為一個企業家很容易，但成為一個成功的企業家很困難！ 這些日子以來，似乎每個人都想要成為企業家，大家迷戀於用熱情追求讓構想實現，並掌控自己的命運，但這是對真實情況的一種浪

漫想法。 我討厭告訴你壞消息，不過大多數企業家都會失敗。不只是統計數據這樣告訴我們，這也是常識。將一個構想變成現實是非常困難的事，而且更難的是將新的現實變成某個具有重要意義的東西。 當然，我們知道一些公司突然成功的故事，那些公司有著超棒的構想，成立沒多久就很快成功，像是Facebook，Google或eBay。但實際上這些公司非常罕見。通常，世界並沒有為新構想做好準備，而且大多數公司並不受歡迎。無謂的企業家會重頭再來，並做出轉型，但這樣的策略並不代表創業的實際情況。大多數的公司落在中間地帶：有點受歡迎，但並沒有繼續發展，你不確定這個構想可以擴展開來。這種不舒服的中間地帶就是我所謂的「兩面不討好

」（tweener），而且是很危險的地方。 所以，你仍然熱中於創業嗎？下面有幾個問題要問你： ＊你的動機是什麼？＊你是為了錢，還是影響力？你必須知道真正追求的東西是什麼，否則你永遠找不到動機。 ＊是否有個構想讓你充滿熱情的投入？＊這可能是最重要的問題。如果你追求要讓構想成真，那麼未來2到7年可能每天早上醒來不只要對員工宣傳這個構想的價值，還要跟客戶、朋友、家人和其他重要人士宣傳。即使你是第一個意識到這個概念的人，大公司和新創事業也會很快的緊追在後。有數千種機會可以開創新事業，選擇一個最適合你的機會。 ＊是否有人想加入你，成為公司的共同創辦人？＊如果沒有，接下來請翻開〈當你想選擇共同創辦人〉的信

。 ＊你有適合的團隊可以接手這個工作嗎？＊通常，最好的團隊會在之前花很多時間一起工作，共同經歷好時光與壞時光，而且每個成員都會帶來某些特別的東西。 ＊你可以很自在的面對風險嗎？＊如果你需要一切事情都是確定的，那麼當個企業家可能不會非常開心。本質上，創立新公司是一項高風險／高報酬的努力。

如何招募員工進入發燒排行的影片

薪酬制度知覺、組織認同及工作特性對空軍志願役軍士官留營意願影響之探討

為了解決如何招募員工的問題，作者張文衍 這樣論述：

國防部為提升與民間企業競才之條件，以募集更多優質人力加入，陸續針對專業、地域及主管加給進行調整，並增加戰鬥勤務等各項加給及留營慰助金發放，使軍官士官各階薪資高於同年齡層受雇員工平均薪資，然而因社會環境及生活型態改變，部份志願軍職人員服完法定役期即辦理退伍，造成經驗無法傳承，同時也加重現役人員工作負荷，不僅形成國防訓練成本大量挹注，更對國軍部隊戰力維持造成影響，故如何提升軍官士官留營意願才是首要課題。本研究旨在探討薪酬制度知覺、組織認同及工作特性對空軍志願役軍士官留營意願之影響，計發出489份問卷，並採量化方式進行統計，獲得研究目的結果如後：一、薪酬制度知覺、組織認同及工作特性對留營意願，及薪

酬制度知覺對組織認同及工作特性間均有顯著影響。二、組織認同及工作特性在薪酬制度知覺與留營意願存在部分中介。三、人口統計變數除地區外，餘對各構面間均存在差異。最後，期望本研究結果能提供國防部於人力政策及資源規劃時參酌之資料。

