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高說服力的文案寫作心法：為什麼你的文案沒有效?教你潛入顧客內心世界，寫出真正能銷售的必勝文案!

為了解決seo文案寫手的問題，作者AndyMaslen 這樣論述：

  丁菱娟   作家／創業導師／資深公關人 李洛克   「故事革命」創辦人 林育聖   「文案的美」負責人 洪震宇  《精準寫作》作者／寫作教練 歐陽立中  Super教師／暢銷作家 專業推薦   在今天碎片化的市場上，行銷人員都為了如何抓住多管道、分心的消費者，而傷透腦筋。 文案似乎不再有效，網紅行銷、殺人標題、直播、數據行銷、MarTech可能有效？還是要針對平台演算法，設法吸引聊天機器人的目光？ 世界變得太快，消費者是否真的變了？ 你的文案如何有效地直指人心，能夠說服消費者、改變他們的心態、促成購買？   暢銷書《超好賣的文案銷售術》作者、英國的文案大師安迪‧麥斯蘭

，在這本書中明確指出，雖然如今傳遞訊息的管道多元化了，然而，影響力的心理學法則依然適用。消費者並沒有變，只是穿上了一件新衣服。 文案的目的，就是藉由文字去改變別人的行為，使人們有不同的思考、感受和行動，這還是不變的。但是，你也要具備同理、影響、說服的方法與技巧： 人們喜歡故事。 人們會受到情緒影響。 人們喜歡模式。 人們有好奇心。   這些都是我們可以操作的心理槓桿。 了解人心，才能寫好文案。人們根深柢固的需求，可參考馬斯洛的「需求層級理論」；本書更提供能觸動讀者的19種情感，可以依你撰寫文案的目的，參考使用。 本書特色還有： ★獨特的「情感文案術」方法 ★在強調「產品效益」之前，可先運用的三

個好點子：承諾、祕密、說故事。 ★缺乏感覺的產品，要如何寫文案？ ★各章有「好文案/壞文案」專欄，教你如何判斷一份文案的好壞 ★世界一流廣告公司和文案高手的訪談 ★內容行銷、新溝通管道（行動裝置、社群媒體）的運用 ★實務練習、心法傳授，盡全力幫助你學習！ 不論你是從事業務行銷、廣告、公關工作、擔任網路小編，或是經營自己的公司、網站，本書都是您必備的參考書，幫助你在混亂市場中取得勝利，成功銷售！   【專家好評】 我特別喜歡書裡有一句針對此書的文案：「撰寫具說服力的文案，在充斥各類噪音的商場突圍而出……」本書的確像是各式文案流派裡的一股清流，諸般心法都反覆指向人性，讓我們文案人可以抵抗寫作焦慮，

從洞察人性心理來下筆，彷彿是為我們文案人戴上了「抗噪耳機」。 ——李洛克，《故事行銷》作者、「故事革命」創辦人   作者安迪．麥斯蘭犀利直接地點出多數人寫文案的盲點：絮絮叨叨、急著推銷。但真實的讀者是怎麼一回事？安迪說：「他們沒有義務讀你寫的文案，更不用說開始閱讀之後會繼續讀下去。」「與你想跟他們談論的事相比，他們還有其他重要得多的事要做。」原來，真正好的文案並不是把產品介紹得鉅細靡遺，而是讓讀者「樂於閱讀」。   可是明明知道是廣告，有誰會樂於閱讀呢？這就是安迪厲害的地方了。除了理論之外，還給你明確的「文案公式」，讓你只要照著用，就能勝過80%的文案。好文案，從把讀者放在心上開始；而想學會寫

