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供應商價格策略制定因素對經銷商績效影響之研究-以飲料業為例

為了解決悅氏礦泉水批發的問題，作者顏玉芬 這樣論述：

近幾年來，飲料市場的價格競爭越趨白熱化，造成在通路結構方面有許多的改變，連鎖性的通路（連鎖便利商店、量販店、全聯社）的銷售佔比不斷得提昇，被取代的都是傳統型的通路，而經銷商則是傳統通路的的主角，經銷商在面臨這樣的通路變革下，不得不調整自己的經營策略，慎選合作的供應商。而供應商在制定通路價格，&;#31311;定通路價格，所應考量的內部因素與外部因素為何？如何與經銷商共創經營績效、雙嬴局面，已是今供應商最重要的課題。 本研究嘗試性分析供應商在價格策略制定時所應考量的內部與外部構面因素何者對經銷商績效有比較重要的影響。實證以台灣地區的飲料經銷商為研究對象，所得實證資料利用主成份因素分析與多元迴

歸分析法進行分析。結果發現：(1)供應商價格策略制定之內部因素與外部因素對經銷商行銷績效皆有部分正向顯著的影響。(2)供應商價格策略制定之內部因素對經銷商財務績效有部分正向顯著的影響；但外部因素對經銷商財務績效&;#27809;有正向顯著的影響。(3)供應商價格策略制定之內部因素對經銷商無形績效(滿意度)&;#27809;有正向顯著的影響；但外部因素對經銷商無形績效(滿意度)則有部分正向顯著的影響。(4)供應商價格策略制定之內部因素對經銷商無形績效(忠誠度)&;#27809;有正向顯著的影響；而外部因素對經銷商無形績效(忠誠度)有部分正向顯著的影響。 本研究根據研究結果提出其理論意涵，並

對業者提出建議，最後亦對本研究之相關研究限制及後續研究方向提出建議。