交友網站學到的10堂經濟學：史丹佛教授教你交通阻塞、申請學校、尋找另一半背後的市場法則

為了解決如何招募員工的問題，作者保羅‧歐耶爾 這樣論述：

亞馬遜網路書店★★★★★滿分好評 　　一個事業一帆風順的人生勝利組， 　　被迫在20年後重返擇偶市場； 　　而幫他順利度過這段難關的， 　　竟然是他的專業──經濟學？！ 　　徵友男女會在網路上膨風自身的條件； 　　證券分析師會誇大上市公司的前景； 　　渡假村會為景點的降雪量灌水； 　　因為越誠實的人，就要付出越大的代價！ 　　本書從交友網站觀察出10個經濟學原則， 　　趣味解讀藥品定價、能力分班、醫師開業等背後的市場邏輯！ 　　比起股票市場、黃金市場，交友網站呈現了更複雜的經濟學模式── 　　告訴你該花多少時間尋找對象的「搜尋理論」； 　　應該隱瞞或揭露真實條件

的「廉價溝通」； 　　決定有沒有人想跟你進一步來往的「統計歧視」； 　　原來看似簡單的交友網站，可以學到運用在一切生活的經濟學原理！ 　　◆比起抗生素，我們更會為糖尿病藥物到處比價？ 　　◆投資分析師越灌水公司前景，越可能保住飯碗？ 　　◆願意早起排隊，才是忠實移民？ 　　◆人口稠密的都市才找得到皮膚科醫師？ 　　◆畢業五年，外表亮眼的律師收入會大幅增加？ 　　且看史丹佛教授歐耶爾，如何用經濟學的思維解讀交友網站， 　　教導我們這十堂幽默的經濟學！ 名人推薦 　　「大膽又有趣！這句話拿來形容經濟學的思考入門，似乎不太尋常，但卻非常適合形容歐耶爾和他的這本書！」──阿

爾文．羅思（Alvin E. Roth），諾貝爾經濟學獎得主 　　「經濟學家可能不是以浪漫專長聞名，但歐耶爾運用清晰、幽默且富科學性的超凡本領，詳細解釋了交友網站上的運作情形，讓我不禁猜測這本書將會促成不少良緣。對於想要找到另一半的人，這是一本詼諧、發人深省的必讀指南！」──羅莉．歌特利布（Lori Gottlieb），《紐約時報》暢銷作家 　　「我自以為很懂網路交友和經濟學，但是在看完這本書之後，我對於這兩者都有了更深的了解（而且也懂了很多其他的東西）。把經濟學原則應用在每個人都擁有過的經歷──約會上，將會幫助讀者理解如何調整在任何市場中的行為。」──山姆．亞干（Sam Yagan）

，交友網站OkCupid共同創辦人兼Match.com執行長 作者簡介 保羅‧歐耶爾（Paul Oyer） 　　史丹佛大學商學院經濟學教授，擁有耶魯大學MBA學位、普林斯頓大學博士學位，曾任教於西北大學凱洛管理學院，並擔任《勞動經濟學期刊》（Journal of Labor Economics）主編。專攻市場分析，其關於微觀經濟學的研究，散見於《紐約時報》（The New York Times）、《華爾街日報》（The Wall Street Journal）、《經濟學人》（The Economist）與許多知名媒體。 　　現與兩個孩子和一隻平毛拾獵犬裘絲居於加州，另一半為史丹

佛大學政治科學家，兩人正是在交友網站上結緣。 譯者簡介 郭恬君 　　師大翻譯所口譯組與英國劍橋大學教育所雙碩士，現從事全職中英會議口譯與筆譯工作。全心熱愛翻譯工作，並認為譯者不是傳聲筒，而是紀律與藝術靈魂交融的溝通橋樑。譯有《解讀大師觀點》、《背叛》。   推薦序　茫茫人海如何找到真命天子／女？問經濟學家就對了！林明仁 前　言　比黃金和股票市場更「經濟學」的網路交友 第一堂　搜尋理論──究竟要找到什麼時候，才不會再有更好的？ 每個人都想找到Mr./Ms. Right，但要找到什麼時候才能定下來？尋找工作，該在這家公司待到退休，還是繼續騎驢找馬？越需要長期服用的藥，越會有