好文案，從你翻開這本書開始！ ——歐陽立中，Super教師／暢銷作家   由於網際網路的關係，如今商業界迫切需要好文案，但好文案又如此的少。如果你想成功，這本書請最少讀三次；如果想要評論文案，你也要讀它。裡面都是好東西，沒有一句廢話。 ——Drayton Bird（被大衛．奧格威稱為「世界上最懂直效行銷的人」）   如果你喜歡守規矩，卻又喜歡打破它們，本書就是為你而寫。安迪恰到好處地跟讀者討論、提出方針和教導，又能睿智地讓你一邊會心微笑、一邊把文案寫得更精彩。 ——Elle Graham-Dixon，BBDO New York—福特全球規劃主管   《高說服力的文案寫作心法》展現寫作的魅力，內

容從古希臘的寫作理論一直談到fMRI技術，進一步精煉你的文字，好讓你抓住讀者的目光。本書不單探討文案的說服力和銷售力，更能啟發、迷惑和撫慰讀者的心靈。 ——Joe Fattorini，《嚴選美酒》（The Wine Show）節目主持人、記者   以講師而論，我要給作者滿分十分。而《高說服力的文案寫作心法》這本書的得分還要更高，它是美術總監和文案寫手的必讀好書。 ——Marc Lewis，倫敦傳媒藝術學院（School of Communication Arts）校長

內容行銷的王道：感動人心，奪人眼球的網路行銷手法大公開

為了解決seo文案寫手的問題，作者成田幸久 這樣論述：

　　身為社群編輯、企劃、行銷人員或企業經營者，該如何經營粉絲專頁？該怎麼跟目標閱聽眾（TA）溝通？以及在這個社群崛起的年代裡，企業品牌、新聞媒體又該何去何從？ 　　感動人心的內容 　　長篇大論狂推銷的文字是無法吸引人的，結合時事、創造獨特性、以溫暖的故事力塑造形象，加入具體的關鍵字提升SEO 排名都是小編可以發想的方向。 　　鍛鍊內容力的發想法 　　「擦身而過的男性一定會回頭的洗髮精？」「狗也一定會回頭的洗髮精？」試著用蜂蜜洗髮精為題，請大家試著用跳躍式思考的方式腦力激盪出天馬行空的創意。別一直坐在桌前，出去散步也會有意想不到的結果。 　　製作內容必備的七種能力 　　「企劃力」、「領導力

」、「進度管理」、「選角」、「品質管理」、「收集資料」、「顧客協商」。內容行最低標準是確保內容的趣味性及追求原創，思考企劃時也要尊重無聊的意見，誰知道會連結出什麼結果，這才有趣不是嗎？ 　　有人看的文章一定有原因 　　本書將介紹高點率文章的七大基本原則，越簡單的文字越能傳達重點，千萬別陷入華麗詞彙、長篇大論的陷阱。 作者簡介 成田幸久 　　擔任過信用卡會員專刊《impression》（美國運通）、《WIRED》日文版（DDP Digital Publishing）、機上雜誌《winds》（日本航空）等刊物的副總編輯，2004年進入INFOBAHN公司。在nifty的部落格服務《coco

log》，企劃了真鍋かをり等名人部落格。另外，還擔任過《GIZMODO JAPAN》創刊總監、Yahoo! JAPAN《月刊4B》總編輯等眾多網路媒體的企劃及運用。2012年開始積極提倡內容行銷的重要性，協助各企業建立、經營自營媒體。現在除了是Nyle（股）公司的內容行銷顧問、科學類網路媒體《FUTURUS》（INCLUSIVE（股）公司）總編輯，負責各種自營媒體的企劃、編輯、規劃內容行銷策略。 Chapter 1｜為什麼內容行銷要有愛 1-1 像情人一樣～Like a Lover〜 1-2 你是誰？ 1-3 為了誰？ 1-4 善有善報 Chapter 2｜在內容注入愛與理想的方法 2-

