行銷素材的問題，透過圖書和論文來找解法和答案更準確安心。 我們找到下列訂位、菜單、價格優惠和問答集

鉤引行銷：在訊息爆炸的時代運用鉤引點，只要3秒鐘就能突圍而出

為了解決行銷素材的問題，作者BrendanKane 這樣論述：

★作者布蘭登曾為泰勒絲、蕾哈娜、傑森．史塔森打造線上平台，贏得數千萬粉絲 ★布蘭登本人曾在30天內，創造了從0到100萬名臉書粉絲追蹤的紀錄 泰勒絲、蕾哈娜等明星社群平台幕後推手， 教你成功打造鉤引點，3秒就能抓住群眾注意力！ 善用鉤引點「鉤住」目標客群， 助你創造品牌獨特性、建立個人知名度！ 　　現今的數位和社群媒體將這個世界重塑為「微型注意力」的世界，每天在平台上流竄的訊息超過600億則，每個人每天平均暴露在4,000～10,000個廣告之下。這些不間斷的轟炸，改變了我們在線上和線下交流與行銷的方式。 　　研究證實，你只有不到3秒鐘的時間能吸引他人的注意力。在如此短的時間內，若

想成功提升品牌知名度與成長性，就需要高效且快速地吸引受眾。 　　作者布蘭登擁有超過15年的行銷經驗，曾與眾多品牌及名人合作，如迪士尼、網飛、Xbox、Sony、Yahoo、IKEA等。他認為有很多人都擁有令人驚嘆的產品或服務，但卻無法成功，因為他們都缺少了強大的「鉤引點」。 　　本書結合來自品牌、企業與人才的實例，展現出「鉤引點」的力量，協助你以令人注目的簡潔方式包裝訊息，進而帶來更多銷售機會。無論是宣傳品牌、產品或服務，若想在這個3秒鐘的世界裡邁向成功，「鉤引點」絕對是你必備的利器。 　　▌「鉤引點」是什麼？ 　　鉤引點是讓你在一開始的3秒鐘抓住群眾注意力的方法， 　　目的是要引起人們

的興趣，進而想要更深入了解你要傳達的內容。 　　鉤引點可以替你帶來新的潛在客戶、讓你成功推出產品、讓社群上的追蹤數大幅增加、帶來大量營收、讓你在會議中表現亮眼、成功拿到一個A級客戶，或是達成其他事業相關的目標與期望。 　　▌「鉤引點」的必備要素有哪些？ 　　1. 一定要附加在真實故事之中。 　　2. 足以建立受眾對你的信任。 　　3. 足夠引人入勝，同時也為受眾帶來價值。 　　4. 可以是非原創的點子。用獨到的方法來呈現一個熟悉的概念，會讓大眾視你為天才。 　　5. 善用「圖優效應」。貼文若有圖片，會增加180%的互動，內容續看率也會提高65%。 　 　　▌成功打造「鉤引點」的實例 　　●

鉤引點能創造差異──網飛vs.百視達 　　在百視達租片必須親自去店裡，逾期還片也要罰錢；反之，網飛一開始的鉤引點是逾期不用罰款，而且會把DVD寄給你。網飛致力於研發原創內容，讓觀眾馬拉松式連續觀看影片。最後，這家居於劣勢的小蝦米，打敗了百視達這隻大鯨魚，原因就在於鉤引點更多、更有效。 　　●前所未見的鉤引點──奧斯卡最佳紀錄片《赤手登峰》 　　《赤手登峰》拍攝了艾力克斯・霍諾德攀登高達900公尺垂直岩壁酋長岩的過程，他是第一位成功登頂的人，重點是徒手、毫無安全措施、「不用繩索」，這正是其鉤引點──假如他攀爬時用了繩索，那麼鉤引點將不會如此強而有力。 　　●用鉤引點打響名號──鞋子品牌TOM

S 　　TOMS初創立時，吸引消費者的鉤引點是「買一雙，捐一雙」──每賣出一件產品，TOMS就會送一雙鞋給貧困孩童。正是此鉤引點讓TOMS與眾不同，使其成功打響知名度並快速成長。目前為止，TOMS已經捐贈超過9,500萬雙鞋。 　　●用鉤引點建立連結──體育品牌Nike 　　Just Do It是Nike的口號，鞋子是Nike的賣點，但這些都不是鉤引點。真正的鉤引點是Nike贊助的球星，像是麥可・喬丹、柯比・布萊恩、勒布朗・詹姆士，這些名人與Nike的連結，帶來大量媒體報導與曝光率，也是Nike每年斥資60億美元找代言人的原因。 強力推薦 　　Audrey／電商人妻 　　林育聖／文案的美

