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如有任何爭議本公司保留最終決定權的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦寧姍寫的 談判要學數學家 桌上說出一朵花:100%的準備和傾聽,為對方「計算」雙贏的局! 和羅傑‧布特爾的 歐盟大麻煩(中文增訂版)都 可以從中找到所需的評價。

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這兩本書分別來自大樂文化 和好優文化所出版 。

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接下來讓我們看這些論文和書籍都說些什麼吧:

除了如有任何爭議本公司保留最終決定權,大家也想知道這些:

談判要學數學家 桌上說出一朵花:100%的準備和傾聽,為對方「計算」雙贏的局!

為了解決如有任何爭議本公司保留最終決定權的問題,作者寧姍 這樣論述:

  ★從華頓商學院、哈佛到麥肯錫的最強「談判勝經」!     超業、公關專家、提案高手,成為談判贏家的方法是……   .解決20%關鍵問題,獲得超過80%利益   .適時借助「中立第三方」的調解力   .在對方陣營中,培養或安插自己人   .瀕臨決裂時,使用終極的BATNA策略     ‧客戶對長期合約拚命殺價,業務員該使出什麼談判策略?   ‧行銷人員要怎麼協調爭議、爭取資源,讓企畫順利完成?   ‧公司採購應如何活用籌碼與讓步技巧,化解議價僵局?     ★衝突?爭論?快學這門最高明的說話藝術!   任何人在工作上不可能一帆風順,都會遇到爭論和衝突,但如果你擁有正確的談判態度與方法,就

能立刻踢開絆腳石、把握有利資源,比別人快一步達成目標。     談判是一門藝術,更是一種技術。本書教你麥肯錫顧問常用的談判方法,例如:實地訪談、80/20法則、SCQA、邏輯金字塔、BATNA……,還搭配案例解說,讓你能看透對方需求,引導對方期待,還可以像數學家一樣,算出共同利益,用籌碼、讓步等多種技巧,創造雙贏的局面,建立長遠合作關係。     ★想佔據談判優勢,你得學會數學家的「計算哲學」!   ◎計算1、挑選時間   ‧釐清各個事項的優先順序,為最重要問題保留足夠的時間。   ‧避免在自己身體或情緒不佳時,或者有不相干人在場時,討論議題。   ‧看透對方的言行舉止,把握4種交涉時機,例如

:對方情緒高昂、非上班時間……     ◎計算2、設定地點   ‧當雙方勢均力敵,盡可能選擇在我方熟悉的場地。   ‧無法在主場時,挑選雙方都沒有優勢的第三地,在相同起跑線起跑。   ‧想在主客場都氣勢如虹,除了擬定應變策略、彰顯專業形象,還要注意什麼?     ◎計算3、篩選成員   ‧一搭一唱的形式最難防禦,因此主談者和成員必須在特性上互補。   ‧優秀團隊的成員具有哪些特點?專業知識、語言能力、心理素質……     ◎計算4、了解對方   ‧用最短時間與對方團隊建立共識,能獲得信賴,並推銷我方想法。    ‧在對方陣營中培養或安插自己人,可以利用機會取得重要資訊。     ◎計算5、營造

氛圍    ‧談判的氣氛要嚴肅又和緩,才能避免陷入僵局,但該怎麼做到?   ‧別當應聲蟲、要做強硬派,再巧妙祭出迂回戰術突破障礙。     接著,看看書中的真實案例分析──   ‧零售業的沃爾瑪對產品與成本瞭若指掌,使供應商在交涉時無力招架。   ‧資訊科技業的聯想與IBM,怎麼透過併購談判,尋求利益互補實現共贏?     ★用史丹佛、麥肯錫的6方法,你也能說出「雙贏」的火花!   ◎活用SCQA分析法,準確剖析對手的需求   S(情境):從彼此熟悉的事物或情景,導入談判話題。   C(衝突):以上的事物或情境中,存在哪些矛盾或衝突。   Q(疑問):針對從矛盾引發的問題,向對方提出疑問,並商

量該如何解決。   A(回答):提出解決方案,這會顯現出作法與利益。     ◎瀕臨決裂時,啟動BATNA策略確保利益   ‧BATNA就是「協議最佳替代方案」,在雙方無法達成預期目標時,用來謀求可能實現的部分,獲取次佳利益,甚至找到長期合作夥伴。   ‧談判前,你備妥自己的替代方案,就會知道談判該在什麼情況下結束。   ‧分析、比較對方的替代方案,有助於把握他們的交涉底線與重點。   ‧如果你的替代方案條件優於對方,應該及時提出,因為箇中好處是……   那麼,如何在工作上應用SCQA、BATNA?作者透過案例演練給你看。   專業推薦     新創及二代企業導師 丁菱娟   奧若文化創意總經

理 林家泰   兩岸知名企業指定管理顧問 李思恩

如有任何爭議本公司保留最終決定權進入發燒排行的影片

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歐盟大麻煩(中文增訂版)

為了解決如有任何爭議本公司保留最終決定權的問題,作者羅傑‧布特爾 這樣論述:

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社長呂志翔,精彩導讀,解說英國脫歐公投的啟示,帶領國內讀者從中得到民主政治智慧,並期望提升台灣公投的  格局與效能,避免從「鳥籠公投」淪為「烏龍公投」!   民主不是多數暴力,英國脫歐告訴我們:公投不是解決問題的萬靈丹!   政府相關部門首長與全民,   都必須參考英國脫歐這堂珍貴的民主政治課程,從中學到公投的深刻意義與效用!   對台灣讀者來說,「英國脫歐」似乎是個極其遙遠的問題,新聞媒體上紛陳的說法,令人眼花撩亂。作者以其資深總體經濟學家厚實的學術和實務基礎,在《歐盟大麻煩》這本書裡,詳細梳理歐盟經濟表現不佳、歐元危機等狀況,乃至於與移民相關的工作與福利等問題,提供了我們一個深入瞭解此

議題的機會。   《歐盟大麻煩》對台灣的啟示   外交如何攻守有節:   無論參與任何區域經濟組織或國際貿易談判,維護國民生計與國家經貿前景的規劃,都要以主權伸張及國民權益為優先 (參見本書第七章)。   政經必須雙軌並行:   任何財經政策的規劃,不能只從政治出發,必須要從實際的數據與理性的經濟分析架構出發,並配合國家財經現況與產業發展的需要,做出完整的成本效益評估(參見本書第二與第三部份)。   產業如何規避風險:   個別產業的自身利益並不等於國家整體利益,在經貿變化的過程中,產業要對自身的損益做出合宜的評估,國家則要根據經濟學原理,提出相應的協助方案,協助因應。(參見本書第三部份

)   個人如何積累財富:   讀者可從本書所分析的歐元、金融業、汽車工業與服務業的預測中,找到未來資產配置的方向。   公投運動必讀指南:   不以激情煽動的言論譁眾取寵,而是全面而廣泛地,針對所有重要的議題,以嚴謹的數據資料及分析   架構,提供讀者自行思索各項議題的利弊得失。   此書為增訂版 各界好評   重量級推薦   短期內「英國脫歐」也將繼續為全球經貿製造波瀾與不安。   從總體經濟學來說,中長期的經濟表現,仰賴理性的決策與經濟本身的專業規則。——前中華經濟研究院院長 吳中書   這是一本值得對國際經貿事務有興趣者閱讀的好書,對英國脫離歐盟的觀察深入而發人深省,也對歐

盟及英國未來的發展提出諸多可能的方向,可激發出更深入的思考。——經濟部國際貿易局局長 楊珍妮   國際推薦   建議我們的外交官與部會首長來讀這本書,可為他們提供學理上的基礎。對於要發起公投運動的人來說,這本書也是最好的指導手冊。布特爾在本書中針對贊成與反對英國脫歐觀點所做的分析,也將會發揮最大的影響力。——多明尼克˙羅森(Dominic Lawson),《週日時報》(The Sunday Times)   本書中關於歐盟將告失敗的闡述出眾而成熟。布特爾說理時冷靜、善言而又嚴謹――就一位經濟學家來說這點非常特別――完全不會冗長艱澀。這是一本讓人大開眼界的書,內容吸睛並且引人入勝,能帶領人徹

底全面地想清楚問題——免於引發一場雅座酒吧的口水論戰。——《每日電訊報》(The Daily Telegraph)   布特爾以充滿活力的散文寫作風格,提出了一些好的觀點。他所做的有關歐洲貨幣聯盟的討論很有說服力。這個組織沒有必要性,同時前期準備不足,太早開始運作。布特爾是一位有卓越成就的經濟學家,他在所撰寫的《市場大麻煩》(The Trouble with Markets)裡,對金融危機的起源做了精闢深入的分析;而在《歐盟大麻煩》一書中,他探究歐盟出了什麼問題,點出為什麼改革不太可能發生,並且為英國與歐盟關係制定了新的起點。——《金融時報》(Financial Times)   布特爾的

每一個看法都是正確的。——拉里‧艾略特,《衛報》(Larry Elliott, The Guardian)   布特爾從經濟和政治兩方面,敏銳地分析出目前歐盟的問題所在;我們必須採取哪些改革措施,才能使英國覺得維持為歐盟成員國是件明智的事?在歐盟之外我們如何行事最為務實合理?以及是否應該進行這些改革?未來若要發起任何決定脫歐或留歐的公民投票,對於背景資料的掌握,是必不可少的關鍵。——尼格爾‧勞森閣下(Rt. Hon. Nigel Lawson),前英國(首相柴契爾內閣)財政大臣   羅傑‧布特爾正如我的期望,他透過清楚明瞭的分析和鏗鏘有力的評論,直接命中問題的核心。這是目前可賴以了解歐盟機

能不良現象的最佳書籍。——傑夫‧蘭道爾(Jeff Randall),天空新聞商業頻道(Sky News business)節目主持人   書中解決方案雖然激進,但是很棒。有關歐洲問題,這是我目前讀過的最縝密周延的著述之一。——《周日獨立報》(Independent on Sunday)   對於歐洲以外地區來說,這是一套可靠的人生計劃,值得廣泛流通閱讀。——本年度每周商業書籍(The Week-Business Books of the Year)   在羅傑‧布特爾這本資料廣博、論證嚴謹的著作裡,他冷酷揭露了在歐盟內部(同時由此也可以想見外部),就歐洲和英國的立場,他們被怎樣的問題困擾

。而對於那些打算去投票的人來說,這是你們必須好好去讀的一本書。——大衛‧馬什(David Marsh),英國貨幣金融機構官方論壇(OMFIF)聯合主席,《歐洲僵局》(Europe's Deadlock)作者