b2b行銷意思的問題,我們搜遍了碩博士論文和台灣出版的書籍,推薦賀柏瑜(BensonHo)寫的 顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM) 和莊淑芬的 廣告女王在想啥?:台灣奧美共同創辦人莊淑芬的36篇趨勢筆記:探索新世界/心管理/新世代(限量親簽版)都 可以從中找到所需的評價。
另外網站博客來-B2B業務關鍵客戶經營地圖:一張A4紙,五大關鍵思考也說明:這十餘年間,我轉換過多種產業並擔任不同職務,唯一不變的是持續在「業務行銷」這個領域耕耘,而「B2B業務」(企業對企業的銷售)又是我著墨特別深的。
這兩本書分別來自優理實業有限公司 和天下雜誌所出版 。
淡江大學 中國大陸研究所碩士班 李志強所指導 吳欣霓的 中國大陸電子商務探討-以網路平台為例 (2021),提出b2b行銷意思關鍵因素是什麼,來自於中國大陸電子商務、阿里巴巴、京東、拼多多。
而第二篇論文東海大學 高階經營管理碩士在職專班 吳金山 / 張榮庭所指導 江椿豐 的 女性內衣市場之數位行銷策略分析:以艾思妮公司為例 (2021),提出因為有 數位行銷、社群行銷、行動支付、虛實整合的重點而找出了 b2b行銷意思的解答。
最後網站B2B業務是什麼― 10分鐘完整了解B2B業務工作的內涵則補充:B2B 是Business to Business的縮寫,意思是企業對企業之間的商業行為, ... 市場狀況,所以從事過B2B業務工作之後,轉任各種後勤單位都不難,像是行銷 ...
顧客需求模型:行銷者的實用工具書:Customer need Model (CM)
為了解決b2b行銷意思 的問題,作者賀柏瑜(BensonHo) 這樣論述:
Maslow發明人類需求層次、Peter Senge發明學習型組織 / KenBlanchchard發明情境領導,哈佛公司有專業銷售技巧、DDI有目標選材,每位都靠一個理論紅透「全球」半邊天。不認識,還真難說他有學透企管(訓練)!? 顧客需求模型理論(行銷)[CM值>CP值]、五力型組織(領導)>學習型組織/情境領導、銷售優勢>PSS、職場升遷金字塔模型(面試)>目標選材、態度七大集於一身,5本了仍不聞不問,竟抵不過任一理論書來得銷售紅?!因文人相輕?還是識貨者太少?殆僅台灣的華人區,才可能發生這種事。本本世界級五大商管理論訓練書,至今無
人聞問!?哈 優理YK公司全球訓練確是有真材實料的。以下陳述的話,只有國際級企管訓練專家才看得懂:為什麼1.五力型組織>情境領導II、學習型組織、教導型組織?因爲情境領導只集焦於績效的能力與意願(4階段),然而五力型組織更集焦於績效產出之學/教/策/行/檢五領導力的能力與意願(5階段),讓領導績效更顯著有力;2.銷售優勢SE>專業銷售技巧PSS?因為SE涵蓋了銷售知識/技巧/管理/態度KSMA,銷售技巧中則分述標準式(ONC)、並行式、穿插式,讓銷售更全面有效;3.職場升遷金字塔模型WPPM式面試>目標選才,因爲WPPM多涵蓋職務需要的KSMAHRC職能分類及排序比,
讓面試精準有效,目標選才只挑幾項職能;4.態度七大>KenBlanchard二態度說,因為績效與勤/信有關以外,還與誠/主/急/責/配直接相關;5.顧客需求模型CM式行銷>行銷企劃,因CM除了CP經濟/效益兩大N外,還多了SCRS安全/方便/信賴/服務四大N,讓行銷企劃更集焦、更上層樓。 上班族的5本隨身寶典(賀氏五大企管理論用書)已上市,你要成爲職場之神,不再爲工作煩惱,做個成功的快樂上班族,不管是內外勤人員,上班一㸃都不難,一看就開竅了!搶購趁早,以免向隅。 企業之最 顧客需求模型CM 一家企業永續經營的命脈根源是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?我
必須說:是「顧客需求模型CM」。為什麼?因有了顧客需求模型CM,才能掌握市場,才有銷售額,才有利潤,也才有企業的生存;好比人最重要的,就是生存/安全/社會歸屬感/尊重/自我實現,一樣的道理。 許多企業人士成天忙著業務,卻很少思索一家企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)是什麼?一家公司生存最最重要的事是什麼?有些企業人士認為自己已有使命/目標,實不需要再思索永續經營的命脈根源,反正就是要營利、賺大錢啊!我們往往只想到自己要甚麼?沒去想到顧客要甚麼?是人都會這樣,很正常;有些企業人士認為已知顧客要甚麼,就是要好的商品!但甚麼是好的商品?又來自他自己的定義,問題是自己的定義真的正確?
無失誤嗎?只知what I want is長治久安,但不知how to get it,如此要永續經營就難了。曾聽宏碁Acer創辦人施振榮先生在電視受訪提及:公司之最是領導,我們則持不同看法,公司之最應是「顧客需求」。因領導是一時的,因人而異;掌握「顧客需求」,卻可長長久久。 然而在市場上,顧客的需求究竟又在哪裡呢?既然說「顧客需求」,當然就是來自於顧客內心的真正需求,他們或許會說出來,也或許不會說出來,又或許他們自己也說不上來,有時還必須我們替他們找出來! 「顧客需求」,找得出來,企業才能胸有成竹、才能長治久安;企業找不出來,難能胸有成竹、長治久安。若沒找出來「顧客需求」仍能屹
立不搖,只能說該企業是福大命大,靠運氣好就能夠長期營大利、賺大錢;過了此大運,也難靠自力繼續長期營大利、賺大錢。我們無法掌控運氣,只好在自力加把勁,那就是必須找出企業永續經營的命脈根源(企業長治久安的源頭)來。 首先,企業要針對自己的行業別、產品別,找出自己的機會與優勢,將之最大化;與其他的企業相形之下,將自己的威脅與劣勢最小化。如果理性來看,真的很難將之最小化,那就要考慮自己的行業別、產品別是否選錯了,難營大利、賺大錢,是否要考慮換個跑道,苦撐就不是明智之舉。 企業永續經營摒棄運氣不談,它還是要循著理性在走,要循著社會科學之企業管理理性在走!亦即要找出企業能永續經營的命脈根源
(企業長治久安的源頭)—「顧客需求」,若再精準地說,即是「顧客需求模型CM」,以持續營大利、賺大錢。 0.1 顧客是為了需求而購買 心理學家馬斯洛(Abraham Maslow)提出,人類需求可分為五個需求層次: ●生理需求(Physiological needs)—人類與生俱來的基本需求。 ●安全需求(Security needs)—在生理需求滿足之後,另外一項人身安全需求。 ●社會歸屬需求(Social needs)—追求被他人接受和歸屬感。 ●尊重(自尊)需求(Self-esteem needs)—獨立、達成目標、專業能力、肯定、地位及受到他人尊重的需求。
●自我實現需求(Self-actualization needs)—當其他層次需求都滿足之後,就會追求自我實現,針對自己認定之理想或目標來努力。 既然人類有需求,顧客當然更有需求,這是無庸置疑的。 0.1.1 誰(Who)是顧客? 「顧客」是企業賴以生存的衣食父母,沒有顧客的支持,縱使企業有再大能耐也終究支撐不了多久。現今,顧客的範圍也擴大了,顧客(customer)是指服務的所有對象,包括:1.最終使用者(end user),2.B2B客戶,3.通路商/加盟店,4.內部顧客。 我們若能夠掌握到正確的目標客戶群,這些真的有能力及意願購買你的產品∕服務,也才真的能夠藉
此得到好處,銷售業績長紅。 因此,顧客導向之精神應為:1.顧客參與—命名、規劃、流程、考核,2.授權員工,3.以客為尊—允許式行銷等。 0.1.2 什麼(What)是顧客需求? 人類有需求,消費者更有需求。先想想,什麼是「顧客需求」?意指顧客對於產品或服務的主要需求與期望,包括想要達成的目標,甚至探尋出他們沒說出口的渴望、夢想和幻想等;指的是你產品或服務中到底應有什麼特色,才能夠吸引到目標客戶群的注意及興趣,儘管在同質性高及削價競爭的情勢之下,仍能夠得到目標客戶群的青睞。 今日的企業經營都是以顧客需求為導向,而所謂「顧客導向(Customer Orientation)」,
