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貨幣面額效果對耐久財產品升級意願的影響-貨幣面額效果、沉沒成本與升級意願

為了解決新加坡幣面額的問題，作者王詠婕 這樣論述：

本研究主要探討貨幣面額效果對耐久財產品的知覺沉沒成本與升級意願的影響，以及使用時間與貨幣匯率轉換熟悉度的調節作用。基於數值效果的理論基礎，作者主張相對於本國貨幣標價(e.g., NT 25000的筆記型電腦)，當消費者原有的耐久財產品是以乘數貨幣標價(e.g., ￥ 67600)，會知覺較高的沉沒成本，因而有較低的升級意願；反之，當消費者原有的耐久財產品是以分數貨幣標價(e.g., USD 865)，會知覺較少的沉沒成本，因而有較高的升級意願。三個實驗證實，當消費者原有的耐久財產品是以乘數貨幣標價(相較於分數貨幣標價)時，消費者會有較高的知覺沉沒成本，以及較低的升級意願，且知覺沉沒成本中介了

貨幣面額效果對升級意願的影響。本研究亦發現，耐久財產品在長使用時間(vs. 短使用時間)下，或是消費者對貨幣匯率轉換熟悉度高 (vs. 貨幣匯率轉換熟悉度低) 時，會削弱貨幣面額效果對耐久財產品的知覺沉沒成本與升級意願之影響。過去關於貨幣面額效果的文獻多為討論貨幣面額效果如何影響消費性產品的購買意願，而本研究將貨幣面額效果延伸於耐久財產品的知覺沉沒成本與升級意願，並建議廠商可以從各國貨幣面額間的數值差異著手，以分數貨幣標價耐久財產品能夠降低消費者的知覺沉沒成本並增加未來可能的銷售。