1 像貓一樣 2-2 獨特性 2-3 簡單 2-4 意外性 2-5 正直者 2-6 具體性 2-7 幕後 2-8 娛樂 2-9 話題性 2-10 解決課題 2-11 持續性 2-12 故事 Chapter 3｜鍛鍊內容力的發想法 3-1 變態 3-2 背叛 3-3 阻礙 3-4 跳躍 3-5 聯想 3-6 繪畫 3-7 結合 Chapter 4｜製作內容必須具備的七種能力 4-1 企劃力 4-2 領導力 4-3 進度管理 4-4 選角 4-5 品質管理 4-6 收集資料 4-7 顧客協商 Chapter 5｜有人看的文章一定有原因 5-1 比喻是為內容增添豐富性，加深理解 5-2 華麗詞

藻是醜陋的濃妝？ 5-3 標題要點到為止 5-4 艱澀的文字盡量簡單明瞭 5-5 刪減！刪減！刪減！ 5-6 試著結構化 Chapter 6｜一定要知道的實用網路內容真相 6-1 四種內容類型 6-2 從需求與種子引導出概念 6-3 追求長青內容的理由 6-4 講求內容的品質 6-5 五個內容行銷失敗的理由 6-6 挑選合作夥伴的方法 6-7 增加PV數量的方法與陷阱 6-8 有效運用內容 6-9 內容行銷不是廣告的理由 6-10 為何網路的稿費比較便宜？ 6-11 需要綜合型寫手的理由 6-12 傾聽Google的建議 序 善用內容的力量，讓我們當個內容駭客！ 　　由於以往在網路產

業以及媒體圈的多年經歷，讓我既懂產品開發、營運與行銷，也深諳媒體溝通與採訪寫作之道。近年來筆者和很多學校、媒體或組織合作，開設了一系列與文案寫作、內容行銷以及個人品牌相關的課程，幫助很多業界的朋友釐清內容策略與社群經營的關係，也協助大家用能打動人心的好內容來提昇行銷效益，進而傳播、擴散企業的品牌形象。我也會應邀到臺灣各地的大學院校去演講，跟這群可愛的莘莘學子們座談。我的演講主題很多元，但同學們幾乎都會問我同一個問題，那就是──身處在這個數位時代之中，我們應該學會哪些技能，才不會被競爭激烈、進步飛快的社會所淘汰？ 　　根據「內容行銷協會」的最新調查顯示，在美國已經有高達88％的行銷人員採用內容

行銷，另有76％的受訪者表示2017年比2016 年產出了更多的內容。由此可知，很多人其實都已經知道「內容為王」的道理，只不過遲遲未採取行動，是因為不知道該如何善用內容的力量來驅動？當然，也可能有很多朋友苦惱於廣告預算有限，很難再像過去一樣可以靠投放廣告獲得不錯的成效。更遑論最近Facebook 宣布將採取一連串的動作，希望提高親友之間的自然互動。 　　身為社群編輯、企劃、行銷人員或企業經營者，真的很難不被搞得七暈八素吧？嗯，到底粉絲專頁應如何經營呢？又該怎麼跟目標閱聽眾（TA）溝通？以及在這個社群崛起的年代裡，企業品牌、新聞媒體又該何去何從？去年秋天， 我開始經營「內容駭客」網站（cont

enthacker.today），不但時常撰寫很多與文案寫作、媒體溝通、內容行銷乃至於成長駭客有關的文章，也透過每個月固定舉辦的「內容駭客」講座，跟大家分享國內外知名廠商的案例。透過與許多業界人士的交流，讓我驚覺──大家不是不知道要善用內容的力量，只是不曉得該從何處開始著手？嗯，光靠我一個人辦課程、開講座或寫文章，其實力量很有限。 　　日前得知碁峰引進本書，真的覺得很開心。對於許多想要一窺內容行銷堂奧的朋友而言，這的確是一本絕佳的入門參考書。我不但立刻把這個訊息分享給我的學生們，也很樂意在此跟大家推薦這本好書。如果您有意嘗試內容行銷，或者想要學習內容產製的正確觀念與流程，這本書很值得入手。推