指的是依顧客採購或使用產品來設計企業相關的五管流程。換句話說,就是要知道顧客的需求是什麼?顧客的期望是什麼?也就是要能了解顧客的心聲(VOC;Voice Of Customers)。 以前的顧客導向,只是你自己假想、猜想顧客可能需要什麼;現在的顧客導向,是你真正知道顧客內心在想什麼,而由此來設計、提供你的產品及服務,不只是針對顧客需要,甚至要掌握顧客感受(feeling)。若要問顧客是為了甚麼而購買?其實,問你自己就最清楚不過了。因為你自己常在買東西,三不五時就扮演消費者。當你自己出去購物,你會怎麼選擇你要買的東西呢?有人說:品牌牌子第一考量,有人說:物超所值是第一選擇,也有人說:效果好才
是王道,各種購買理由都有,但絕對逃不出你有需求才買的理由,只是信賴度的需求、經濟性的需求、還是有效性的需求差異不同。 現代社會進步神速,自然不能再囫圇吞棗地混日子,行銷也好、銷售也好,不可再隨隨便便、青青菜菜,要把這些信賴度、經濟性、有效性等需求全要抓出來,一個都不能漏,且還要各自獨立、互不重疊。最後,再加總總分。 0.2 顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶 在二十一世紀全球化的時代,資本移動已非常自由,並且各項成本也都幾乎已經探底,大多數的產品和服務都有過剩的問題。在現今經營環境下,我們發現最珍貴稀有的資源應該莫過於顧客了。基本上,今天企業最重要挑戰,就是要取得顧客對公司產品的忠
誠與信任。隨著時代的變化,回歸企業管理學界,「顧客需求」重要嗎?行銷管理、銷售技巧也得要日新月異地進步,它們必須隨著時代改變而修正,不可一味地墨守成規、延用舊制、抄襲過往,而必須以「顧客需求」創新改進,創造最恰當的行銷管理、銷售技巧才行。行銷、銷售是尋找、創造、聚焦實際和潛在的顧客需求,並滿足該需求的所有(有利潤的)活動。大衛.奧格威(David Ogilvy)曾說過:「好廣告會加速不好產品的死亡。」這話真正提醒我們的是:有了真確符合顧客需求的好產品,再搭配好的行銷傳播、銷售拜訪,才是致勝的不二法則;也是在告訴我們:「顧客需求」比廣告、推銷還重要。我們也可這麼說,一家公司的核心在行銷及銷售,而
核心的核心則在顧客需求。整個行銷、銷售的過程,事實上,也就是一個探詢、創造、聚焦及滿足顧客需求的過程。那麼您說,「顧客需求」能不重要嗎?所以,我們可以這樣說:顧客需求是行銷、銷售的唯一法寶。 0.3 尋找、創造、聚焦、符合CN是通往高業績的四個巨輪 萬事起頭難,行銷、銷售也是一樣,想要尋找、創造、聚焦和符合顧客需求,談何容易!台語俗話說得好:「頭過身就過」。這個頭,是指尋找、創造、聚焦(顧客需求);這個身,乃指符合(顧客需求)。所以,行銷、銷售要做得好,首先就要尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求)做得好,如此,高業績績效自然跟著來。所以才說:尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),是
通往高業績的四個巨輪,一個也不能少。 尋找(顧客需求)的時候,要多問多聽,顧客需求CN就找到;若還找不到,那就創造(顧客需求)出來,要多讀多想、多整合創新,顧客需求CN就終究會創造出;要將諸需求多集焦到6大類,若還集焦不到6大類,那可能就要多精煉以聚焦(顧客需求),只要找到前三大CN就好,是不是6大類主需求?還是其中的次需求?那不重要!顧客需求CN終究會聚焦好;找到的前三大CN,再以產品特色來符合(顧客需求)就大功告成,顧客購買慾自然提升。 這些尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),還是要多做幾回,否則就束之高閣,不易通往高業績了。因此,光說不做,不僅無法幫助行銷、銷售工作的提升,反
而形成行銷、銷售不利的最大障礙,同時更會養成因循苟且的心理,使得行銷、銷售的功力日漸衰退,業績一落千丈,且危機一步步的逼近。有時,行銷時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在面對不同的顧客銷售時所做的尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),會不盡相同。此即為什麼行銷時要做尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN),在銷售時又要再做一次尋找、創造、聚焦、符合(顧客需求CN)的原因了。 0.4 顧客需求與「顧客需求模型」 有何不同? 顧客需求CN與「顧客需求模型CM」當然不同。如果相同,等於回到以前的舊時代,囫圇吞棗地做行銷、銷售,以為有注意到顧客需求,就是好的行銷管理、銷售
技巧,結果行銷、銷售只做到一半,總是無法再上層樓,甚至無法超過5成的成功率。其實顧客需求可能有許多種、數十個上百,而「顧客需求模型」可只有一種,是數十個上百濃縮分類出來的一個主要需求層次模式。就如同人類需求可能百百種,而馬斯洛的人類需求層次理論卻只有一種,意思一樣。此人類需求層次理論就是指生理/安全/社會歸屬感/自我尊重/自我實現此五大需求,然而顧客需求模型理論乃指經濟/有效/安全穩定/方便舒適/服務/信賴此六大需求。講白點,顧客需求與「顧客需求模型」最大不同就在「顧客需求模型」概指前六大的顧客需求。 如果從今爾後,我們的行銷管理、銷售技巧,能百分百注意到全方位的「顧客需求模型」,且百分百
使用該模型前三大顧客需求總價值,就不用怕無法超過5成的成功率、再上層樓。因為我們的行銷、銷售宛如標靶治療、必可精準到位,不再囫圇吞棗了。 0.7.2 其他行業的適用性 各行各業的廠商若也有了自己的「顧客需求模型」,可以省思到他們的顧客在採購的過程之關鍵因素/需求點為何,讓各行各業的廠商也能生產更符合顧客需求的產品,及作出更有利於商戰角力的產品策略,提供顧客更需要的服務,達到其產品行銷的更高境界,讓銷售不用太費力氣。一般人會以為,有效性、安全穩定性、方便舒適性與經濟性此四顧客需求,加上信賴度一顧客需求,這「全無遺漏」概念幾乎沒什麼大錯,但我們必須強調的是,服務性這一個顧客需求,也是針
對調查與問卷之後的歸納分類得之。這樣一來,就形成了當今史上最全方位、強而有力的「顧客需求模型CM」。既然這麼好的「顧客需求模型CM」,問題是適用所有各行各業嗎? 各行各業顧客需求有哪些? ▲醫藥產業(藥品) • 顧客(醫師或病人)說: • 健保有給付、藥品取得成本低、藥品折扣%高、每日用藥的成本低、總療程成本低。(經濟性) • 吸收度高、強效、速效、長效、廣效。(有效性) • 副作用少、藥品交互作用少、過敏案例少、有廣大使用經驗、無蓄積性、保存易、耐受性佳。(安全性) • 調整劑量簡單、不受食物影響、投藥頻率少、藥品劑型選擇多、
藥品可剝半磨粉。(方便性) • 藥商的服務品質佳、藥品送達準時無誤、與藥商的交情好、迅速正確處理客戶的交辦事項。(服務性) • 廣告/展示大、知名的期刊論文正面報導、大型醫學中心的臨床試驗証明、FDA許可通過、品牌佳、藥商專業能力足。(信賴度) ▲3C產業(手機或筆記型電腦) 2019排在台灣品牌價值第1名的ASUS,品牌價值達16.1億美元,但距離全球百大名單最後一名Prada的47億美元,還很長一段路要走,究因還是信賴度不足。現在我們用一個手機或筆記型電腦的買賣,來檢視它們顧客需求模型最有可能的構面。在買手機或筆記型電腦時,我們會考慮什麼呢?有人說:考慮它的
