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億萬社長高獲利經營術：電商老闆賣愈少、賺愈多，還能活過零營收的祕密

為了解決蛋糕 宅配 到家的問題，作者木下勝壽 這樣論述：

一堂全日本老闆搶修的經營課 讀者大讚：洩露這麼珍貴的know-how，沒問題嗎？ 　　★打敗《原則》，榮獲「2021年 Startup‧Venture業界工作者商業選書」大賞 　　★橫掃、蟬聯日本7大排行榜的經營冠軍書 　　日本東證一部上市公司「北方達人」揭密： 　　如何不衝營收、減少品項、低廣告費， 　　達到淨利29%、7成回購、市場評價全國第一！ 　　電商老闆木下勝壽手把手分享》利益率29%的獨創高毛利經營術，他從1萬日圓、1台電腦，在自宅開始創業。1年後月營業額達100萬日幣，卻碰上詐騙而一無所有。東山再起、經過20年的努力，成長為業績100億日圓、利益30億日圓的金雞母公

司，並創下多項紀錄：日本股價上升率第一（1164%）、人均營業利益率超高、首度連續四年掛牌上市、新鮮人起薪第二高、獲選為「日本線上購物大賞」最優秀賞。 　　你可以在本書中學到： 　　關於「營收和獲利」 　　Q打折打到骨折，訂單雪片般飛來，為什麼結算下來反而賠錢？ 　　A重點不在營收，在獲利（營業利益率）！北方達人控制獲利率29%才是賺到錢！ 　　關於「景氣寒冬」 　　Q景氣低落、疫情肆虐、銷售停滯，公司沒收入只能短期借款，甚至含淚熄燈？ 　　A北方達人教你預備24個月無收入資金，便可安心過冬。 　　關於「市場設定」 　　Q找到人人需要的商品和市場，才能賣得多？ 　　A在小規模市場，解決客

戶特定煩惱，雖然賣得少，但是無可取代。 　　關於「開發商品」 　　Q多開發爆款商品，吸引眼球才能挹注營收？ 　　A多專注品質優先，以長銷為目標的商品，才是獲利的最佳來源。 　　關於「客戶和商業模式」 　　Q新客戶源源不絕，能持續帶來營收？ 　　A錯！新客戶的行銷成本高。北方達人用「訂閱制」和老顧客好好交往，回頭客占總收入高達七成。 　　關於「用人與管理」 　　Q公司愈大就愈好，請愈多人愈能賺錢？ 　　A公司要用人均產值對決！好好設計業務／流程，能用最少的人力做最多的事。 　　北方達人銷量愈少、獲利愈高、營收連18年成長的經營思維 　　●不用搶上實體課，只要閱讀本書就能打敗不景氣 　　

作者敢公開，就是不怕你學。他強調讓公司維持高獲利的關鍵在於，穩扎穩打、只做賺錢的生意！他大方分享自己在經營管理、行銷、商品企畫、維繫顧客關係、人才培訓上的商業思維和判斷，也提供對焦於數字的相應工具。 　　「無收入壽命」：教你如何計算出要準備多少現金流，以防不時之需。 　　「演歌策略」：幫你圈粉，讓商品從暢銷變長銷，回購率高達7成。 　　「開發好用到嚇人的商品」：企畫解決痛點的商品，讓顧客買到剁手手。 　　「不引人注意的行銷」：正確對焦真正會購買的消費者、正確投放廣告。 　　●「五階段利益管理表」是最佳的管理分析神器 　　高獲利並非粗暴地壓榨所有成本，而是極端重視「利益的經營管理」，而非只想

數字好看。上述的思維判斷，加上「五階段利益管理表」這項財務法寶（銷貨毛利、淨毛利〔自創詞〕、銷貨利益〔自創詞〕、ABC利益、商品別營業利益），你就能依據數字汰弱留強，聰明把錢花在刀口上，永遠經手能獲利的產品、管道、店面、顧客、廣告投放。 　　億萬社長的高獲利經營術將糾錯你的經營迷思，讓老闆、高階經理人做出精準、正確的營運決策，無痛打造金雞母公司。 本書特色 　　1. 超實戰的電商社長佛心分享「賣愈少、賺愈多」的經營術 　　拆解從零打造出銷售100億日圓、利益29億日圓王國的創業心法，還揭露他一路走來踩過的坑、犯下的錯，電商、企業高管、中小企業主、創業者皆能從本書學到穩扎穩打開賺錢公司的一

課。 　　2. 首度公開實現「利益率29％」的財報管理神器 　　提供「五階段利益管理表」，讓你抓漏般一目了然公司的強項和弱點，並以此定錨商品、銷售、顧客、人才、經營管理與行銷策略，落實公司的高毛利方向。 　　3. 終結經營者的數字恐慌，帶領全公司養出數字力 　　請千萬不要求快而略過圖表不看，因為作者用簡單框架、解說、範例，精心引導零基礎的經營者，理解經營思維和重點，讓你帶領全體團隊一起換上「利益重於銷售」的富腦袋，共同衝向高獲利。 專業推薦 　　王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人）　 　　沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　周品均（唯品風尚集團執行長） 　　林明樟（連續創業家

暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　　鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ） 　　（依姓名筆畫排列） 好評讚譽 　　「對於正在創業的人，書裡有很多重要的觀念，非常值得一看。」──  王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人） 　　「經營及管理活動的本身，是一連串設計、量化 KPI、KGI 的過程。作者提出著重利益的管理貫穿整個運營的精髓，從商品、市場、行銷、費用、顧客等架構一個基礎邏輯，相信可以運用在任何產業，而知道到做到還有一段距離，我們就即知即行吧。」──沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　「如果您也是創業家？或是您在大型企業擔任中高階主管？那麼MJ五星滿分誠意