負責人 　　陳思傑／只要有人社群顧問執行長 　　黃昭瑛／KKday 營銷長 　　歐陽立中／暢銷作家、爆文學院創辦人 　　（以上依姓名筆劃順序排列） 國際讚譽 　　「如果你想要在線上和線下都成為一個可以長久經營的成功品牌，本書就是你的必讀書目。布蘭登提供了一些經過實證的策略，必定可助你脫穎而出、抓住公眾的注意力。」——莎利．內威．可涵（Sally Newell Cohen）， ICANN全球通訊資深副總裁、國際演講協會（Toastmasters International）前營運長 　　 　　「你還在思考要怎麼在3秒鐘、甚至更短的時間內脫穎而出嗎？布蘭登．肯恩會在這本引人入勝的必讀暢銷書中，

告訴你該怎麼做。布蘭登用他的方法帶來了力量，並且用易於理解的實際案例，讓我們明白該怎麼做。閱讀本書，就能精通抓住群眾注意力的技巧，讓你成為替公司帶來全新機會的英雄！」——尼爾．沙侯塔（Neil Sahota），聯合國A.I.顧問、暢銷書《掌握A.I.革命》（Own the A.I. Revolution）作者 　　「一本頗有見地的讀物，我很感激能夠成為本書的一部分。」——約翰．基庫倫（John Kilcullen），經典暢銷書《傻瓜書》（For Dummies）系列與品牌的創立者兼出版商 　　「在這個微型專注力的新世界中，要脫穎而出愈來愈難，而本書分享了禁得起考驗的方法，可以讓人把注意力放

在你身上。對於現今在社群媒體上張貼內容的任何人來說，這都是一本必讀書目。」——塞勒斯．高吉普（Cyrus Gorjipour），Goalcast頻道共同創辦人兼執行長 　　「你想要替你的品牌或公司創造需求嗎？布蘭登分享了一些方法，對我們生活於其中的這個從不關機的世界而言，將大有成效。」——強納森．史科葛摩（Jonathan Skogmo），裘金媒體（Jukin Media）創辦人兼執行長 　　「美國人平均一天會看到4,000則廣告，還有多到數不清的社群媒體貼文。如果你想要殺出重圍、建立起大型公司或個人品牌，那麼布蘭登．肯恩與本書就是你的祕密武器」——克雷．克里蒙斯（Craig Clemen

s），金河馬（Golden Hippo）公司共同創辦人 　　「現今，我們被如此大量的訊息所轟炸，想要脫穎而出確實很困難。但幸運的是，本書會給你一套工具，協助你捕捉並維持人們的注意力，進而發展出一個令人注目的品牌。」——多瑞．克拉克（Dorie Clark），杜克大學福夸商學院高階主管培訓教師 　　「我們都在找最厲害的鉤引點，好抓住市場。本書向我們展現了如何抓住注意力，並以此為基礎去經營。如果你希望大眾注意到你的品牌，就要把注意力放在布蘭登與本書身上。」——喬伊萬．偉德（Joivan Wade），《殺戮元年》（The First Purge）演員、DC漫畫影集《末日巡邏隊》（Doom Pat

rol）中的明星 　　「布蘭登堅持不懈地尋找新方法，協助行銷人才把工作做得更好。」──拉森．阿內森（Latham Arneson），派拉蒙影業（Paramount Pictures）前數位行銷副總 　　「如果你想要在線上與線下都成為一個長存的成功品牌，別再找了，布蘭登會幫你找到那些訊息，可以不斷抓住人們的注意力。」──梅麗莎．安博西尼（Melissa Ambrosini），暢銷作家、演講者、Podcaster兼企業家 　　「布蘭登是捕捉注意力的大師。如果你覺得自己身在一個擁擠的市場裡，難以從競爭者中脫穎而出，那麼本書有一些你可以馬上使用的工具和策略。」——阿吉特．納瓦爾卡（Ajit Na

walkha），Evercoach與Mindvalley的共同創辦人 　　「鉤引點是我成功的關鍵。沒有鉤引點的話，我就只會是另一個想要抓住你注意力的傢伙罷了。而現在，我們明白這件事真的是『容易』到不行！」——麥可．布勞斯（Michael Breus），暢銷書作者、世界知名的「睡眠醫生」 　　「本書值得一讀。在這個瞬息萬變的世界中，這正是讓你脫穎而出、發展你的品牌或公司的那個解答。」——啟斯．法拉利（Keith Ferrazzi），紐約時報暢銷書《別自個兒用餐》（Never Eat Alone）作者  