人尋找更便宜的來源，這一切的解答，就在於搜尋成本的高低！ 第二堂　廉價溝通──空口說白話，是否真的可以不付任何代價？ 徵友男女會在網路上膨風自身的條件，渡假村會為景點的降雪量灌水；說謊的行為看似不好，然而當所有人都這樣做，你就不得不跟進，因為在一個誇大成性的市場，即使你說的是實話，也會被大打折扣！ 第三堂　 網路外部性──人潮多的地方，會形成吸引力還是相斥力？ 越多註冊會員的交友網站，會讓越多使用者趨之若鶩；越多駕駛人的高速公路，卻會讓越多人根本不想上路！加徵碳稅或是國道收費，雖然會讓很多人叫苦連天，卻也是解決問題的好方法。 第四堂　訊號理論──我有多重要，看你付出多少成本才知道

要在茫茫網海向心儀對象示愛，一朵虛擬玫瑰遠勝一封萬言書！回答Google古怪的面試問題、提早申請夢寐以求的學校、不用臉書傳個沒誠意的「HB」祝人生日快樂，都是在傳遞「你對我很重要」的信號！ 第五堂　統計歧視──我不是針對你，是針對和你一樣的多數人 某些特質就是會讓人不太想和你進一步交往，例如「分居中」；也會讓人想用更高的價格賣東西給你，例如非裔顧客相較於白人顧客。這些偏見影響的不只是人和人之間的關係，更影響了市場上的經濟運作！ 第六堂　稠密市場──要當小池塘的大魚，還是大池塘的小魚？ 大型的交友網站，配對成功的機率越高；市中心比偏遠小鎮容易買到滿意的牛仔褲；郊區的醫師負責的科別比都會區

還要廣──稠密的市場不代表競爭越激烈，你反而能在這裡找到最多的機會！ 第七堂　逆向選擇──為什麼再好的產品，卻只值得劣級品的身價？ 當社會認為沒有魅力的人才會上網交友，就真的會讓好對象紛紛撤出交友網站；當七成新和三成新的舊車價格相差無幾，就只有三成新的車會留在市場上；然而在劣幣驅逐良幣的世界裡，還是可以靠著經濟誘因，讓好的商品回心轉意…… 第八堂　選型交配──為何同一個辦公室和社區中的人都很相似？ 最優秀的律師，通常會進入最搶手的事務所；高學歷的男性，通常也與教育背景相當的女性結為連理，然而，優秀配平庸的「負選型交配」卻也能提高團隊效率！這是為什麼？ 第九堂　技能有價──魅力會獲得獎

勵，知識會獲得報酬 畢業五年開始，外表亮眼的律師收入會大幅增加；每多接受一年的教育，終生收入平均會增加八％至一○％！具備在他人眼中有價值的技能或特質，會因此獲得獎勵，但是「超級巨星效應」，將只讓最頂尖的人受惠…… 第十堂　家庭談判──煮菜、打掃、洗衣服，也要追求效用最大化 成家之後，才要面對更艱難的經濟學挑戰！協調家事時的資源爭奪、陪孩子與不陪孩子的囚犯困境，離婚時要考慮的外部機會，都在在挑戰雙方的談判能耐──不過別忘了，同性伴侶連談判的資格都還沒有！ 結　語　購物運動看電影，都可以用經濟學思考   推薦序　 茫茫人海如何找到真命天子／女？問經濟學家就對了！　林明仁（台灣大

學經濟學系教授） 　　芝加哥大學經濟系教授，也是一九九二年諾貝爾經濟學獎得主蓋瑞．貝克（Gary Becker），在他一九七三年的革命性論文〈一個婚姻的理論〉（A Theory of Marriage）裡這樣說：「近來經濟學家很大膽地把經濟理論應用在解釋歧視、犯罪、政治過程等非貨幣市場的交易行為上……對於提供一個解釋所有人類行為的統一理論架構，我們正在這條路上大步向前（on its way to providing a unified framework for all behavior），但是有一種行為卻被完全忽略了──那就是婚姻！」 　　或許婚姻市場被刻意忽略不是沒有原因的。

