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爆品方法論：未來10年主流商戰模式

為了解決youtube點擊率的問題，作者陳軒 這樣論述：

作者利用自己在品牌定位和爆品行銷領域十三年的實踐歷練，結合移動社交媒體、爆品行銷策略和社會心理學，精心篩選出上百個經典的行銷案例，既分享了爆品內容的炮製方法和行銷原理，也分享了爆品內容的推廣技巧，告訴讀者如何用移動社交媒體來顛覆傳統行銷模式，如何用互聯網思維來玩轉行銷，實現低成本、高銷量、大傳播，成功打造市場爆品。 陳軒，爆品行銷專家、連續創業者、天使投資人；十三年來歷經100多家企業一線實戰：加多寶、E人E本、雲南白藥、聖象集團、民生銀行；虎嗅網CEO特訓 營、北京師範大學心理學院、北京師範大學經管學院等特邀專家；榮獲《經濟觀察報》年度傑出行銷人物獎，是行業裡頗具實力的行

銷實戰專家。深耕於商業模式、 戰略定位、品牌創造、爆品策劃和病毒行銷等領域的研究。 第一章  爆品養成：未來十年的主流競爭方式 打造爆品：絕不僅僅是運營，更是戰略 養成原理：說利益，更說情感 終極目標：做品牌，更要做平臺 執行法則：“森林火災”效應 評價標準：什麼才是真正的爆品 爆品養成：核心在於社會心理學 爆品受眾：三大核心需求 第二章  炫耀法則：標榜階層和獨特性，讓自我感覺良好 可口可樂“昵稱瓶”：一個創意搞定全世界的90 後 柏拉圖性格標籤：將破碎了的人群重新黏合起來 “反手摸肚臍”：一夜之間成為流行時尚標 一生只送一個人的“Roseonly”：一天銷售近億元 “留

鬍子”：一個小妙招讓民間協會秒變全球性組織 “凡客體”：一夜爆紅引發“全民化創意狂歡” 二更食堂：A 輪融資吸金5000萬 微信“朋友圈廣告”：發廣告都能引發全民狂歡 原本賣小東西的公眾號：靠推文賣起了寶馬車 人民日報軍裝照H5：火到可以申請吉尼斯紀錄 “旅行青蛙”：在國內兩天霸佔了朋友圈 製造社交話題： Tiffany 只用了一隻毛線球 第三章  強調法則：強調價值與歸屬，以專業形象示人 《暖男》霸屏：電臺主持人魯瑾意外火了 力挺《Bully》：Twitter引發的網路衝擊波 寶潔《Like A Girl》衛生巾廣告：當天突破2000 萬點擊量 《生於80 年代》：自媒體的廣告位一天一萬元

愛心行銷：騰訊公益“小朋友的畫”一箭雙雕 四處刷存在感：《人民的名義》成為高收視率的爆款劇 拉粉絲來站隊：95 後女孩的一篇小清新文章火了 紀錄片《二十二》：一篇推文幫其實現排片率逆襲 一篇100 萬 測評文章：獲得300 萬美金A 輪融資 第四章  獵奇法則：尋找有趣與刺激，獨樂樂不如眾樂樂 《魔女嘉莉》“惡搞”行銷：被免費報導了一次又一次 喜茶時尚：為什麼風投願意投資喜茶1 個億 製造反差效果：一個小網站一天獲得30 萬用戶 用戶主動傳播：社交網站Ning 的幾何倍增效應 “大黃鴨”走紅：誰是幕後最大的贏家 漢堡王“聽話的小雞”：20 餘人換來2000萬次互動 霍比特版安全須知：善於見“機

”行事的新西蘭航空 百事可樂“足球 角鬥士”：征服全球年輕人 寶潔一鳴驚人：視頻爆品的至高代表 依雲“旱冰寶寶”：世界上最可愛的廣告長這樣 嘉士伯“為勇敢行為鼓掌”：大膽的創意助其實現品牌轉型 “百度更懂中文”：搞笑廣告助力百度上市 DC Shoes “gymkhna5”：還原好萊塢大片的飆車遊戲 互動行銷：T-Mobile 堅持不懈的“快閃主義” Three UK ：一天之內YouTube 點擊率破100 萬 《1984》：拯救了蘋果公司的偉大廣告 TNT“Push to add Drama”：24 小時獲得千萬 點擊率 難受，想哭：“藍瘦，香菇”到底是怎麼火起來的 墨西哥卷餅：用一支小小動

