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億萬社長高獲利經營術：電商老闆賣愈少、賺愈多，還能活過零營收的祕密

為了解決LTV的問題，作者木下勝壽 這樣論述：

一堂全日本老闆搶修的經營課 讀者大讚：洩露這麼珍貴的know-how，沒問題嗎？ 　　★打敗《原則》，榮獲「2021年 Startup‧Venture業界工作者商業選書」大賞 　　★橫掃、蟬聯日本7大排行榜的經營冠軍書 　　日本東證一部上市公司「北方達人」揭密： 　　如何不衝營收、減少品項、低廣告費， 　　達到淨利29%、7成回購、市場評價全國第一！ 　　電商老闆木下勝壽手把手分享》利益率29%的獨創高毛利經營術，他從1萬日圓、1台電腦，在自宅開始創業。1年後月營業額達100萬日幣，卻碰上詐騙而一無所有。東山再起、經過20年的努力，成長為業績100億日圓、利益30億日圓的金雞母公

司，並創下多項紀錄：日本股價上升率第一（1164%）、人均營業利益率超高、首度連續四年掛牌上市、新鮮人起薪第二高、獲選為「日本線上購物大賞」最優秀賞。 　　你可以在本書中學到： 　　關於「營收和獲利」 　　Q打折打到骨折，訂單雪片般飛來，為什麼結算下來反而賠錢？ 　　A重點不在營收，在獲利（營業利益率）！北方達人控制獲利率29%才是賺到錢！ 　　關於「景氣寒冬」 　　Q景氣低落、疫情肆虐、銷售停滯，公司沒收入只能短期借款，甚至含淚熄燈？ 　　A北方達人教你預備24個月無收入資金，便可安心過冬。 　　關於「市場設定」 　　Q找到人人需要的商品和市場，才能賣得多？ 　　A在小規模市場，解決客

戶特定煩惱，雖然賣得少，但是無可取代。 　　關於「開發商品」 　　Q多開發爆款商品，吸引眼球才能挹注營收？ 　　A多專注品質優先，以長銷為目標的商品，才是獲利的最佳來源。 　　關於「客戶和商業模式」 　　Q新客戶源源不絕，能持續帶來營收？ 　　A錯！新客戶的行銷成本高。北方達人用「訂閱制」和老顧客好好交往，回頭客占總收入高達七成。 　　關於「用人與管理」 　　Q公司愈大就愈好，請愈多人愈能賺錢？ 　　A公司要用人均產值對決！好好設計業務／流程，能用最少的人力做最多的事。 　　北方達人銷量愈少、獲利愈高、營收連18年成長的經營思維 　　●不用搶上實體課，只要閱讀本書就能打敗不景氣 　　

作者敢公開，就是不怕你學。他強調讓公司維持高獲利的關鍵在於，穩扎穩打、只做賺錢的生意！他大方分享自己在經營管理、行銷、商品企畫、維繫顧客關係、人才培訓上的商業思維和判斷，也提供對焦於數字的相應工具。 　　「無收入壽命」：教你如何計算出要準備多少現金流，以防不時之需。 　　「演歌策略」：幫你圈粉，讓商品從暢銷變長銷，回購率高達7成。 　　「開發好用到嚇人的商品」：企畫解決痛點的商品，讓顧客買到剁手手。 　　「不引人注意的行銷」：正確對焦真正會購買的消費者、正確投放廣告。 　　●「五階段利益管理表」是最佳的管理分析神器 　　高獲利並非粗暴地壓榨所有成本，而是極端重視「利益的經營管理」，而非只想