　　首先，即便是轉角遇到的愛，也應該是命中注定我愛你的結果。這神祕主義的過程，怎麼可以被俗氣的經濟學家，用冷冰冰的邏輯推理與數學圖形來拆解？ 　　再者，看哪一部電影或買哪個廠牌的電器等一般市場行為，由於是同一種產品的重覆交易，市場機能與資訊傳遞很快就能發揮效果；但找一個人跟你在一起一輩子（或者五年，如果你不相信天荒地老這回事），不但搜尋成本要高得多，還得考慮自己和其他人（包括男女雙方）的條件在婚姻市場上可能的配對範圍，更重要的是──「退貨」的成本更是不容小覷！因此，婚姻要注意的面向，和一般交易大不相同（用經濟學的術語來說，就是模型得處理許多不同的假設）。 　　舉例來說，網路上可能有很多

某部電影的影評，或某種新產品的試用報告，如果二十七萬人在IMDB給了李安《少年Pi的奇幻漂流》（Life of Pi）八．○的評分，那它應該不可能太雷人吧？但你要去哪裡找到與隔壁班班花班草的交往心得，樣本還要大到有一定的可信賴度（現在倒是有一個讓女性評價男伴的網站onlulu.com試著做這件事就是了）？最後，可能也是最重要的一點，是配對的均衡解（equilibrium of matching），可能是過去三十年來經濟學家遇過最難的數學問題之一！ 　　「你就是我的第一選擇」──求偶求職都相同的配對法則 　　不過，經濟學家還是在這個領域上，取得了不少進展。原因是勞動經濟學所討論的廠商與員

工配對問題，在本質上與婚姻的配對有很大的相似程度：員工不可能到所有的公司都上過一次班，再決定落腳何處，所以得在一定的時間內做個決定（搜尋理論）。面試的時候，也一定會說出「貴公司是我的第一選擇」這種標準答案（廉價協商，這跟來推甄的每個高中生都說「貴系是我的第一志願」道理相同）。但如果員工認為某公司「真的是我的首選」，又該如何「傳訊」才能讓對方相信（訊號理論）？當廠商看到了有某些特質的申請者，即便其他的條件都不錯，會不會也就不想要聘雇了（統計歧視）？事實上，有經濟學家就寄出數百封除了名字外，其他條件都一模一樣的求職信，結果發現白人名字收到面試電話的數目，比黑人名字高出了五○％！為什麼大公司員工有許

多都是名校畢業生，台灣大學的經濟系教授也大部分都是美國頂尖名校畢業（選型交配）？最後，一但雙方合意開始雇傭關係，薪水與工作內容要如何「喬」（談判理論）？ 　　本書作者保羅‧歐耶爾（Paul Oyer）就是一位在勞動經濟學領域已頗負盛名的學者。他在廠商如何使用非貨幣報酬留住員工、初進職場那一年的整體經濟景氣對勞工的職業生涯有多大影響，以及廠商在高技術勞工市場（如矽谷工程師或大學新進教授）該如何招募員工等重要問題，都有深入的研究；目前也擔任《勞動經濟學期刊》（Journal of Labor Economics，該領域中最頂級的期刊）主編。另外由於他在史丹佛大學商學院教授MBA課程，因此也擅長

以簡單幽默的話語闡述複雜的經濟理論。因此不論是在學術或教學上，他都游刃有餘。 　　 　　但是這樣的人生勝利組，卻在四十七歲──或精確地說，離開婚姻市場二十年之後，被迫砍掉重練？一開始他的心情非常忐忑不安：我該去註冊哪一個（或那幾個）交友網站？要以哪些條件做為初步篩選的依據？花多少時間去認識一個約出來見面的人？萬一對方在網站上列出的資料是騙人的怎麼辦？或更重要的，我自己在提供資料時，要誇大到什麼程度？如果真的碰到喜歡的人，要如何讓對方相信我是真心的？ 　　慶幸的是，作者的幽默感讓他可以用較為輕鬆的態度來面對這個新挑戰。而他在勞動經濟學上的造詣，也讓他很快地就能掌握這整個遊戲過程的箇中奧妙