效能,有人說:考慮它保固多久,有人說:考慮它對使用者和善(User friendly),有人說:考慮它的蓄電長短、待機長短、功能多寡,有人說:考慮它的超輕薄、攜帶方便、使用頻率高,有人說:考慮它外觀,有人說:考慮它的價格,有人說:考慮它的搭贈商品多寡,也有人說:考慮它的品牌、知名的雜誌正面報導,又有人說:考慮廠商的服務品質佳、它的售後服務、維修站多等等。除了外觀以外,其他竟與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:效能就是指有效性(包括了強效/速效/長效/廣效)、保固多久就是安全穩定性、對於使用者的和善(User friendly)/蓄電長短/輕薄就是方便舒適性、價格/搭贈商品多寡就是經濟性、品牌就是
信賴度、廠商服務品質佳/售後服務/維修站多就是服務性。而外觀,之前表1、2的顧客需求模型構面表都有提到:馬斯洛第七之審美需求,就是美觀性。 根據全球研調機構《IHS MARKIT》旗下《Omdia》公佈最新的調查顯示,2019最受歡迎的手機是哪一支?冠軍為蘋果前一年推出的iPhone XR,且銷量還超越2018。其首要的顧客需求應該是信賴度,乃領導品牌、知名的雜誌正面報導、廠商的專業能力足;其次的顧客需求則應是安全穩定性,保固多久、故障率低、有廣大的使用經驗;第三的顧客需求是有效性,效能,考慮到它的續航力蓄電長短、待機長短、功能多寡。 ▲汽車產業 如果是要買車呢?我們會購買的主
要原因是什麼?有人說是因為它的性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡,有人說是因為它的故障率,有人說是因為它好不好開、開起來舒不舒服,有人說是因為它的外觀,有人說是因為它的油耗,有人說是因為它的價格,有人說是因為它的搭贈配備多寡,有人說是因為它的品牌,有人說是因為它的售後服務…等等。對照來說,除了外觀外,其他竟也與藥品顧客需求模型之六大構面雷同:性能/瞬間速度/扭力/馬力就是有效性、故障率就是安全穩定性、是不是好開/開起來舒不舒服就是使用方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、品牌就是信賴度、售後服務就是服務性。而外觀,則乃審美需求,就是要藝術欣賞的美觀性。如果是買奢華雙B高級轎車,其顧客需
求亦還是指向品牌,包括信賴度、優越感(信賴度升級版)的需求。 2019全球百大榜單中最多的品牌是汽車品牌,汽車集團之爭結果已出爐,而國際知名市調機構《Focus2Move》也在日前公布2019年最暢銷10款車榜單,Toyota Corolla再度蟬聯全球最暢銷車款,其首要顧客需求應是信賴度,品牌可靠度、品牌形象、廣告/展示、知名雜誌報導、車商的專業能力、民族感情;其次顧客需求則應該是有效性,性能、瞬間加速度、扭力、馬力、功能多寡;列第三的顧客需求是經濟性,油耗、價格、搭贈配備多寡;列第四的顧客需求則就是安全穩定性,故障率、車殼堅硬度、ABS安全氣囊、四輪碟煞、廣大的使用經驗。 ▲房
地產業 若是要買房子呢?我們又會考慮什麼呢?有人說:考慮它的鋼骨結構、建材、停車位,有人說:考慮它的水電管線,有人說:考慮它的地點生活機能是否有學校/超商/銀行,有人說:考慮它的防震防漏,有人說:考慮它是否是原墓地/凶宅,有人說:考慮它的方位風水,有人說:考慮它的隔局動線是不是順暢、住起來是不是舒服,有人說:考慮它的交通便利性,有人說:考慮它的外觀,有人說:考慮它的裝潢,有人說:考慮其價格,有人說:考慮它的搭贈配備多寡,有人說:會考慮建商的品牌信譽,也有人說:考慮其代言人及廣告大不大,又有人說:考慮它的服務態度/品質—等等。又同樣地,除外觀/裝潢外,其他竟也與藥品六大顧客需求構面雷同:鋼骨
結構/建材/水電管線/地點生活機能佳是有效性、防震防漏/是否原墓地/凶宅/方位風水就是安全穩定性、隔局動線是不是順暢/住起來是不是舒服/交通便利性就是方便舒適性、價格/搭贈配備多寡就是經濟性、建商品牌信譽/代言人及廣告大不大就是信賴度、服務態度/品質就是服務性。而外觀/裝潢,之前有提到,即審美需求,美觀性。如是買奢華毫宅,其顧客主需求也還是指向品牌,尤其是優越感(信賴度升級版)的需求勝於一切需求,如帝寶。 找出各行各業一般商品的一體多面顧客需求模型,是很重要的!如上表呈現一體六面或七面,顧客在整個採購的過程中,最關切的因素是諸個主要因素:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴
度,加第七個美觀性。如此,我們的研發及行銷管理都將變得集焦又輕鬆,全力去考慮我們商品給顧客使用時是否經濟? 有效?安全穩定?方便舒適?服務佳嗎?信賴感?美觀?而這些需求點會是重要的。有了顧客需求模型,除了可比出各構面權重比後的總分高下,也可作為兩造產品策略角力的核心,因兩造產品的策略常常是出自於此各大構面的某一兩個構面。 每一個行業有了自己的顧客需求模型後,對於他們自己的行銷策略及行銷管理,宛如打開了一雙明亮的眼睛,不再像以前盲目地作行銷策略及行銷管理,盲目地憑天份、憑感覺、憑創意而已,而是有憑有據可依,各行各業如大學聯考不同科系的加權計分般,讓自己更了解當下顧客需求模型總分(CM值),讓
行銷策略及行銷管理大戰邁入新的紀元,智慧實力戰,而非混水戰。顧客需求模型CM,不可等閒視之!銷售業績好壞在茲,企業永續經營的命脈也在茲矣! 結果發現各行各業竟有志一同,都適用同一個「顧客需求模型」:經濟性、有效性、安全穩定性、方便舒適性、服務性、信賴度。 0.8 產品優特點的銷售主張 一家企業的銷售主張,常常是針對產品的優特點來主張、促銷;而產品的優特點,往往就是顧客六大需求之某幾個主需求構面或是次需求構面。產品優特點的銷售主張,乃指企業向消費者描述自己的產品,跟競爭對手有什麼不同、或比競爭者更好的優點主張,它應要能讓消費者馬上聯想到企業品牌跟競爭對手的差異,亦俗稱作「賣點」。
銷售主張要有令人難忘的優特點,並解釋這種優特點對消費者有什麼樣的益處。好的銷售主張Selling point,有助於企業規劃其經營品牌、行銷策略、銷售推廣、廣告文案。 打9折、免運費、24小時全天候為客戶服務、強大的退貨政策...這些經濟性、服務性的優惠,並不宜作優特點的銷售主張,因這些特質並非獨一無二,任何競爭對手都能模仿。所謂藍海策略的思惟,就是以顧客為導向,提供別人無法滿足的需求,或物超所值的產品與服務。買和不買不只是價格的問題,而是總價值的問題,要不斷地向顧客塑造產品優特點的總價值。舉例說明如下: 1. 美國的安維斯(Avis)租車的廣告文案: We’re number
two. We try harder. (我們是第二名,所以我們會更努力。) 過去多年來,安維斯一直是處在第二大汽車租賃公司的地位,第一名是Hertz租車。這是最經典之信賴度優特點的銷售主張實例,把負面事實+努力之服務性,成功扭轉成企業的總價值優勢。 當時,安維斯公司一直處在經營不善的狀態。他們決定了聘請著名的廣告公司Doyle Dane Bernbach,打造全新的品牌形象,於是有了We try harder的廣告企劃。這個廣告文案非常成功,讓安維斯的市場份額在短短4年內,從11%上升到35%。 2. M&M巧克力著名的廣告文案: The milk chocol
ate melts in your mouth, not in your hand. (只融你口,不融你手。) M&M是另一個令人印象深刻之有效性優特點的銷售主張,也強調出不融你手明顯安全性的好處。因M&M巧克力的糖果外殼,可以防止巧克力融化而弄髒消費者的手。 一個令人難忘的「產品優特點的銷售主張」,有以下3個特色: 1.獨特的:指出自己產品跟競爭品的獨特差異是什麼,也就是競爭對手所沒有的需求構面差異,絕對會令人難忘。比如說:原本消費者就喜歡3C平板,銷售者再跟他介紹種種好處、功能性十足,讓消費者準備好要掏錢出來時,但竟然加了一句話「這款平板賣得超好的,來看的人幾乎