畫片化解危機 Poo-Pourri“女神不大便”：優雅地推廣羞羞的產品 百雀羚的神廣告：走紅到被告 臉萌、圍住神經貓：“遊戲太腦殘，但是根本停不下來” 老乾媽配雪糕：好吃到根本停不下來 微信發紅包看照片：活動越限時越火 惡搞世界名畫：抖音憑藉這支H5 趕超快手 《深夜，男同事問我睡了嗎……》霸屏：有道翻譯的有趣H5 “天才小熊貓”：套路滿滿的文章總是讓人上癮 “六神磊磊讀金庸”：靠什麼實現小號的逆襲 強拉關係巧妙植入廣告的代表：顧爺和“石榴婆” 第五章  學習法則：獲取有用知識，大家一起來學習 Small World Machine：可口可樂的大格局 大洋波岸的網紅直播：27 歲就登上了福布斯

精英榜 自製綜藝的風向標：高曉松憑藉《曉說》火了起來 科普霧霾：柴靜《穹頂之下》一日火爆全國 利樂公司成功的廣告軟文：《怎樣喝牛奶最有營養》 《“痞子”CEO 唐岩》：靠一篇趣文吸引到風投基金 燒腦的引力波：科學知識也可以有意思地講出來 利用人的恐懼感做行銷：史玉柱放大招做牛了腦白金 第六章  宣洩法則：發洩內心的洶湧，一起笑來一起哭 製作了9 張懟對手的海報：神州專車為約車行業迎來了春天 “微信教主”咪蒙：靠什麼一炮而紅 《如何假裝成一個好媽媽》：一夜間刷爆朋友圈 成功的“饑餓行銷”策略：小米手機屢屢被搶購一空 一首《江南style》橫空出世：創造了新的吉尼斯世界紀錄 神曲《小蘋果》：一時間

火遍大街小巷 多芬《演變》：社交網路小視頻不小心獲得了戛納獎 電影《失戀33 天》：投資1500萬卻贏來3.5 億票房 “少放鞭炮和不買鞭炮”：如何引發全民討論 《謝謝你愛我》：4 天5000萬閱讀量的火爆原因 網易雲音樂地鐵廣告：從群眾中來，到群眾中去 神州專車的“神”廣告：靠遲到的Michael 王魔性刷屏 第七章  探索法則：激發互動與參與，亮出你的態度來 全球人都在玩的“冰桶挑戰”：改變了慈善募捐玩法 穀歌郵箱邀請制：不花錢玩行銷的始祖之一 把微信“搶紅包”玩瘋了：越過了支付寶和微博 支付寶“集五福平分2 個億”：實力反擊微信支付 魔漫相機4 天新增千萬用戶：火爆的秘密在哪裡 Hot

or Not：靠42 名好友引爆的一個網站 1 天做到400 萬閱讀量有點牛：用100 元硬幣如何做到 “漂流瓶”：把一攤死水的QQ 郵箱救活了 《四眼怪物》：一部小片引發美國影業地震 百事多力多滋薯片：願意花100 萬徵集創意 能“偷菜”的開心網：中國版的“臉書” “新世相”30 張免費機票：不到12小時漲粉11 萬 一篇帶有70 個錯別字的公益文：帶來1 億人的狂歡 一篇只有38 個字的短文：為啥火遍朋友圈  

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故事行銷與口碑行銷相關之研究

為了解決youtube點擊率的問題，作者張佑菁 這樣論述：

品牌故事(Brand Story)已是行銷領域重要的研究課題，而故事行銷(Story Marketing)也漸漸受到重視，故事行銷可視為品牌故事的延伸，故事行銷透過社群媒體平台，利用口碑行銷達到病毒行銷的效果，為一個重要的行銷模式。本研究目的為探討品牌故事與故事行銷的關聯性，再探討故事行銷與口碑行銷之相關，並探討其對購買意圖關係的影響。本研究分為兩階段，研究階段一為比較品牌故事與故事行銷的差異之研究，選取11個廠商品牌故事與故事行銷，透過社群媒體(Social Media)：YouTube點擊率、Google搜尋筆數與Yahoo搜尋筆數，收集211份有效問卷，分析其喜好程度與使用行為意圖；研

究階段二探討故事行銷與口碑行銷之相關性，並驗證故事行銷與口碑行銷對購賣意願的影響程度，共收集有效問卷368份。研究階段一結果顯示，品牌知名度高，品牌故事的喜好度也較喜歡，但原本品牌知名度不高的品牌利用故事行銷可以增加對其品牌故事的喜好度與使用行為意圖，分析其故事行銷類型以親情、愛情及勵志最受消費者喜愛；研究階段二結果顯示，故事行銷、口碑行銷與購買意願有正相關，故事行銷對購買意願有正向影響，口碑行銷對購買意願有正向影響，口碑行銷對故事行銷與購買意願有中介效果。