推薦這本書給您，透過本書作者的一步步指引，讓我們一起努力打造屬於自己的高毛利經營術，在獲利之後，回饋自己一起打拚的團隊與社會。」──林明樟（連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　 　　「本書作者的經營理念，可謂是『精準經營』。作者不以事業規模（top line）為優先目標，而是聚焦於利潤（bottom line），從企業經營策略、商品企畫、行銷策略，到人才與企業文化，採取一致性的利益管理作為，以提升企業利潤率。許多台灣公司善於價格競爭，戲稱『毛三到四』，本書的出版，正可提供給國內企業主一個不同的經營思考。」──鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ）

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新冠肺炎疫情下，消費者購買決策與消費行為之研究—以桃園市蘆竹區公立國小教師為例

為了解決蛋糕 宅配 到家的問題，作者呂淑琴 這樣論述：

新型冠狀病毒肺炎(COVID-19，簡稱新冠肺炎)自2019年底爆發以來，至今仍未平息，目前已蔓延到193個國家及地區，根據衛生福利部疾病管制署統計，全球確診人數超過1.6億，死者病例數已超過330萬例。臺灣疫情因控制得宜，雖未如其他國家嚴重，但民眾的生活習慣及消費行為等，皆受到疫情的影響而改變。本研究採便利取樣法，以桃園市蘆竹區公立國小教師為母群體進行問卷調查，旨在探究在新冠肺炎疫情下，桃園市蘆竹區公立國小教師的購買決策與消費行為。收回有效問卷共308份，有效問卷回收率為96.25%。以描述性統計、獨立樣本t檢定、單因子變異數分析及迴歸分析進行資料處理，研究結果顯示：一、新冠肺炎疫情期間，

國小教師的購買決策，傾向完美主義型、價格認知型及品牌忠誠型。二、在教師背景屬性中，「性別」屬性在購買決策的休閒購物型有部分顯著差異。三、教師「年齡30以下」、「服務年資5年以下」的購買決策傾向新奇流行型。四、「個人平均月收入」在40000(含)以下的教師，在疫情期間減少外出逛街、用餐及出門旅遊的頻率。五、國小教師之購買決策對消費行為有正向顯著的影響。建議後續研究者可擴大研究區域範圍，以增加樣本豐富性，使資料蒐集更多元性，讓研究結果更符合真實的情境，將更具參考價值。

上帝不是宅配員，祂是一棵樹：上帝送的禮物無所不在，只是不會放在你家大門口

為了解決蛋糕 宅配 到家的問題，作者張璞 這樣論述：

　　有些人選了最遠又難走的路，受盡挫折， 　　但卻嘗到最甜美的果實 　　所謂的禮物和恩典，都不會從天上掉下來， 　　只有當你醒悟，上帝是一顆用心灌溉才能結果的禮物樹， 　　你就會看見祂的恩典。 　　你的樹在哪裡，是否要摘取甜美的果實， 　　只有你自己可以決定。 　　其實，上帝和老天從來都不是宅配員。 　　祂們不會帶著禮物親自送到你面前，如果你還傻傻地站在原地，渾渾噩噩地過一天算一天，那麼你的消極和懶散會讓你一輩子也看不見，上帝放在大樹上的恩典。 　　因為，上帝本來就給了我們許多選擇權，而我們總是拘泥於某一條路才能到達目的地。 　　然而，祂早就把恩典的種子給

我們了，只是當我們愈想不勞而獲，就愈是失去更多。 　　只有當你醒悟祂的安排，不再自我局限，親手把恩典種子埋進土裡，用心灌溉和照料祂這顆樹，你就能省悟祂的道理。 　　這本書想表達的其實很簡單，但卻是我們在忙碌的生活中，不小心遺忘的部分，透過作者精心安排的一則則小故事，引領讀者跟著故事起伏的情節得到啟示，進而反省和檢視自己，重新找回方向，循著路找到專屬於你的那一顆禮物樹。 本書特色 　　【特色一】人人都看得懂的小故事，卻能深深地觸動每個人的心。 　　【特色二】當整個社會強調及追求速成利益時，本書卻主張凡事都要從基本面，去用心灌溉，才能真正擁有自己的人生和成就。

討論產品顏色組合、人格特質與產品熱量對購買意願之影響 —以便當菜為例

為了解決蛋糕 宅配 到家的問題，作者林冠志 這樣論述：

隨著時代的快速演進，促使人們在食衣住行方面也有所改變，尤其在近十年來，教育提倡男女平等，婦女外出工作機會大增，自我意識抬頭，沒有時間為家人準備餐食，再加上民眾消費能力增強，外食便成為非常頻繁且普遍之現象，加上新冠肺炎在最近一年肆虐，使得餐廳歇業或倒閉也時有所聞，身為廚師的我，想到外食尤其是便當店是相對穩定的行業。所以用便當菜色的色彩、熱量及人格特質，是否能夠影響消費者的消費傾向來做研究。本研究對象主要以較常外食的族群為研究採樣樣本，並以採便利抽樣形式之調查方式蒐集問卷，共發出400份問卷，回收問卷份，刪除答題不完全的消費者後，有效的問卷共計317份，有效問卷回收率為79.25%，所採樣資料採

用SPSS統計軟體進行資料處理及分析。統計方法包括敘述性統計、獨立t檢定、變異數分析，驗證其假設是否為顯著性關係。經本研究實證發現，產品顏色與人格特質對購買意願是有顯著性關係，產品顏色與產品熱量也是有顯著性關係，產品顏色、人格特質與熱量標示之間呈現正向的顯著關係。綜合以上的實驗結論，希望可以給經營者作為參考運用之準則，以及日後學術研究相關之考量。