數字好看。上述的思維判斷，加上「五階段利益管理表」這項財務法寶（銷貨毛利、淨毛利〔自創詞〕、銷貨利益〔自創詞〕、ABC利益、商品別營業利益），你就能依據數字汰弱留強，聰明把錢花在刀口上，永遠經手能獲利的產品、管道、店面、顧客、廣告投放。 　　億萬社長的高獲利經營術將糾錯你的經營迷思，讓老闆、高階經理人做出精準、正確的營運決策，無痛打造金雞母公司。 本書特色 　　1. 超實戰的電商社長佛心分享「賣愈少、賺愈多」的經營術 　　拆解從零打造出銷售100億日圓、利益29億日圓王國的創業心法，還揭露他一路走來踩過的坑、犯下的錯，電商、企業高管、中小企業主、創業者皆能從本書學到穩扎穩打開賺錢公司的一

課。 　　2. 首度公開實現「利益率29％」的財報管理神器 　　提供「五階段利益管理表」，讓你抓漏般一目了然公司的強項和弱點，並以此定錨商品、銷售、顧客、人才、經營管理與行銷策略，落實公司的高毛利方向。 　　3. 終結經營者的數字恐慌，帶領全公司養出數字力 　　請千萬不要求快而略過圖表不看，因為作者用簡單框架、解說、範例，精心引導零基礎的經營者，理解經營思維和重點，讓你帶領全體團隊一起換上「利益重於銷售」的富腦袋，共同衝向高獲利。 專業推薦 　　王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人）　 　　沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　周品均（唯品風尚集團執行長） 　　林明樟（連續創業家

暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　　鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ） 　　（依姓名筆畫排列） 好評讚譽 　　「對於正在創業的人，書裡有很多重要的觀念，非常值得一看。」──  王繁捷（貝克街巧克力蛋糕負責人） 　　「經營及管理活動的本身，是一連串設計、量化 KPI、KGI 的過程。作者提出著重利益的管理貫穿整個運營的精髓，從商品、市場、行銷、費用、顧客等架構一個基礎邏輯，相信可以運用在任何產業，而知道到做到還有一段距離，我們就即知即行吧。」──沈劭蘭（六月初一.8結蛋捲 執行長兼創辦人） 　　「如果您也是創業家？或是您在大型企業擔任中高階主管？那麼MJ五星滿分誠意

推薦這本書給您，透過本書作者的一步步指引，讓我們一起努力打造屬於自己的高毛利經營術，在獲利之後，回饋自己一起打拚的團隊與社會。」──林明樟（連續創業家暨兩岸三地上市公司指名度最高的頂尖財報職業講師） 　 　　「本書作者的經營理念，可謂是『精準經營』。作者不以事業規模（top line）為優先目標，而是聚焦於利潤（bottom line），從企業經營策略、商品企畫、行銷策略，到人才與企業文化，採取一致性的利益管理作為，以提升企業利潤率。許多台灣公司善於價格競爭，戲稱『毛三到四』，本書的出版，正可提供給國內企業主一個不同的經營思考。」──鄭惠方（惠譽會計師事務所主持會計師 ）

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政府管制政策對個人購屋房貸市場之影響

為了解決LTV的問題，作者劉子蓉  這樣論述：

近年在市場上低利率、資金氾濫、台商資金回流下，使台灣房地產市埸高漲，導致買房需求的消費者壓力更為沉重，有鑑於此，政府開始制定管制政策並落實相關措施，以保障真正有購屋需求消費者的權益。在此情形下，政府如何有效制定與落實相關政策，銀行間如何配合政府發布之政策並兼顧授信的品質與數量是最重要的議題。 本研究目的在於探討政府管制政策對於消費者房屋交易以及房貸市場趨勢之影響，以購置住宅貸款代表個人購屋房貸市場之份額並研究政府管制政策下總體經濟趨勢及消費者社經趨勢對房屋貸款之相關性。本研究期間為2012年01月至2021年12月，利用相關變數進行樣本資料趨勢分析、皮爾森相關分析、ADF單根檢

