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一頁銷售賺錢兵法：爆單銷售頁公式全揭密

為了解決apple商務折扣的問題，作者曾蘋果(曾薇玲) 這樣論述：

一頁廣告必備秘笈，教你打造爆單銷售頁！ Landing Page的類別、網頁結構零藏私講解， 解析品牌定位、競爭者調查、資源盤點等概念， 揭密廣告素材製作、頁面切版設計等必知訣竅， 帶你用一頁廣告發揮導購力，把流量轉換成金流！ 本書特色 　　▶▶一頁廣告製作入門X新手必備 　　除了介紹一頁廣告的類別、特色外，也說明頁首、內容、商品、見證及行動區塊等網頁結構，讓你在製作一頁廣告前，先打下正確觀念的地基。 　　▶▶商品資源盤點X基本概念 　　先從找到產品的獨特賣點、決定目標受眾等，再到分析競爭者的優缺點與銷售頁架構，最後盤點自家商品可製作成一頁廣告的資源，本書帶你一步步正確定位自己的產品

或服務！ 　　▶▶素材、網頁製作X圖解及影片QRcode教學 　　用NG和OK照片並列，說明影像拍攝技巧；提供示範影片QRcode，讓大家能輕鬆理解影片錄製秘訣；將空白PPT與實際網頁對照圖解，學習網頁切版、結構so easy！ 真誠推薦 　　別家做垮的商品，同樣只花30天就將業績翻轉成1200萬元；持續操盤一整年後，讓一家企業的銷售額成長843%。好奇嗎？蘋果決定將這些實務經驗淬鍊出的精華，透過這本書忠實呈現出來。－台灣創速執行合夥人 顧及然 　　作者「曾蘋果」非常專精於一頁式的銷售網站建置、文案架構、流程、 工具、形態，毫無藏私的在書中手把手教導。這本書的出版真的是行銷人之福。你不

用想破頭、不用跌跌撞撞的試。你只要有耐心的把這本書從頭看完，並且按部就班操練，你一定可以體會到什麼是「爆單」的感覺。－達陣教育創辦人 林達宏 　　《一頁銷售賺錢兵法：爆單銷售頁公式全揭密》是Apple帶給電商從業人員的另一個禮物。本書框架清晰易吸收、內容系統完整，也收錄了許多實用的小秘訣與小工具，方便新手輕鬆地做出初步成績。而且跟許多此類日文翻譯書籍相比，協助讀者學習的是台灣案例，更貼近在地市場現況與實務應用。－燒賣研究所笑長 周振驊  

apple商務折扣進入發燒排行的影片

電商直播巨浪下直播主吸引力對於顧客的 參與度與再購意願之影響

為了解決apple商務折扣的問題，作者宋雅馨 這樣論述：

隨著網路技術的進步以及行動裝置的普及，電商迅速的成長，直播功能的出現，加上新冠肺炎的影響，在國內外掀起一波電商直播的巨浪，許多社群平台紛紛推出直播功能，讓電商進階到新的一個階段。電商直播透過｢留言+1｣加速購買流程，藉由直播說明產品特質以及現場試穿、用展示產品，加上各類折扣或優惠吸引消費者前來購買，以此方式與消費者拉近關係，塑造品牌形象，提升品牌知名度。消費者透過此種方式享受即時的互動樂趣，體驗彷彿實體購物般的「臨場感」。這樣的新型態行銷方式，不僅縮短了顧客選購的時間，也為許多人和商家創造了更多的新商機。現今，能夠發現目前的生活形態中直播已然成為了近年的消費新形態及新的競爭趨勢，許多藝人、網

紅、模特兒、素人甚至店家，經營直播平台，當起直播主，利用直播快速累積流量、人氣並製造話題的優勢，擴展到零售電子商務上，展現「電商＋直播」甚至結合電視、網路購物與電商的優勢，而在這當中每一次的播出，直播主扮演了非常重要的角色，他(她)的外貌、節目風格、主持風格抑或銷售產品的風格是否能夠於短時間內吸引觀眾的眼球，繼續觀看直播，並持續參與每一次的直播都成為很重要的關鍵。本研究透過社群平台發放電子問卷，以有收看電商直播的消費者為主，探討電商直播巨浪下直播主吸引力對於顧客的參與度與再購意願之影響。研究結果顯示：（1）直播主的吸引力顯著正向影響顧客對於該電商直播的參與度；（2）直播主的吸引力顯著正向影響顧

客的再購意願；（3）顧客的參與度顯著正向影響顧客的再購意願。

實體店之死與復活：與其怪罪「網路購物」，這裡有11個讓實體店復活的方法，零售專家用英美案例大解析

為了解決apple商務折扣的問題，作者馬克．皮爾金頓 這樣論述：

　　「才讀到一半，我就已經向別人推薦這本書了……實在是精闢有力的危機分析。」──《泰晤士報》（TheTimes） 　　‧在瑞典，H&M於2018年初宣布收掉170家門市。 　　‧2007年至2016年間，日本百貨公司的營收從8.5兆日圓跌至6.6兆日圓。 　　‧《經濟學人》估計，到了2022年，美國將流失220萬個零售工作機會。 　　還有，美國玩具反斗城（Toys‘R’Us）、西爾斯百貨（Sears）與百貨龍頭BHS…… 　　許多家喻戶曉的公司如今不是正在聲請破產，就是尋求整併、垂死掙扎。 　　連股神華倫．巴菲特（WarrenBuffett）都說：「現在百貨公司都在網路上。」