行銷素材進入發燒排行的影片

Z世代即期食品消費驅動力分析： 以便利商店為例

為了解決行銷素材的問題，作者彭琳 這樣論述：

在農業技術日漸發達的現在，全球仍有無數人口深陷食物匱乏的困境中，不患寡而患不均。在台灣，甚少聽聞糧食不足的問題，糧食議題主要是來自食物供應鏈的浪費，造成能源與水源的浪費，與處理廚餘造成的環境議題。Z世代消費者年紀大約在12歲至27歲之間，在台灣約為422萬人，佔台灣總人口約18%。這群年輕的消費者對科技應用熟悉，重視企業形象，願意以金錢支持在社會議題上耕耘的企業，與X與Y世代消費者消費習性上有明顯差異。本研究的目的是為了找出便利商店推動即期食品計畫時採用的措施影響了Z世代消費者哪些消費驅動力。先從文獻整理中將零售業者措施分成四大類，Z世代消費者購買環境友善產品的驅動力分為六大類。針對Z世代消

費者採用問卷調查法，以李克特量表測試消費者對便利商店推廣即期食品的措施是否與對環境議題的認知程度、環境友善態度、個人行為對企業的影響力、重要他人的態度、價格因素、便利性等六大驅動力有關。本研究統計分析結果為：（1）Z世代消費者對環境議題的認知程度、環境友善態度、價格因素、便利性會與消費者的購買行為有正相關，（2）便利商店在產品相關措施與Z世代消費者的環境友善態度、個人行為對企業的影響力、重要他人的態度有正相關，（3）便利商店的科技應用與Z世代消費者環境友善態度有正相關。本研究結論為：（1）Z世代消費者確實會因為對環境議題的重視或是具有環境友善態度而購買即期食品，但需要依靠企業在線上或線下行銷時

宣導議題，（2）Z世代消費者不認為購買行為會促使企業開展更多解決糧食議題的行動，因為企業目前缺乏和消費者溝通食物供應鏈改善情況的管道，（3）目前Z世代消費者很難區分便利商店業者針對糧食議題的作法與常規行銷活動的差別，所以會懷疑企業是否在進行漂綠行為，目前僅即期品地圖這樣的創新作為讓Z世代消費者感受到企業誠意。本研究對政府與企業的建議為：（1）企業應在行銷素材中加入更多環境議題元素，強化Z世代消費者對相關議題的了解，（2）企業應將內部於食物供應鏈各個層面的措施完整向Z世代消費者揭露。基於本研究為針對Z世代曾在便利商店購買即期食品的消費者實施問卷調查法，因此本問卷的研究限制為無法推論至所有世代消費

者、無法推論至所有零售通路、無法推論至所有即期食品種類。本研究針對後續研究建議為：（1）改變研究方法，從問卷調查法轉為質性訪談法，（2）以不同零售通路作為研究標的，（3）以不同種類的即期食品作為研究標的。

高影響力的美感文案學：教你FB、IG、YouTube、LINE上寫出品味變現金的18個精準技巧

為了解決行銷素材的問題，作者黃思齊 這樣論述：

★掌握精準的美感文案技巧，打造令人印象深刻的品牌氣質★ 教你寫出讓人怦然心動、手滑下單的品味文案！ 　　不要說「必買」，而是運用文案讓人立即「下單」！ 　　不要說「很便宜」，而是運用文案讓消費者覺得「買了很划算」！ 　　如果你有以下類似困擾： 　　□已經下了生猛的標題，影片觸及率卻很低？ 　　□絞盡腦汁想的文案和標題總是千篇一律？ 　　□自認扣人心弦的文案，卻被業主認為沒有記憶點？ 　　□幫廠商做品牌行銷規劃，業績卻不如預期？ 　　……只是因為你還沒有「掌握品味」寫出「精準的美感文案」 　　◆只要透過精準文字就能輕鬆地建構你的品牌 　　【技巧1】營造想像力，打動消費者 　　描寫場