定及複迴歸分析來探討之間的關聯性。實證結果顯示，貸款者申貸條件中以學歷-碩士以上人口數成長與購置住宅貸款呈現顯著正相關。總體景氣中建築貸款及台灣加權指數與購置住宅貸款趨勢呈現顯著正相關。政府管制政策中， 則是2016年財政部施行房地合一稅1.0與購置住宅貸款呈現顯著正相關。 政府管制政策對房貸之影響，需要產官學界共同努力。透過本研究，希望能從學術的角度，提供政府更多的參考。因此建議可以針對多戶持有者增加稅賦與偵辦、控管短期投機者銀行核貸條件、制定公有土地規範、限縮建商銀行融資、擴大興辦可負擔社會住宅等相關政策，來穩定金融、健全房市之效益。

高獲利行銷實務課：小公司及個人品牌都應該知道的B2B集客密技

為了解決LTV的問題，作者中野道良 這樣論述：

掌握各種客戶心理╳結合邏輯性宣傳 就能讓新客戶主動敲門發案！   「不僱業務員」也「不接轉包案」的中小企業 自動製造業績的機制大公開！   　　中小企業想提升業績，第一步就是脫離轉包金字塔。 　　要直接與原始業主交易雖然絕對不是一件簡單的事， 　　但只要根據「行銷設計圖」建置行銷機制，就能大幅接近這個目標。   　　採用「行銷設計圖」就可 　　①將各種行銷活動做適當組合， 　　②了解與執行該採取的對策， 　　③創造遇見新客戶的機會， 　　④即使這次未能成交也能定期獲得洽商機會， 　　⑤建立完善行銷機制，自動製造業績。   　　若想解決業務銷售活動進展不順利、業績停滯不前、招攬不到新客戶等問

題， 　　請建構「行銷設計圖」，檢視並執行該由整個公司推行的行銷活動。   　　◎破除B2B行銷迷思 　　【不過度期待業務員的努力】 　　雖說只要業務員貢獻給公司的業績能超過人事費就好， 　　但要在面試時看出對方是否具備銷售能力並不容易。 　　就算錄用了優秀的業務員，還得支付高額的報酬以防止他們辭職。 　　更不用說，要將不會賣東西的業務員培養到會賣東西，幾乎是不可能的事。 　　換言之，靠業務員製造業績，是風險很高的方法。   　　【不過度相信網路行銷】 　　跟電視廣告、報章雜誌等大眾媒體相比，網路行銷確實比較容易導入。 　　但是，也經常有人提出質疑，認為投資網路行銷完全沒有效果。 　　網路行銷

公司通常只擅長某個方面，因此大部分都是以銷售自家服務為前提向客戶提案。 　　不少企業客戶因而將預算花在不需要的服務上。總而言之，問題在於發包對象的選擇。 　　網路行銷終究只是工具。既然是工具，能否靈活運用就取決於人的能力。 　　冷靜地掌握自家公司的產品、服務以及客戶的心理，並且縱觀行銷活動是很重要的。

選擇性信用管制措施與銀行業經營績效關係之研究

為了解決LTV的問題，作者沈志鴻 這樣論述：

中央銀行自2020年12月7日至2021年12月16日實施四次選擇性信用管制。本研究運用成對樣本t-test以檢定選擇性信用管制對於本國銀行業之經營績效是否具顯著影響。此外，本文也採用多變量迴歸分析以探討選擇性信用管制對於銀行業獲利能力的影響是否顯著。本研究實證結果歸納如下： 執行四次選擇性信用管制的確對於整體銀行獲利能力產生不利影響。再者，在央行實施四次選擇性信用管制期間，整體銀行之住宅抵押貸款的逾放比以及總逾放比都有顯著下降情況。此外，整體銀行之住宅抵押貸款的覆蓋率以及總覆蓋率都有顯著上升情況。最後，在央行實施四次選擇性信用管制期間，整體銀行之自有資本率都有顯著上升情況。多

變量迴歸結果再次確認實施四次選擇性信用管制的確對於整體銀行業的獲利能力會產生不利影響。