人手一台。」卻讓消費者打退堂鼓,把平板放回原處,消費者雖曾很心動,但大家都有的東西就沒有獨特性了。舉凡購買公事包、電腦,尤其衣服、鞋子,銷售員若對消費者說出這話,會讓消費者馬上產生放棄的念頭,對「普及品」反感的消費者,這種人數量還真不算少呢! 2.對客戶的優點好處:人是利益的動物,若公司提供的產品或服務,並不是消費者在意或想要的需求構面,那麼對客戶來說,就沒有優點好處了,就算再獨特,也不會有太大的價值。 3.一起展現CM值:展現CM值的責任應該由全公司分擔,對強而有力、記憶點強的CM值之銷售主張口號,乃能讓產品或服務突出的一種方式,企業所有事業部門應該一起努力讓CM值的銷售主張不只是口
號,一起展現顧客需求構面總分(CM值)。 0.9 業績的提升 業績要提升,首要當然是行銷、銷售的核心要掌握住,即顧客需求模型之顧客六大需求要抓出來,尤其要抓出前三大需求構面,不管是主需求還是次需求,只要公認是前三大即可。比如行銷管理,事前要規劃妥善;銷售技巧都融會貫通,當場要揮灑自如,尤其在環繞利益需求時,要環繞前三大利益需求,藉以呈現諸需求構面的總價值,使取得訂單變得輕鬆自然。唯有行銷、銷售中,都能圍繞著前三大需求構面,應用到爐火純青地步,業績要不提昇都難。 業績要提升,行銷管理、銷售優勢能力就要提升:行銷管理要提升,就要提升它的每一個管理環節,尤其是尋找、創造、聚焦、符合C
N顧客需求;還有顧客需求模型總分(CM值)比較表、及產品優特點的銷售主張也要事前規劃妥善。銷售優勢能力要提升,業務管理、知識要提升,業務技巧也要提升(比如環繞利益需求要提升、結束要提升等),再度呼應了上一段所述。 問題是如何提升行銷、銷售每一環節?每一步驟?行銷管理、銷售優勢又如何能全面融會貫通?並且要應用到爐火純青的地步?首先要思考、記憶每一環節的管理/知識/技巧,再則,要運用每一環節管理/知識/技巧,包括行銷管理的找出KSF關鍵成功因素(可能是某需求構面)、系統/創意思考與選定策略(可能又是某需求構面)&方案措施,銷售技巧中的環繞客戶利益需求時要說服已知利益需求、結束時好取得協
議及訂單等等,行銷管理、銷售優勢的提升,就能水到渠成。這些都談得上是每個片段各自精彩,只能靠各自的努力,各領獨特風騷,共創業績之最高峰。 所以,業績的提升這個主題,才是我們探究到最後的重中之重,每個讀者及行銷、銷售員在每一個環節,都必須學得透、做得徹底,才能夠確保業績的提升。若要深入了解,歡迎進入優理YouKnowledge訓練殿堂,必比此PreWork課前功課書更能深悟受用,業績的提升更將輕鬆到手。 0.10 顧客需求模型CM的應用 相信大多數的企業都已經了解到顧客對公司來說是很重要的,再結合於所有產業的經驗與和專家接洽與訪談,我們可針對前面所產生「顧客需求模型」的6個主要因
素,發展我們應用管理的建議。亦即一旦找到了「顧客需求模型」,該如何運用該模型以影響顧客的購買行為?首要,當然是要從行銷、銷售下手。 在行銷、銷售中,有了「顧客需求模型」,實為六大顧客需求層次,如何尋找、創造、聚焦及符合前三大顧客需求,對許多職場上的員工來說,包括行銷、業務人員,仍是高難度的動作。比如說,大多數企業行銷部門仍都是以比較不理想的作法,就是「由內而外」的方式進行創新、改進產品,之後再和顧客溝通;應該在產品上市前,針對已知的「顧客需求模型CM」,先以「由外而內」方式,請業務部門去設法了解、尋找、甚或創造、聚焦顧客欲達成的目標是什麼,進而滿足顧客甚而沒說出口的渴望、夢想和幻想等前三大
顧客需求,之後再進行創新、改進產品。如此,新產品及服務一旦上市,必將造成轟動。 在行銷、銷售過程中,先去了解、尋找、或創造、聚焦公司及自己能為顧客帶來什麼樣的價值,以吸引顧客的注意與動機。所以我們須思考的是,不應只是最底層的兩個經濟性、有效性的CP值,而是六大構面的CM值;思考如何提升供給每位顧客的價值,才能為公司創造最大的總體利益價值。為要達成這項目標,我們須根據我們對顧客需求的能力所及,去滿足顧客的價值,以新產品或服務的競爭優勢來全力地推廣推銷。
中國大陸電子商務探討-以網路平台為例
為了解決b2b行銷意思 的問題,作者吳欣霓 這樣論述:
2016 年為中國大陸電子商務的超高速成長期,一路快速成長到現在進入相對穩定的發展期,根據《中國電子商務報告2020》數據顯示,2020年中國大陸電子商務交易額達人民幣37.21億元,同2019年相比增長幅度為7 %,可知即使碰上新冠疫情,中國大陸的線上消費能力,不但不受影響反而持續成長中,這個數據所代表的意義是非常可怕的,另外隨著中國大陸物流業飛躍式成長,整個產業也將面臨全新的革命浪潮,尤其是加入智慧化、數位化的因素後,更使得物流業展現全新風貌,使得網路購物環境的完善與成熟,進而去探討中國大陸的網路購物是如何達到現在規模以及在政府單位的高度重視下,中國電子商務在未來可能的發展。
廣告女王在想啥?:台灣奧美共同創辦人莊淑芬的36篇趨勢筆記:探索新世界/心管理/新世代(限量親簽版)
為了解決b2b行銷意思 的問題,作者莊淑芬 這樣論述:
在數位時代下做行銷,真不簡單! 你正埋沒在一大堆艱澀術語中,卻不得其門而入? 還是背負著沉重的營運目標,卻老是碰到瓶頸? 比起在茫茫書海中囫圇吞棗,讓自己成長最快、最有效的方式,就是向高手中的高手學習。 你知道傳統的B2B、B2C分類已經過時了?現在要講究更有溫度的「B2H(BtoHuman)」。 你知道體驗經濟下,怎麼做虛實整合的品牌經營?必須創造企業與顧客的「共感效應」。 你知道元宇宙當道,如何抓住數位原生代的消費商機?關鍵是找到讓他們無可拒絕的「價值宗旨」。 有現象、有趨勢、有數據、有解方。這些前瞻的洞察,都來自廣告女王莊淑芬的觀點。 莊淑芬
,一個縱橫廣告界超過30年的名字。她創辦台灣奧美,掀起台灣廣告業風起雲湧、人才輩出的年代,在她麾下,帶出無數優秀的台灣創意人,寫下台灣廣告史最精彩的一頁。 隨著她擔任奧美大中華區CEO,進入奧美全球董事會;之後再接掌台灣WPP集團董事長,莊淑芬成為台灣極少數、具有行業國際級影響力的女性企業家。稱她一聲廣告女王,絕對無人能出其右。 2021年,她成立「共想聯盟」,不僅打造出一個集結數位行銷菁英的平台,更積極拓展各種跨域聯盟,為優質企業發聲,將台灣品牌推向世界。 走過廣告產業風起雲湧的變革,帶著征戰兩岸、放眼全球的豐富閱歷,莊淑芬首度傳授她的實戰心得,帶你養成新經濟下必備的管理腦
。 ●行銷5.0時代,應該具備哪些新思維、新技能? ●信任崩壞年代,品牌該怎麼辦? ●深化顧客關係,怎樣利用「同理心」圈粉? ●動盪時代中,管理如何在「務實」之餘,還要「務虛」? ●帶領創意團隊,如何善用風靡「斜槓人生」的新世代人才? 這些問題,莊淑芬以她的慧黠雙眼與敏銳神經,深入淺出闡釋。不論行銷人要打開視野,還是一般讀者要掌握未來大勢,這本書都是最佳的私房講義。 跟著莊淑芬向前看,就對了! 各界熱情推薦 侯文詠/作家 洪婉蒨/前新聞主播、鏡頭教練顧問有限公司負責人 張志浩/台灣邁肯行銷傳播集團董事長暨執行長 張慈恩/凱基投信副董事長暨總
經理 陳敏慧/前台灣萊雅總裁 葉明桂/奧美集團首席策略顧問 鄒開蓮/前VerizonMedia國際事業董事總經理 蔡康永/作家、主持人 蔡玉玲/理慈國際科技法律事務所共同創辦人 劉鴻徵/全聯福利中心行銷部協理 (依姓氏筆畫序)
女性內衣市場之數位行銷策略分析:以艾思妮公司為例
為了解決b2b行銷意思 的問題,作者江椿豐 這樣論述:
消費行為隨著網路與資訊技術的進步而不斷改變,當傳統大眾媒體變成小眾,市場將數位轉型視為企業永續的契機,但企業如何選擇數位行銷工具並運用大數據驅動成長則無標準答案。本研究以艾思妮公司為例,從女性內衣市場的觀點探討,企業投入數位行銷的階段策略,並進一步透過「PEST分析」、「SWOT分析」、「五力分析」、及「AARRR」模型來分析公司營運策略、產業競爭情形、以及社群行銷、行動支付與虛實整合的數位行銷策略。本研究欲透過個案分析,解讀企業發展創新數位應用及未來商務模式的核心競爭策略,研究結果發現品牌投入數位行銷後,社群傳播力將能快速提升消費者對品牌的關注度,以及產生消費年齡結構年輕化的成效。此一作法