景，運用烘托想像，給符合該消費族群喜好的品味物件。 　　【技巧2】靠品味提升流量，接觸精準的消費族群 　　深入了解消費領域組成元素細節，達到長尾流量的效果。 　　【技巧3】用文字展現美好生活面貌，讓消費者因嚮往而埋單 　　讓廣告中的形象為消費者扮演比自己目前所處的階段更上層的人。 　　【技巧4】「暗示」心理學，提升社交價值 　　照片素材、美術設計、文字調性、社群口吻……讓受眾沉醉在故事中。 　　……等技巧。都在本書為您一一解答。 　　◆如何建立更清晰的品牌形象，讓消費者下單、業主滿意？ 　　【步驟1】寫出提供的產品或服務樣貌 　　文案就是產品，提出文案與品牌策略建議則是服務。 　　【步驟2】

寫出產品或服務可能的使用場景 　　寫出的文案適合使用在奢侈品、房地產、觀光旅宿、 　　生活風格品牌的網站文案或者產品描述文案。 　　【步驟3】在這些產品場景中，都是哪些人在使用 　　‧重視獨特體驗的消費者購物時閱讀 　　‧市場定位於中高端的企業主、行銷人員在瀏覽競品網站時發現 　　‧生活風格媒體編輯記者正在尋找話題性的物件 　　【步驟4】寫出我的品牌想要擁有的個性 　　重視美感、重視知識、幽默。 　　【步驟5】核對剛剛寫出來的描述文字，有沒有空泛或與受眾形象矛盾的地方 　　重視獨特體驗的消費者樣貌描述得是否清楚，且回應中高端企業主對於獲利的需求。 　　【步驟6】試著更精準的重新寫一次產品服務樣

貌和品牌個性 　　產品與服務樣貌：薪資前10%消費者樂於閱讀、形式少見、用字多元、 　　具有個人觀點的美學文案。 　　品牌個性：重視每一種感官體驗、重視邏輯性、 　　不寫別人寫過的切入點、博學幽默。 　　本書給使用 *Facbook*Instagram 　　*YouTube *LINE *Twitter *Medium 　　*Blogger *蝦皮賣家 *辦公簡報，與任何電商行銷人員，統統適用。 本書特色 　　（一）提供鉅細靡遺的文案公式，寫文案不再像是無頭蒼蠅，毫無方向。 　　（二）不藏私的美感文案技巧，讓你的商品能賣出高價與獲得價值。 　　（三）從書中察覺自己的文字盲點，進而思考與改

進。 各界品味推薦   　　工頭堅｜旅飯「酒鬼巴士」創辦人 　　林育聖｜「文案的美」負責人 　　朱宥勳｜作家 　　洪震宇｜金鼎獎作家、《精準寫作》作者 　　許景泰｜SmartM世紀智庫創辦人 　　陳小麥｜亞洲手創展執行製作人 　　鄭緯筌｜「Vista寫作陪伴計畫」主理人 　　歐陽立中｜Super教師／暢銷作家 　　——（依姓氏筆畫排序）  

智慧輿情監控系統發展策略

為了解決行銷素材的問題，作者林雅琪 這樣論述：

本研究主要在探討如何將輿情收集技術智慧化，並規劃架設應用平台，研究目的包括了解目前輿情資料蒐集管道、探討輿情系統平台的競爭情況、以及探討輿情系統智慧化的可行發展策略。本研究採用的研究方法包括文獻分析法與個案分析法，運用資訊分析產業架構建構平台指標，規劃架設應用平台，得以讓使用者以更快速便利的方式建立議題管理。本研究結論如下：輿情蒐集的管道以報章、雜誌等平面媒體或是近年興起的社群媒體為主，輿情的討論主題為時事、產業兩大趨勢；輿情系統平台中以LOWI輿情監測系統的功能較為完整，KOL Analysis Platform及WisersOne，KOL Analysis Platform主要以金融議題

相關，WisersOne則是以對企業服務為主；透過輿情系統智慧化，例如：建立知識庫、自動化配送通知、整合媒體行銷、智慧輿情監控儀表板，能為智慧輿情監控系統帶來實踐的價值。