薦的原因很簡單，因為本書不只介紹理論，更分享了不少日本的精采案例。真的很值得您放在案頭隨時翻閱。 「內容駭客」網站創辦人 鄭緯筌（ Vista Cheng） 赤裸裸地展現自我 如果想讓使用者（讀者、消費者）定期造訪你（你公司）的網站，最後愛上該網站，首先必須明確定義「你是誰」。 你是基於何種目的來製作內容？若想受到使用者喜愛，就得先表明你能做什麼，可以提供使用者何種價值。若只一昧傳遞你的「優點」，使用者也不會立即信任你，而且這也不是內容行銷的功用。電視購物及網路購物屬於盡可能大量曝光，全力強調「優點」，讓人產生「只有現在才買得到！」而衝動購買商品的手法。主要是勾起欲望而非獲得信任，不惜

利用甜言蜜語，只為獲得一次機會。 然而，內容行銷是以不認同（甚至是忌諱）該手法的使用者為目標對象來執行的策略。如果貴公司的商品或服務採取的經營策略是像蝗蟲過境一樣，一旦吃光食物，便轉移陣地，開拓下個目標，就不需要執行內容行銷。 執行內容行銷之前，必須先釐清貴公司是否為值得信賴的企業？本質為何？這裡指的不是營業額、規模、商品的性能、價格等規格，而是證明貴公司能為對方帶來何種利益，可以為對方做什麼。 假如發布的內容是透過外包，不曉得由誰撰寫的匿名文章，有人會對貴公司產生共鳴嗎？此時，貴公司的注意力不是放在目標對象上，而是Google 或廣告主吧？只想到在關鍵字搜尋中名列前茅，而大量產製類似的內容？

貴公司期待的使用者是漫無目的的訪問者？亦或想瞭解貴公司才造訪網站的人？ 拿起這本書的你，一定是想與使用者建立信賴關係，希望長久深入交往下去。如果企業希望轉頭面對目標對象，就必須客觀掌握貴公司的市場定位，以及扮演的角色。因此，需要先進行SWOT分析與製作定位圖。 人物誌設定必須遵守的三大原則 1.聚焦在看得見的「單一對象」 希望獲得眾人喜愛，其實無法真正受到所有人的歡迎。所以絕對別想成為受多人喜愛的八面玲瓏者。只要專心愛「一位」使用者就足夠。 人物誌設定是用來聚焦看得見的「單一對象」的手法。對不特定的多數喊「各位」，會讓人覺得事不關己，訊息也無法傳遞給任何人。請想像將情書以密件副本方式傳送給非特

定多數人的情況，難道你不覺得這是不夠謹慎且不合理的行為嗎？換句話說，如果要聚焦在看得見的「單一對象」，必須設定具體浮現出該對象輪廓的人格或生活風格。

社群媒體文案行銷策略—以《美麗生活節》為例

為了解決seo文案寫手的問題，作者郑琼薇 這樣論述：

社群媒體與現代人們的生活形影不離，這也促使大小企業紛紛進駐各種社群媒體，以内容行銷作爲提升業績的重要途徑。本研究以馬來西亞《美麗生活節》所舉辦的活動《美麗生活節之嘿！煤炭山》為研究個案，在社群媒體上經營文案行銷策略，以擴大活動觸及率及曝光率。通過結合實戰理論與實務操作，結果顯示，最大的内容特徵是影音的、有名氣人物的、感性的、文藝的、美感的、實用的及說故事的。不僅如此，使用多種語言、加強用詞的精煉度、善於有效提問、附上生動標題、強調趣味性及提升親和力與互動率，也是非常重要的策略。在這之前，擬定一份詳細的行銷企劃是首要元素，並且按照變數時時精益求精。有鑑於此，先確定目標受眾有助於讓行銷任務達到對

症下藥之效。同時，研究者也發現，社群媒體行銷是團隊工作，因此，團隊与階層之間順暢的溝通與協調的合作是非常重要的。良好的團隊能夠讓行銷工作更加有效率。