能夠讓品牌核心價值以更精準、直接、快速的方式傳遞給目標族群,搶占市場先機,繼而達成差異化集中策略目標、強化消費者購買意圖,再輔以行動支付加速結帳流程,達成業績目標。同時,本研究發現實體通路和網路通路結合(Online-Merge-Offline, OMO)虛實整合的成效,使得會員交易次數和業績都有顯著成長。本研究在實務意涵上,可幫助企業擬訂未來電子商務的數位行銷策略。
b2b行銷意思的網路口碑排行榜
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#1.CRM是什麼?一篇認識客戶關係管理的好處與發展趨勢 - Oh!Bot
CRM意思是什麼?企業與客戶的互動過程管理 · B2B CRM 和B2C CRM比較,兩者差異有哪些? · B2B CRM ; 認識CRM軟體3類型,從不同面向協助企業 · 1. 協作型CRM軟體(Collaborative ... 於 ohbottech.com -
#2.請解釋B2C、B2B、C2C、B2G 和O2O 等五種電子商務經..
B2G(business-to-government,企業與政府機構間的電子商務) · O2O(Online to Offline) · 指將實體商務與電子商務做結合,透過網路無遠弗屆的力量尋找消費者,再藉由行銷活動 ... 於 yamol.tw -
#3.博客來-B2B業務關鍵客戶經營地圖:一張A4紙,五大關鍵思考
這十餘年間,我轉換過多種產業並擔任不同職務,唯一不變的是持續在「業務行銷」這個領域耕耘,而「B2B業務」(企業對企業的銷售)又是我著墨特別深的。 於 www.books.com.tw -
#4.B2B業務是什麼― 10分鐘完整了解B2B業務工作的內涵
B2B 是Business to Business的縮寫,意思是企業對企業之間的商業行為, ... 市場狀況,所以從事過B2B業務工作之後,轉任各種後勤單位都不難,像是行銷 ... 於 salespower.com.tw -
#5.矽谷B2B業務聖經:以最精簡的人力,創造3倍業績 - Google 圖書結果
買家對推銷感到厭煩,越來越抗拒每年老套的推銷和行銷手法,譬如強迫推銷電話或廣發的行銷資料。 2. ... 這句話的意思是,一整天撥打的電話數量,或是安排會面 ... 於 books.google.com.tw -
#6.高說服力的文案寫作心法:為什麼你的文案沒有效?教你潛入顧客內心世界,寫出真正能銷售的必勝文案!
... 以及拜占庭式的句子結構所打動,而是有賴帶有淺顯意思的字詞,以及清晰不含糊的句子 ... 長久以來,企業對企業(B2B)行銷法都認為軟性的情感訴求能在冰淇淋、化妝品和 ... 於 books.google.com.tw -
#7.電子商務模式的認識未來商業的發展趨勢及經營策略
買、銷售、行銷、研發、資訊提供或售後服務等商務活動。 故凡透過網路進行的商業活動,都可視為電子商務的 ... 近年來政府積極推動電子化工作,除了B2B、B2C、C2B、. 於 www.ycvs.ntpc.edu.tw -
#8.五種常見的電子商務模分析對比:B2B、B2C、C2B、C2C
目前,常見的電子商務模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、O2O等幾種,本文簡單 ... P2P是“Peer-to-Peer”的簡寫,個人對個人的意思,P2P借貸指個人通過協力 ... 於 weibo.com -
#9.B2B跟B2C的不同 - Enspyre 安石國際
B2B 是企業對企業的經營型態,指的是一家企業販售其商品或服務給另一家企業,大至工廠機械設備,小到辦公室文具,都是B2B的範圍。B2B的客戶,很少有 ... 於 www.enspyre.com -
#10.以生醫產業為例,提升B2B陌開成效的行銷技巧 - Digit Spark
現在數據行銷的技術,我們可以抓取全球大型公開的數據庫資料,再一一經過「人群定向」邏輯做篩選,在千萬筆名單中挑選具有開發潛力的對象。什麼意思呢? 於 digitspark.co -
#11.【分析】B2B2C電商平台比較,不必入倉也能銷售
B2B 、B2C、C2B、C2C也許你都聽過,但B2B2C是什麼?B2B2C和B2C還有C2C ... 自己的物流; 自己的倉儲; 自己的美編團隊; 自己的行銷團隊; 自己的服務團隊. 於 deanlife.blog -
#12.跨境B2B是什麼?與B2C不同?B2B行銷怎麼做?跨境電商平台有 ...
B2B 是Business to Business 的縮寫,電商中企業與企業交易的商業模式,B2B跨境電商 ... 物流到數位行銷一應俱全,並提供專屬優惠與支援,助你開拓與行銷雙乘加倍,眾多服. 於 info.taiwantrade.com -
#13.CRM是什麼?企業培養死忠顧客、提升銷售表現的不二法門
CRM系統在B2B與B2C不同的服務模式中,有著各自偏重的管理功能,以下將為你一 ... 行銷部門針對目標客群進行策略規劃,減少花在非目標客群的行銷成本。 於 www.migocorp.com -
#14.什麼是內容行銷| Oracle 台灣
吸引人的內容除了能激勵流量和轉換數之外,還可以培養客戶的信任感。雖然情感訴求更容易打動B2C 客戶,但行銷人員可以輕鬆提取這些情感元素,並透過鎖定B2B 受眾的故事方式 ... 於 www.oracle.com -
#15.LinkedIn不只找工作,還是海外B2B行銷利器 - TransBiz
在你希望內容能夠提升品牌辨識度時,你應該要監控社群媒體分享的涉入程度統計資料,像是分享次數、留言數、按讚數,甚至是「追蹤人數」。而實際的內容,它可以是解釋產業的 ... 於 transbiz.com.tw -
#16.[電商名詞] 常聽到人說O2O、C2C、B2B、B2C,你都清楚什麼 ...
[電商名詞] 常聽到人說O2O、C2C、B2B、B2C,你都清楚什麼意思? ... Offline to Online to Offline 是線下實體行銷到虛擬線上交易再到線下實體消費體驗. 於 damousir.blogspot.com -
#17.B to b 行銷
對於想要嘗試電商的商家而言,B2B、B2C、B2B2C是常常聽到的電商經營模式,但這3者分別代表什麼意思?B2B、B2C、B2B2C差異何在? 於 614691599.archeoarcinuoro.it -
#18.B2b 例子
許多B2B 行銷人員至少都看過一次B2C 內容,並問道:「他們為什麼那麼樂在 ... B2B 生在一個網路世代,常見的b2b、b2c、c2c、o2o、c2b 中文意思到底是 ... 於 didziojikinija.lt -
#19.【2022最新】什麼是B2B行銷?B2B行銷策略重點有哪些
B2B (business-to-business)是企業對企業的銷售服務的商業關係,我們泛指一家企業的商品或服務販售給另一家企業。 B2B企業的採購邏輯. 既然銷售服務的 ... 於 inboundmarketing.com.tw -
#20.何謂B2B行銷?B2B行銷策略怎麼做? - 聯聖企管
什麼是B2B行銷? 企業對企業(B2B)(英文:business-to-business),指的是企業間透過電子商務的方式進行交易,企業利用網際網路來支援企業與企業之 ... 於 rcsa-consultant.com -
#21.B2B網站設計製作要點!