， 做出有效率的決策。最後，他也真的如願找到一位跟他合得來的伴侶──辦公室與他相距不到九十公尺的另一位史丹佛教授！讀者或許會認為：那幹嘛繞這麼一大圈，在交友網站用上這麼多複雜的理論，直接走過去不就好了？保羅的回答很直接：「或許她就在九十公尺之外，但我們根本不認識！」 第二堂 廉價溝通──空口說白話，是否真的可以不付任何代價？ 「這就像寫履歷一樣，我們試著誠實以報，但也不能太老實……」一名OkCupid女性使用者的個人簡介這麼寫著。 我在設定Match.com的個人檔案時，真的很努力想只說老實話，而且差那麼一點就成功了。比如說，老實交代我有兩個青春期的孩子，還有一隻貼心但頑皮搗蛋的黃金獵犬。但

是在「我覺得有趣的事物」欄位裡，我沒有列出孩子轉寄給我的搞笑YouTube影片；而且雖然我會為了耍酷來上一根煙，我在網頁上卻勾選「從來不抽煙」。 我承認，我的確撒了謊。 有些人的交友檔案完全不誇大，一切事實都和盤托出。但Match.com上也有些人的交友檔案完全相反，我的謊話跟他們比起來可是小巫見大巫。例如，很多過重的人會說自己「愛好運動、膚色健美」，也有很多憤世嫉俗的人說自己有著積極的生活觀；要是我每找出一個這種人就能獲得一塊錢，一定能拿到一大袋硬幣。 每個人都會想要稍微誇大事實──我認識一位七十二歲已喪偶的婦女，她人非常好，但在Match.com的使用者檔案上卻註明現年六十九歲。 為什麼我

在網路交友檔案上只有部分問題講實話，對某些問題卻不老實呢？那些在交友網站上也絕不說謊的模範生，又為何會這麼做呢？ 賽局理論中關於「廉價溝通」的研究，就可以回答這些問題。賽局理論如何分析「不誠實」的成本 廉價溝通架構會考量我的偏好，並分析這與我想吸引的女性偏好之間，可能有什麼衝突，引導我們思考在某個情境下，是否需要隱藏資訊，甚至直接撒謊。我的真實條件，通常符合我認為想與我見面的人心中預期，所以我在填寫個人檔案時，可以很快地根據真實情況，完成大部分的填答。但有時我可能會認為，某個真實的答案，在我想吸引的女性眼中看來可能不是那麼好。 賽局理論認為，這一切都與「效用」有關：我誠實坦白的程度，取決於我在

他人身上想尋找的東西、我認為理想對象想找尋的東西，以及說謊可能要付出的成本。  

年金改革對於志願役軍人留營意願影響- 以十年以上政戰軍官為例

為了解決如何招募員工的問題，作者邱庭誼 這樣論述：

本研究希冀探討年金改革上路後對於十年以上志願役政戰軍官留營意願是否產生影響，本文結合歷史研究途徑與生涯發展理論來瞭解年金改革制度演變以及年金改革後對我國軍人留營意願是否產生影響，本研究探討之「留營意願」非指非常備役人員役期屆滿考慮是否退伍或留營之意願，而是根據R.P. Tett & J.P.Meyer針對「留職意願」定義為：「一單位員工謹慎評估後，對於自身是否繼續留任原工作的意願程度」為本研究探討留營意願之定義。 本研究先以文獻分析法來蒐集綜整與軍人年金改革相關的研究資料後，建構出年金改革相關的歷史背景、發展脈絡與符合本研究相關的訪談大綱，再以個案研究法與深度訪談法，採立意取樣

、滾雪球取樣針對符合本研究的15組受訪者進行深度訪談，取得其意見繕打成逐字稿供受訪者確認是否無謬誤後，再供本研究進行後續的資料分析與意見綜整，本研究預計探討年金改革後是否對於服役滿十年以上、二十年以上、接近三十年的政戰軍官產生影響，除了內在自我因素與外在環境因素對其年金改革後的生涯規劃會產生影響外，另外探討年金改革後子女就學補助費是否對受訪者留營意願產生影響。