　　所有跡象與數字在在顯示，我們正面臨一波「倒店潮」。 　　所幸，這波倒店潮不是真的沒救，本書作者馬克．皮爾金頓提出了解決之道。 　　作者畢業於全歐排名第一的歐洲工商管理學院（INSEAD）， 　　在英國馬莎百貨支持下，他創辦全球第一個電子商務品牌Splendour.com， 　　並在中東與北非擁有850家門市的零售商翹楚KOJGroup擔任執行長。 　　他目前是策略顧問公司MarkPilkington.net負責人，專門為品牌與零售業者提供建議。 　　他說，實體零售業之死，有人歸咎於亞馬遜效應──它確實是關鍵因素， 　　其他像是：高租金（很多地方漲了40％）＋過高營業稅＋停車不容易；

　　還有世代觀念改變：年輕人不逛Mall了，認為那是父母輩的象徵。 　　政府甚至在某種程度上，也加快了它的衰退速度── 　　不僅允許很多電子商務公司不用付營業稅，甚至刪砍零售從業人員的福利！ 　　如今，我們可以做些什麼來阻止零售業崩潰， 　　以及倒店潮釀成的經濟危機（零售業的工作數量占勞動人口的20％）？ 　　書中共有11種拯救實體零售店的方法： 　　‧把常客轉為網購客戶，終身價值更高 　　與其被其他電子商務公司搶走客人，實體店更應發展自己的電子商務， 　　提供一對一服務，幫助客人來自家賣場時，當場註冊成為網路購物的會員； 　　而對於轉介顧客網購的實體店員工，必須記錄他們的貢獻並給予獎金

激勵。 　　你以為這樣顧客就不會再來實體店？錯了，他們反而更死忠。 　　‧強化科技，到店購物成了美好體驗 　　你能想像一家實體服飾店裡，每種尺寸、顏色、布料都各只有一件嗎？ 　　顧客不須脫衣就能直接試穿衣服，店家還能自動識別顧客身分。 　　享受專人服務→利用手機下單→貨物直送到府──實體店不再只是囤貨的倉庫， 　　而是最棒的體驗店，目標是讓上門顧客兩手空空的回家（是，你沒看錯）。 　　‧讓「店」成為第三空間，找出你這家店的獨特宗旨 　　 　　第三空間是社群社會活力的核心，人們可以相聚、拋開工作與家庭的憂慮。 　　英國單車服飾零售業者Rapha就創建了付費會員制的「俱樂部會所」， 　　會員

可以享受特殊產品、涵蓋美麗騎車地點的行程、在旅行中免費租用單車。 　　至於這家店的獨特宗旨──就是展現對單車的熱情。 　　其他包括：品牌劇院、精實商店、成為話題…… 　　書中共計11種拯救實體零售店的方法， 　　能讓飽受倒店之苦的業主們再出發，使消費者擁有重新造訪實體店的理由。 各界推薦 　　商業發展研究院研究員、阿里巴巴成功營導師／朱訓麒 　　「創業兔筆記」粉專版主／高而芬（RabbieKao） 　　IG經營專家「電商人妻」／Audrey  

品牌知名度對消費者品牌態度影響之研究—網路口碑之調節效果

為了解決apple商務折扣的問題，作者卓家彤 這樣論述：

隨著網際網路及社群平台的普及，現代消費者習慣於網路上獲取資訊，根據資策會產業情報研究所調查，在台灣有81%的消費者習慣在購物前到網路上搜尋產品相關資訊，除了為更深入了解產品之外，也參考他人的使用心得，藉以降低購物風險。線上的社群與論壇成為許多人意見交流的媒介，網路口碑也因此能夠迅速的擴散，改變過去原有的商業模式。本研究以家電產品做為探討的產品類別，此類產品價位相對高，消費者在購買時往往也較依賴他人的口碑及推薦。而相關調查指出，消費者選購家電時，多以品牌為首要考慮。據此，本研究以家電產品探討在品牌因素重要的產品類別中，消費者是否也能受到不同的網路口碑影響，而形成不同程度的品牌態度。本研究採實驗

設計方法，以品牌知名度作為自變項，品牌態度作為依變項，口碑效價及口碑數量作為調節變項，構成2(品牌知名度：高/低)x2(口碑效價：正/負)x2(口碑數量：多/少)的受測者間因子實驗設計，探討不同情境下對於消費者品牌態度形成的影響差異。以網路問卷作為研究工具，採便利抽樣法取得樣本。由差異分析及迴歸分析知結果得到，品牌態度確實會受到品牌知名度的高低而呈現正向影響關係，而無論品牌知名度高或低，當品牌有正面口碑時，能形成更高的品牌態度；有著負面口碑時，則會降低原有的品牌態度。此外，數量多的正面口碑相比數量少者，能有效形成態度上的差異；但是在負面口碑的情境下，數量多的負面口碑未能產生更強的負面效果。根據

本研究結果顯示，品牌的知名度固然重要，但消費者的口碑及回饋所帶來的影響也是不容忽視的，累積良好的口碑不但能為消費者帶來較佳的觀感與態度，更可以藉此加深消費者的印象，提高品牌知名度，而兩者的相輔相成，將能形成更高的品牌態度，獲得消費者青睞，提升購買意願。