在雙方都是專業人員情況下,建立長期的合作關係,因此我們需要具有更多可以說服客戶的策略,B2B網站的建立也就成為行銷中非常重要的一個部分。下面為大家 ... 於 apro-br.com -
#22.[B2B企業專屬活動] 安石國際B2B行銷專屬講堂6-20141104
就算不懂什麼是SEO,您一定也有聽說過這個詞,它的中文解釋有很多種,最常見的說法是搜尋引擎最佳化,意思就是在搜尋結果達到預想目標最好的成效。 且聽阿物國際深入淺出的 ... 於 www.accupass.com -
#23.B2B行銷怎麼做?從業務開發到行銷策略,幫你掌握累積名單的 ...
在正式進入行銷策略之前,讓我們先來瞭解B2B究竟是什麼。B2B是商務經營模式的一種,全名為「Business To Business」,亦可稱為「企業對企業」的銷售模式。 於 ilinker.ai -
#24.點擊為王 : 怎樣讓你的網路行銷更有效 - 第 17 頁 - Google 圖書結果
电子商务有七种存在模式:B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A(即B2G)、 C2A(即 C2G)。 3⁄4➢ B2B B2B全称Businessto Business,意思指企业与企业之间通过互联网平台进行交易。 於 books.google.com.tw -
#25.CRM是什麼?企業培養死忠顧客、提升銷售表現的不二法門
CRM意思. 不論是B2B或B2C的服務模式,使用CRM系統都能為你的企業帶來以下3 ... 行銷部門針對目標客群進行策略規劃,減少花在非目標客群的行銷成本。 於 www.taaa.org.tw -
#26.OMO、D2C 是什麼?經營電商必懂行銷術語 - EasyStore
以下編輯整理身為行銷人或是電商人必須認識的術語,幫助你快速認識並且了解這些術語是什麼意思。 常見電商用詞. B2B:Business to Business. 指的是「企業 ... 於 blog.easystore.co -
#27.B2B、C2C、B2C 是甚麼?電子商務時代要知道的e世代名詞!
Eletronic commerce 的縮寫,是透過電腦網路媒介來交易商品、服務等意思,幾種常見的經營模式包括B2B、B2C、C2C 等。 於 tw.blog.voicetube.com -
#28.B2B和B2C行銷工作與生活型態,個人經驗談
由於有許多人想想跨行從事行銷工作,或是對於剛出社會的人來說, ... 這裡的「B」是Business,也就是企業,而「C」就是customer,意思是消費者。 於 www.fufusee.com -
#29.電商b2b b2c 差異 - 部落格千萬賺錢術大公開
B2B B2C差異在哪?12關鍵差異比較,B2B意思- 商業人行銷事https://biz-marketing.info › 行銷知識2022年6月28日— 品牌商VS 平台商→ Dyson 公司將 ... 於 dianson.pixnet.net -
#30.B2B行銷觀點:被英文縮寫綁架的製造業 - DDG
許多製造業已經意識到削價競爭的問題,並且開始注重B2B行銷能為業務帶來成長的可能性。製造業現在面對的市場, ... 如同它字面上的意思,它一直存在於企業中。 於 www.ddg.com.tw -
#31.技術白皮書 - GlobalPR
用技術白皮書(Technical White Papers)帶來商機. 技術白皮書是內容行銷中成效最高的手法之一,同時也是B2B科技公司的行銷策略中必要的一部分。這些 ... 於 www.globalpr.agency -
#32.B2B企業英語會話: 行銷篇 - 第 162 頁 - Google 圖書結果
行銷 篇 李純白 ... carry :並不是攜帶的意思,而是指經銷商手中所「經銷」的產品線 XYZ Computers is carrying a ... afew :不少、許多 B2B 企業英語會話~行銷篇 162. 於 books.google.com.tw -
#33.B2B行銷策略怎麼做?B2B企業都應該知道的行銷術 - 創億學堂
雖然看起來B2B 的銷售範疇並不大,但實際上B2B 是很大的發展市場,在很多國家甚至超越B2C,所以當然也需要行銷。B2B 行銷做聚焦,力道用在目標客戶 ... 於 imjaylin.com -
#34.【營商必學】b2b、b2c有甚麼分別?你必須知道的經營模式!
在講解B2B和B2C的意思之前,需要理解字背後的意思。「B」即代表Business,意思是企業,「C」就是customer,消費者或顧客,中間「2」就是to的意思 ... 於 hk.finance.yahoo.com -
#35.【共享經濟】到底是什麼?又有哪些類型的共享經濟平台? - 1on1
了解O2O / P2P / B2C / B2B / C2C / C2B 是什麼 ... 通常提供服務的一方在進行B2B電子商務的行銷模式時,其產品或服務主要是能夠協助其消費者(客戶),有效降低採購 ... 於 1on1.today -
#36.5 大B2B 行銷秘技!怎麼說出一個「讓人甘願掏錢」的好 ... - 報橘
例如:談論5G 高速網路時代或智慧城市的興起,如果創業者們能解釋你如何因應更大的科技趨勢或社會變化,能讓別人更理解你的企業。 另一方面,B2B 創業者 ... 於 buzzorange.com -
#37.B2B B2C意思快速掌握,12項關鍵差異比較
B2B 和B2C 只因為交易客戶的不同,就有這麼多的差異。這也意味著選擇客戶很重要,客戶會影響到商業模式、行銷策略/方式、利潤結構等。 B2B 和B2C 並沒有 ... 於 biz-marketing.info -
#38.貿易雜誌電子報208期 - 台北市進出口商業同業公會
包括電子配銷商、B2B服務提供者、資訊服務與資訊仲介業者等企業。 ... 市場研究機構GlobalSpec在2007年所做的「2007年產業行銷趨勢調查」報告指出,全球有越來越多的 ... 於 www.ieatpe.org.tw -
#39.【商用英文】B2B、B2C、C2C、O2O、C2B 都是什麼意思?
B2B 意思. B2B 的全文為Business to Business ,指的是企業對企業的商業模式,提供平台給企業間互相交易,一般的 ... 於 english.cool -
#40.場景行銷模式: 在無限媒體時代,突破雜訊,超越演算法,打造自動獲利的顧客旅程
別管B2C和B2B了,風險才重要以為消費行為有世代差異,不是企業與行銷人員普遍抱持的 ... 今天,我們的數位體驗大多是圖像化的,意思是指一個人使用圖像來運作及完成任務。 於 books.google.com.tw -
#41.什麼是B2B?什麼是B2C?企業電子商務必懂術語 - 文筆天天網
一些常聽的電子商務詞彙如B2B、B2C到底是什麼意思? ... 其實B2C和B2C因為銷售對象及型態的不同,所以會有不同的行銷策略,就以網路行銷而言,B2B廠商 ... 於 tw.ttnet.net -
#42.奇鈺
本站奇钰名字的寓意、奇钰名字含义的意思解释说明以康熙字典的数据为原型, ... 奇鈺要以先進的製造技術,建立自我品牌及行銷網路,提供滿足客戶需要的 ... 於 anniebabyphone.ch -
#43.談B2B網站行銷:從網頁搜尋到業務聯絡的4個關鍵步驟
B2B 的搜尋目標通常是產品名稱(型號)、產品分類名稱、服務或解決方案,因此,你所需要的是採用SEO方法建置的網頁,並且確認你的網頁都有透過sitemap.xml ... 於 www.cadiis.com.tw -
#44.B2C是什麼?B2B、B2C電商模式的差異,行銷手法與案例分享
B2B -B2C. 行銷小白看過來!你必須知道的B2B、B2C基礎電商常識,B2B和B2C ... 而B2C是企業和消費者之間的交易,看到這裡大致上理解字面意思是不夠的! 於 twfirst.com.tw -
#45.電商是什麼?這三種模式(C2C,B2C,B2B2C)你要知道! |
B2C的意思是? B2C 就像逛超市. B2C 就是business to customer ,即是平台對顧客的交易,以 ... 於 dusthk.com -
#46.b2b平台[概念模式] - 中文百科知識
網站最佳化已經成為B2B電子商務網站的基本網路行銷策略。 ... 開放平台的意思是明確企業真實身份的前提下,降低平台使用許可權、引入流量,因為用戶原創內容在B2B的 ... 於 www.jendow.com.tw -
#47.B2B 企業英語會話系列讀本Speaking like a true B2B Pro
B2B 企業英語周一早課:B2B 業務今天來練習用一個製造業常用的慣用語"push out" ... #B2B企業英語會話#B2B業務與工業行銷#B2B商用英文#B2B #商用英文#pushout #延後交 ... 於 m.facebook.com -
#48.b2b - 中文百科全書
中國比較成功的B2B 網站卻並非所有都是線上交易模式,尤其是B2B 行業網站,許多都沒有做線上交易,更多是以基於交易為目的的網路行銷推廣和打造品牌知名度。 於 www.newton.com.tw -
#49.B2B跟B2C的網站設計規劃會一樣嗎? - 行銷癡漢Jacky
B2C網站是什麼意思? B2C的全名是business to consumer,中文直翻就是企業對顧客,也就是公司把商品販售給顧客,相較於B2B ... 於 jackymarketing.com -
#50.B2B品牌管理勝經-顧客永遠是對的 - 商業與哲學的思辨- 痞客邦
B2B (business to business)就如字面上的意思,是指該公司的主要業務合作 ... 的行銷大師科特勒先生於2008年在台灣出版了他當時的大作「B2B品牌管理勝 ... 於 keiwei112.pixnet.net -
#51.B2B基本指南:超實戰成功B2B策略,大幅度提升你的B2B業績!
B2B意思 ; 什麼是B2B? B2B的好處; 常見的B2B策略; B2B行銷策略; B2B開發潛在客戶策略; B2B電子商務策略; B2B內容行銷策略; B2B的社群行銷策略; 提高B2B業績的方法 ... 於 mtmgseo.com -
#52.2020年做好傳產B2B SEO搜尋優化的四個關鍵重點 - 悅思雲創
一般行銷企劃人員不一定能了解B2B市場的需求,建議優化網站內容時請貴公司 ... 但還是有企業主希望可以做所謂的「大字」,大字的意思是指範圍廣、搜尋 ... 於 brandsdocker.com -
#53.5種結合ABM 行銷的數位轉型策略
根據統計,有97%的B2B 廠商表示,ABM的投資回報率比其他行銷計劃更高或更適合深入客戶需求。那我們應該如何做 ABM (帳戶式行銷)呢? 『帳戶式行銷』是什麼意思? 於 conception-tech.org -
#54.B2B開發信,Email回覆率2成?使用關鍵技巧沒多久,客戶採購 ...
採購人員每天都在不斷收到電子郵件的轟炸,這意味著電子郵件行銷如果要有效果,兩個關鍵點:發信頻率與信件標題,在所有競爭中獲得注意,並說服讀者打開 ... 於 matthewpi.com -
#55.什么是b2b,b2b是什么意思 - 百度经验
什么是b2b,b2b是什么意思,B2B(BuieToBuie)是一个市场领域的一种,是企业对企业之间的营销关系。电子商务是现代B2Bmarketig的一种具体主要的表现 ... 於 jingyan.baidu.com -
#56.B2B 的SEO 關鍵字挑選策略大不同,2 個重點快速掌握B2B ...
.bag making machine 這組關鍵字搜尋量多而且making machine 指的就是生產設備的意思,但是搜尋此關鍵字的使用者有可能找尋的是專門生產紙袋( paper bag ) ... 於 www.polaris.net.tw -
#57.B2B vs B2C 基礎經商思維,你的產品該如何賣? - hububble
B2B 與一般銷售不同在於目標受眾是另一間公司而不是消費者,所以行銷人員要 ... B2C (Business to Consumer) 的意思是企業對消費者,也就是企業直接將 ... 於 www.hububble.co -
#58.什麼是B2B, B2C, C2C, C2B, B2E? | 網站建置| 程式設計| 電子 ...
B2C =是business to consumer 企業對消費者B2B = 應該是念B TO B 才對是business to business 企業對企業B2E =(Business to. ... 網路行銷 ... 於 www.des13.com -
#59.B2B 企業網站製作完成後,該如何執行SEO? - 網頁設計
B2B 與B2C兩者於網站設計與後續的行銷操作有著截然不同的邏輯,以B2B的來說, ... 所謂SEO friendly的意思就是網站的架構要盡可能的迎合Google官方 ... 於 www.e-show.tw -
#60.台積電重視數位行銷的背後意義
數位行銷不是只能應用在經營一般消費者,因為連經營B2B的台積電都在重視這件事情,其他企業更不該排斥.我們從它的職責描述中,可以了解到一個B2B的企業在數位行銷的 ... 於 zgogo.tw -
#61.B2B、B2C、C2C、B2B2C意思+平台電商 - 張阿道
意思, B2B (Business-to-Business 企業對企業) 是一家公司透過B2B交易平台、電子商務平台… 行銷產品或服務給另一家公司的商業模式。 於 daotw.com -
#62.大量宣傳對B2B 消費者不管用!我在跨國B2B 學到的行銷真實 ...
透過這些案例、事件,來解釋與塑造品牌,對於企業用戶來說,比所有有創意的廣告更具說服力。 於 www.managertoday.com.tw -
#63.綠界科技ECPAY
綠界科技Ecpay是第三方支付領導品牌,提供金流、物流、電子發票、 跨境電商、資安聯防一站購足服務,支援最多購物車套件及RWD/無跳轉/Token绑卡/Pure 3D等多功能API/SDK ... 於 www.ecpay.com.tw -
#64.加入國際B2B網站,快速找到上下游廠商,拓展全球業務
跟著本篇的介紹,認識B2B的特色及B2C的差異,學習B2B的行銷方式,幫助您順利開發企業客戶名單。 B2B意思是什麼? B2B意指Business to Business,為企業服務企業 ... 於 gs.amazon.com.tw -
#65.B2B行銷的關鍵秘訣,4策略打造品牌堡壘,傳遞價值提升獲客力
B2B 也稱B to B(business-to-business),意思即企業與企業交易的商業關係。提供產品或服務,解決企業問題、滿足企業需求,促進業務發展。 B2B行銷背後的洞察. 於 www.94iplay.com -
#66.什麼是B2B行銷?B2B行銷該怎麼做? 5種常見開發方式 - Glints
B2B行銷 ,簡單來說就是一個將一家公司製造的產品或服務銷售給另一家公司的過程。對於任何想要向其他組織提供服務的公司來說,是一件非常必要的事。通常, ... 於 glints.com -
#67.什麼是B2B行銷?為什麼B2B網站需要投入SEO和內容行銷
在數據化的時代,有效的曝光就能掌握有效的目標客群,但很多品牌卻都在使用B2C的手法在經營B2B網站,再不然就是著重把目光放在B2C行銷上,卻忽略了B2B行銷。 於 www.pongo.com.tw -
#68.行銷操作手法大不同,B2B和B2C的行銷模式 - 大禾電子商務
電子商務經營總共有五種經營模式,目前最常用的就是B2B(Business to Business)與B2C(Business to Consumer)這兩種經營模式。 於 www.dahe-idea.com -
#69.b2b 是什麼意思?
我的公司是做B2B生意的,你可能沒聽過...🤔️B2B生意不容易被看見嗎?【B2B】Business to Business⭐️是指公司與公司之間的買賣關係例子:台積電生產車用晶片→賣給 ... 於 tw.amazingtalker.com -
#70.台灣B2B 化工業技術服務之提供與顧客關係 - 國立中山大學
關鍵詞: B2B 化工業行銷、競爭優勢、技術服務、顧客關係、附加價值 ... 研究者: (笑) 意思是希望能夠在價錢上給予優惠? 受訪者B: 開玩笑的,其實很多開發的部份,我們 ... 於 ethesys.lis.nsysu.edu.tw -
#71.電商平台怎麼選?掌握3大類型與5大挑選重點-WACA
根據商家產業類型、所處階段、發展目標、行銷策略的不同, ... B2B的概念對於一般消費者而言可能較為陌生,但如同其字面上的意思,是由企業對接企業的 ... 於 www.waca.net -
#72.[電商名詞] 常聽到人說O2O、C2C、B2B、B2C,你都清楚什麼 ...
[電商名詞] 常聽到人說O2O、C2C、B2B、B2C,你都清楚什麼意思? ... Online to Offline to Online 是虛擬線上交易或行銷到線下實體消費體驗再到虛擬 ... 於 tsewingsin.wordpress.com -
#73.【硬塞科技字典】電子商務中的B2B、C2C、B2C、C2B 模式 ...
B2B 電商平台就是企業之間的交易平台,網際網路的出現連結了各企業(B) ... 一同協助打造,且團隊的平均年齡僅30歲,同時具備著強大的行銷DNA 與產業 ... 於 www.inside.com.tw -
#74.大量宣傳對B2B 消費者不管用!我在跨國B2B 學到的行銷真實 ...
字面上的意思是讓客戶「自行匯集」的行銷方式。像是客戶有需求時,在Google 上輸入關鍵字,會找到你公司的內容,或者同行社群口耳相傳時,會提及你的公司品牌,不像是傳統 ... 於 blog.xuite.net -
#75.B2B行銷方案- 宜蘭
意思 創意整合行銷以專業活力的團隊提供客戶更為完整及有效益的服務,提供網站視覺設計、響應式網頁設計、網路行銷、商業視覺整體規劃、平面設計、廣告設計、多媒體設計 ... 於 sense-design.com.tw -
#76.什麼是Inbound Marketing 集客式行銷?它為何是網路行銷成功 ...
成功的網路行銷必須平衡Inbound Marketing 與傳統Outbound Marketing的比重。 ... 例如:工廠設備商,房地產公司,B2B 產品或服務等。 於 blog.gogopartners.com -
#77.B2B行銷完整攻略:帶你從Basic 2 Beyond - 格博品牌行銷顧問
B2B行銷 反而更應該著重在產品與服務本身,以理性的方式去說服企業成為我們的客戶。因此,在多數時候,透過案例、事件來解釋與塑造品牌,是比有創意的廣告更具說服力的。 於 www.geberconsulting.com -
#78.行銷學什麼- B2B / B2C 差別在哪? 適合怎樣的行銷方式與平台?
而最基本的行銷又分為B2B、B2C兩類,主要的檢視方法就是: ... 價格是透明的,即依照產品價格、特性排排站的意思,在這種情況下,價格容易殺到流血, 於 longlegbecky28.pixnet.net -
#79.行銷線上/B2B數位行銷做好二件事| 經營管理 - 經濟日報
對我來說,它給了大家眾多的B2B企業最棒的範例,讓所有做B2B生意的企業 ... 網站內容經營部分,就是數位行銷領域常提到的搜尋行銷或SEO,意思是我們 ... 於 money.udn.com -
#80.B2B市場營銷殊不簡單- 20220207 - 報章內容- 明報財經網
過去大半年我們的公司增加了很多B2B客戶,營運一間數碼營銷公司, ... 品牌講故佬一枚,日常為品牌做社交媒體內容行銷,在數碼媒體為品牌說故事! 於 finance.mingpao.com -
#81.什么是B2B销售(企业对企业销售)?——Ampliz
B2B sales refers to the selling of product(s) and/or service(s) by one business to another. ... 但是,在继续之前,让我们先来看看b2b销售到底是什么意思。 於 m.postcoco.com -
#82.最強影片行銷71堂課:紐約時報讚譽的網路行銷大師,教你完美運用影片拓展銷售藍海
Marketo(B2B行銷自動化雲端平台業者,現為Adobe旗下的一員)在2017年年初發起「無畏50」(Fearless 50)獎項,表彰全世界最創新且大無畏的行銷專業人員。要報名這個獎項, ... 於 books.google.com.tw -
#83.【行銷忙甚麼】B2B和B2C行銷工作與生活型態,個人經驗談
【 行銷 忙甚麼】 B2B 和B2C 行銷 工作與生活型態,個人經驗談由於有許多人想想跨行從事 行銷 工作,或是對於剛出社會的人來說,大多數人對 行銷 人的工作內容 ... 於 www.youtube.com -
#84.中國信託產險
提供防疫險相關服務與注意事項。(含防疫保單查詢及理賠進度查詢...等). 共同行銷專區. 與中信金控之其他子公司間從事共同行銷及合作推廣保險商品或提供相關保險服務 ... 於 www.ctbcins.com -
#85.網路行銷是什麼?B2C與B2B網路行銷市場主流方式總整理。
白話文解釋給我聽….. 1.1 網路行銷是什麼?BtoC是網路賣貨. 1.1.1 銷售商品的BtoC公司: ... 於 atm70000.com -
#86.電商新趨勢,B2E銷售模式 - 歐斯瑞
... 商自行建立購物網站,能夠直接掌握銷售、客戶資料、使用行為及各種行銷活動, ... B2B(Business-to-Business):大約從2017年起,電商風潮也開始悄悄席捲了傳產或 ... 於 www.astralweb.com.tw -
#87.Blog | 國際觀行銷
但這是否代表透過這樣的電商平台尋找新的B2B客戶是一個好選擇? ... Covid 如何改變了B2B國際行銷 ... 字面上的意思您看懂了,但您真的有了解其中的意涵嗎? 於 globalsense.com.tw -
#88.你應該考慮加入策略的7 個2022 行銷趨勢 - HubSoda
跟著當前的一年行銷。當Gary Vaynerchuk 這樣說時,他的意思是,不要忽視行銷趨勢或觀眾溝通的趨勢。 Vaynerchuk 很早就跳入了新的社交媒體網絡和行銷 ... 於 www.hubsoda.com -
#89.【專欄】B2B也要做行銷?訂目標、編預算、提前佈局的第一堂課
意思 是,我們針對的還是「人」。 之前,我們曾經討論過「以人為本」的行銷策略,談的就是這個觀念。無論我們溝通對象的種族年齡性別,只要 ... 於 www.bnext.com.tw -
#90.一篇了解B2B商業平台|商業模式及4大平台全解析
B2B 的2個B為business,代表Business-to-Business,中文意思是商業對商業,是指企業與企業之間的任何商務活動。現今眾多集團透過網路連結上下游部門,使得公司間的資訊 ... 於 www.w2solution.tw -
#91.「業務」跟「行銷」的差別在哪?為何容易互看不順眼?從3大 ...
最近換工作,從一家B2C的公司轉到了B2B的公司。這段期間,尤其是在面試的時候,我一直被問到「Marketing(行銷)和Sales(業務)的 ... 什麼意思? 於 www.businessweekly.com.tw -
#92.大受B2B歡迎的目標客行銷術|Account-Based Marketing
在B2B的世界裡,有兩大行銷顯學。一個是代表「新客戶開發」的Lead Generation;另一個是... 於 martechweekly.com -
#93.B2B行銷運營的核心思維是「產品廣告化」 - 關鍵評論網
本篇大綱 · Inbound / Outbound Marketing? · B2B場景中,真的需要大量行銷與傳播曝光嗎? · 大眾傳播的策略中,大概只有「奢侈品」的品牌策略適合To B · B2B ... 於 www.thenewslens.com -
#94.何謂連鎖總部B-B-C電子商務
B2B 是指企業對企業的網路訂購、配送:. 意思是各直營店跟加盟店、經銷商向總部訂貨、配送到收款(如下圖流程)。 B2C是指消費者直接在網路訂購到配送收款:. 於 www.brp.com.tw -
#95.B2C界線正在消失!台灣奧美共同創辦人:現在行銷的重點是人性
不過,與此同時,在科技為人性服務的普世價值下,我們發現B2B 和B2C 的傳播溝通模式,曾幾何時,早已模糊界線,相同大於不同。向人性靠攏,B2H (Business to Human,企業 ... 於 www.storm.mg